O que é uma rede de marketing de afiliados?
Redes de marketing de afiliados são intermediários que formam uma ponte entre você (o negócio de e-commerce ) e os comerciantes da filial.
Dado o grande número de participantes em ambos os lados da mesa, o setor evoluiu em torno dessas redes que atuam como sites de matchmaking para fornecedores e afiliados.
Vantagens de se juntar a uma rede de marketing afiliado
Muito simplesmente, se você está experimentando o marketing da filial pela primeira vez, recomendamos que você vá com uma rede. Isso ocorre porque há muitos problemas que você terá que resolver como um fornecedor de afiliados. Ao mesmo tempo, você pode ganhar com o grande grupo de afiliados que já estão inscritos na rede de marketing de afiliados.
Se você não tem experiência em gerenciar um programa de marketing de afiliados, é improvável que você aprecie as complexidades e as práticas recomendadas para obter sucesso no marketing de afiliados.
Ter um gerente de relacionamento dedicado lhe dará alguém para onde você deve ir toda vez que tiver um problema. A alternativa teria sido contratar um ou mais funcionários para gerenciar a função de marketing da filial.
Claro, se você é um grande negócio de e-commerce, você precisará ter um gerente de afiliados dedicado para operar as campanhas de marketing de afiliados.
Desvantagens de ingressar em uma rede de marketing afiliado
A discussão acima pode fazer parecer que não há razão para evitar uma rede de afiliados.
Essa seria uma conclusão incorreta. Aqui estão alguns dos problemas com a participação em uma rede:
- As redes afiliadas têm um grande número de fornecedores. Você será um na multidão. Isso soa atraente?
- Sua comunicação com os clientes em potencial estará em um modelo padronizado. Isso impedirá que você coloque informações em um estilo que seja mais apropriado para sua oferta exclusiva.
- Em uma rede, as pessoas geralmente pesquisam fornecedores de comércio eletrônico com base em critérios numéricos, por exemplo, porcentagem de comissão, preço médio de venda, conversão e similares. Embora essa seja uma abordagem racional, você pode estar certo de que sempre haverá vários fornecedores cujas pontuações o vencerão. Como resultado, você pode não ter a oportunidade de ser pré-selecionado.
- Talvez você queira executar uma campanha de afiliados em um estilo único. O processo de rede pode não permitir isso.
- Em um sistema de rede de marketing afiliado, há um grau adicional de separação entre você e seu afiliado. Para começar, relacionamentos comerciais puramente online são difíceis de manter. A presença de um intermediário torna tudo mais difícil. Se fôssemos uma empresa de e-commerce que levasse a sério o marketing afiliado, faríamos tudo em nosso controle para desenvolver um forte relacionamento com meus afiliados. Passar por uma rede torna isso difícil.
- A maioria das redes de afiliados influencia seus termos de afiliados .
- Não nos esqueçamos de que as comissões de rede, e não apenas as comissões de afiliados, adicionam uma nova cabeça de custo à sua declaração de rendimentos. Com margens de emagrecimento cada vez maiores no comércio eletrônico, cada custo adicional dificulta a sobrevivência.
Um caminho do meio
Então, o que alguém faz? Na presença de todas as desvantagens das redes de afiliados, você ainda vai com um? Absolutamente! Recomendamos que você se prepare para passar de dois a três anos implantando seu programa de afiliados por meio de uma rede. Somente quando você desenvolver confiança suficiente em ser capaz de gerenciar o processo, você deve considerar ir sozinho.