Meu entendimento dessas leis fundamentais veio anos atrás quando tive o privilégio de trabalhar para uma das histórias de sucesso de publicidade de todos os tempos; NordicTrack. A publicidade da NordicTrack foi baseada na execução impecável dos fundamentos.
De acordo com a Small Business Administration , 5% das vendas brutas de um empreendedor devem ser orçadas para publicidade. Um orçamento de publicidade de 5% para pequenas empresas só pode ajudar se você entender as leis da publicidade.
1. Use uma mensagem
Um anúncio de alta taxa de resposta geralmente transmite uma única mensagem. A mensagem do NordicTrack sobre o "Melhor Exercitador Aeróbico do Mundo" foi simples e convincente. Sua publicidade para pequenas empresas precisa comunicar rapidamente sua mensagem principal em três segundos ou menos.
2. Adicionar Credibilidade
Tornou-se a natureza humana desconfiar da publicidade. As reivindicações precisam ser reais e confiáveis. Roy H. Williams, autor de best-sellers do "Wizard of Ads" diz: "Qualquer alegação feita em sua publicidade que seu cliente não perceba como sendo a verdade é um desperdício horrível de dólares em anúncios".
O NordicTrack acrescentou enorme credibilidade de um estudo de pesquisa da Universidade de Wisconsin-LaCrosse, classificando o atleta de esqui cross-country em primeiro lugar nas áreas de perda de peso, redução de gordura corporal e condicionamento cardiovascular.
3. Teste tudo
As grandes empresas têm uma margem maior para desperdiçar capital e recursos sem testar publicidade. As pequenas empresas não têm o luxo. Use cupons, códigos e ofertas especiais para avaliar o título, o horário e a veiculação de seu anúncio. Teste apenas um item por vez e um meio. O teste pode ser tão simples quanto perguntar a todos os clientes por várias semanas como eles ouviram falar do seu negócio.
4. Seja fácil entrar em contato
Todos os folhetos, caixas, e-mails e todos os materiais da empresa devem ter informações de contato completas, incluindo: site e endereço de e-mail, números de telefone e fax e endereço da empresa. Parece simples, mas é esquecido pela maioria das empresas. Na NordicTrack, todas as caixas em que uma máquina de esqui entrava continham informações completas de contato e o slogan "Melhor exercitador aeróbico do mundo". Estar em todos os lugares.
5. Corresponder anúncios ao alvo
A publicidade de negócios bem-sucedida fala apenas para um mercado-alvo . No NordicTrack, os anúncios foram adaptados para cada mercado. Um anúncio em uma publicação médica pregava os benefícios cardiovasculares do esqui cross-country para pacientes cardíacos. Anúncios em revistas femininas discutiam a perda de peso e queima de calorias do esqui cross-country. Concentre a mensagem no grupo-alvo.
6. Criar Curiosidade
A publicidade comercial bem-sucedida não vende um produto ou serviço. Os anúncios do NordicTrack vendiam o vídeo gratuito. Depois que um cliente em potencial assistiu ao vídeo, eles entraram em contato com a empresa para obter mais informações. O resultado final, milhões de dólares de vendas. Crie anúncios que gerem interesse e façam o cliente desejar mais informações.
Ter uma má resposta não é culpa do médium. Muitas vezes o problema é a mensagem.
A publicidade para pequenas empresas não é uma solução rápida para o marketing de sua empresa. É preciso planejamento, testes e exposição constante para ter um impacto em sua pequena empresa. Feito corretamente, a publicidade para pequenas empresas pode ser uma estratégia vencedora.