A grande maioria dos corretores e corretores imobiliários trabalha com três grandes tipos de propriedades. Não é por acaso que esses são os três tipos de propriedades responsáveis pela maioria das transferências de propriedade imobiliária . Como um novo agente ou corretor, talvez você queira restringir seu foco e se especializar em um ou mais tipos de propriedade . Um estudo do número de propriedades de cada tipo em sua área e seus valores relativos indicaria as possíveis recompensas financeiras de trabalhar com cada tipo.
Nicho marketing no mundo on-line de hoje mudou um pouco as decisões de nicho. Embora no passado um agente pudesse se especializar em apenas condomínios ou apenas fazendas e ranchos, a Internet tornou possível efetivamente comercializar em mais de um nicho e também em nichos não relacionados ao tipo de propriedade.
Agora é muito mais comum ver agentes especializados no nicho do Baby Boomer ou no nicho Millennial, ou mesmo no nicho do mercado hispânico. Ainda mais interessante é o agente trabalhando em vários nichos de mercado com sucesso. Os sites podem ser construídos e publicados a baixo custo, cada um cobrindo um nicho específico exclusivamente. Porque esse nicho é coberto apenas no conteúdo do site, melhor SEO é o resultado.
01 - Terra Vaga
Especialistas em fazendas e fazendas há muito tempo são bem sucedidos nesse negócio. Geralmente o tamanho e o preço da propriedade são bastante grandes, com comissões correspondentes. Certifique-se de entender os requisitos específicos de compra e as motivações de sua perspectiva.
Em áreas de crescimento rápido, a especialização em lotes para propriedades pode ser lucrativa para um agente. Apenas saiba que, enquanto a disseminação continuar, a área que você terá que cobrir sairá da cidade e possivelmente do seu escritório.
Terrenos vagos em algumas áreas na verdade comandam uma porcentagem maior de comissões, mas isso está se tornando menos freqüente agora. Comissões de terrenos mais elevados provavelmente surgiram a princípio devido aos preços de venda mais baixos, então as comissões foram ajustadas mais alto para chegar ao mínimo. Agora que a terra é mais cara, há menos áreas onde as comissões são mais altas.
Em terrenos mais caros, há poucas validações para comissões mais altas. O processo de listagem e transação é, na verdade, significativamente mais simples para os agentes. Não há inspeções estruturais, plantas baixas, questões de seguro, etc.
02 - Propriedades Residenciais
Agentes imobiliários, em seguida, especializar-se ainda mais em tipos de casas, incluindo condomínios , casas separadas, duplex, casas de alto valor, casas de férias, etc Há muito o que ir por aí.
Por uma larga margem, o tipo de propriedade mais amplamente praticado é o residencial. Se as casas unifamiliares, condomínios ou townhomes, a maioria dos agentes começam neste nicho. A maioria também se mantém, pois eles podem se sair bem em termos de renda.
Existem até sub-nichos, baseados principalmente em faixas de preço. Como propriedades multigeracionais. Alguns agentes só trabalham com propriedades de luxo com preços altos em dólar, enquanto outros trabalham nos mercados domésticos de entrada mais baratos.
O truque é fazer o que você gosta e o que lhe interessa. Você vai oferecer um melhor serviço ao cliente, se você está animado com o seu nicho e, especialmente, se você faz um esforço para ser um especialista.
03 - Propriedades Comerciais
A propriedade comercial pode ser zoneada em terrenos vazios para uso comercial ou um edifício comercial ou edifícios existentes.
A avaliação da propriedade comercial requer um método mais complexo, levando em conta o potencial de renda da propriedade, a receita histórica, o fluxo de caixa com as vantagens do proprietário removidas e muito mais. A menos que alguém tenha uma extensa experiência em avaliação de negócios, é melhor inserir essa especialização cuidadosamente após o horário nos negócios nos mercados de imóveis residenciais ou em terra.
Para esta discussão, comercial inclui multi-family e apartamentos em comerciais. Isso porque os credores, compradores e vendedores usam métodos diferentes de avaliação e a qualificação para financiamento é tratada de maneira muito diferente do que em residências normais.
Tanto quanto edifícios de escritórios, supermercados, shoppings, industriais, postos de gasolina e outros tipos de propriedades comerciais, é um negócio mais complexo, mas a renda é melhor se você é bom nisso. Sub-nichos, como apenas trabalhar com shoppings e centros comerciais também são comuns.