Uma fórmula simples para entender sua margem de lucro
A marcação representa a margem bruta ou de lucro da sua empresa, por isso é fundamental entender e considerar todos os custos, materiais, mão de obra e despesas gerais , diretas e indiretas, que entram no cálculo.
É usado por fabricantes, atacadistas e varejistas. A marcação deve ser suficiente para manter seu negócio lucrativo, mas realista o suficiente para abrir as portas para o aumento das vendas e a expansão da participação de mercado.
Estabelecimento de marcação
Estabelecer marcação é uma das partes mais importantes da estratégia de preços, especialmente quando você está iniciando um novo negócio . As marcações devem ser consideráveis o suficiente para cobrir todas as despesas comerciais previstas, bem como reduções como remarcações de preços , falta de estoque e descontos para funcionários e clientes. No entanto, eles ainda devem fornecer aos negócios um bom lucro.
O intervalo aceitável de marcações pode ser diferente de setor para setor, porque elas se baseiam, em parte, no que os clientes estão dispostos a gastar. Este, por sua vez, é influenciado pela indústria. As estratégias de preços de seus concorrentes também podem desempenhar um papel importante.
Por exemplo, os fabricantes de pequenos eletrodomésticos podem, às vezes, atribuir marcações de 30% ou mais, enquanto a roupa é muitas vezes marcada em até 100%.
Mesmo dentro dos setores, as marcações podem variar. A indústria automotiva geralmente é limitada a uma margem de lucro de 5 a 10% na maioria dos carros novos, mas os veículos utilitários esportivos podem aproveitar marcações de 25% ou mais.
Volume de vendas antecipado
O volume de vendas antecipado também é um fator significativo na marcação. Bens de alto volume podem usar uma marcação menor e ainda gerar o nível de lucro necessário.
À medida que o volume aumenta, os custos unitários podem cair.
A força da sua marca
A força da sua marca também é um fator. Uma marca forte pode ter um preço mais alto e uma margem maior, mesmo que seu custo seja mais substancial.
Sua sobrecarga
Este é um componente crítico que não pode ser negligenciado ou subestimado. Custa-lhe dinheiro para manter as portas abertas para os negócios. Você tem custos de seguro e tem contas de aluguel ou hipoteca para pagar. Você deve compensar seus funcionários. Você precisa de suprimentos.
Todas essas coisas contribuem para a marcação, porque seu preço de venda deve ser suficiente para cobri-las, assim como seus custos no próprio produto, e ainda deixar o excedente para obter lucro. Mas aqui é onde fica complicado.
Você não pode calcular usando toda a sua sobrecarga total, mas sim usar uma porcentagem dedicada ao produto específico no qual deseja determinar a marcação. Isso é chamado de alocação de sobrecarga e pode ser difícil descobrir. Se você alocar muito pouco, você perderá dinheiro. Se você alocar demais, poderá perder clientes que simplesmente não pagarão seus preços altos. Você pode procurar a ajuda de um profissional financeiro para isso, se a contabilidade não é o seu mais forte.
Calculando a marcação do dólar como um componente do preço de venda
Se você tem um produto que custa US $ 15 para comprar ou fazer, é possível calcular a margem de lucro do preço de venda desta maneira: Custo + margem = preço de venda. Se custar US $ 15 para fabricar ou estocar o item e você quiser incluir uma margem de lucro de US $ 5, você deve vender o item por US $ 20.
E lembre-se de que o custo de US $ 15 deve incluir sua sobrecarga alocada. Se você negligenciou o fator, mas deveria ter sido de US $ 4 com base na parte do produto de sua sobrecarga geral, a equação agora se parece com isso: seu custo é de US $ 19 e agora você deve vender o item por US $ 24 se quiser incluir US $ 5 marcação.
Isso pode deixá-lo em uma posição insustentável. Se a loja da rua estiver vendendo o mesmo item por US $ 15, os consumidores comprarão lá e você perderá dinheiro. Esse item em particular pode ser visto em suas prateleiras, não vendido e não vendido, por meses a fio. A única maneira de remediar isso é reduzir sua marcação para atender ao preço do seu concorrente ... ou ajustar seus custos para reduzi-los.
Você também pode alternar a equação para calcular a marcação: Preço de venda - Custo = Marcação. Se o preço de venda de um item for US $ 15 e você custar US $ 10 para fabricá-lo ou estocá-lo, sua margem de lucro será de US $ 5.
Calculando a porcentagem de marcação como um componente do preço de venda
Se o preço de venda for igual a 100%, você poderá calcular qual porcentagem desse 100% é representada pelo custo e qual porcentagem é representada pela marcação. Nesse caso, o cálculo seria de US $ 5 dividido por US $ 15 = 33,33%.