Primeiro, lembre-se de que você é um contratado independente e possui seu próprio negócio. Você pode ter que pendurar sua telha com um corretor, mas é o seu negócio e seu sucesso é com você.
No entanto, a corretora que você escolher pode fazer uma grande diferença em seu estilo de vida.
Não é tudo sobre a divisão!
Novos agentes não devem se concentrar muito no aspecto de divisão de comissão ao escolher um corretor imobiliário. Há tantos serviços que estão disponíveis a partir de corretores e eles podem ser coisas que você realmente precisa para começar o seu negócio. O resultado do rendimento final pode ser mais no seu bolso com uma divisão mais baixa, dependendo das oportunidades fornecidas e das taxas de serviço .
No mundo dominado pela Internet de hoje, você está em um dilema. Há algo a ser dito para escolher um corretor que vai lhe dar boa exposição ou um segmento em seu site de corretagem. Mas, quanto mais você fica, se está funcionando para você, mais dependente você se torna. Mesmo se você é oferecido um site, você realmente deve construir o seu próprio que você pode levar com você também.
Não assuma que você sempre estará com essa corretora.
Na verdade, as chances são de que você não vai. Apenas lembre-se sempre que é o seu negócio.
Determine suas despesas para que você saiba o que precisa para obter renda.
Antes que você possa comparar com precisão as ofertas de serviços e divisões de comissão de duas corretoras de imóveis , primeiro você deve saber suas necessidades de renda com base em despesas pessoais e projetadas novas despesas de negócios do agente imobiliário .
Usando o link para a planilha gratuita, tenha uma ideia do que você precisa para sobreviver e impulsionar sua empresa. Então você tem o conhecimento para fazer melhores comparações de corretagem.
É o corretor vai dar-lhe algum espaço publicitário impresso em jornais de corretagem regulares grandes e anúncios de revista de casas. Eles podem ser contratados para grandes anúncios e você pode obter um pouco desse espaço, especialmente valioso para suas listagens quando recebe algum. A publicidade impressa é cara.
Compare referências de leads de corretores com uma abordagem de funil de receita de perspectiva
Usando a abordagem de funil de renda e a planilha no link, você pode perguntar aos corretores de imóveis como você receberá leads e perspectivas. Quais são as projeções para o lead time, leads de telefone, leads de sites , etc? Use essas estimativas para preencher sua folha de funil e ver qual renda sairá do fundo.
Como você verá, uma divisão de 50/50 em um lugar pode ser melhor do que uma divisão de 60/40 em outro baseado nos prospectos que você receberá.
Não se esqueça de despesas acessórias e de escritório.
Até mesmo algumas das corretoras tradicionais estão começando a cobrar por coisas como cópias e certos serviços telefônicos.
Isso porque eles estão tendo mais dificuldade com a lucratividade no mercado atual.
Certifique-se de levar em consideração o que eles vão cobrar por esses itens, bem como o Seguro de Erros e Omissões e quaisquer outras cobranças por transação.
Você pode trabalhar com uma corretora virtual mais orientada, fazendo quase todo o seu trabalho de escritório em casa. Você pode obter menos serviços, mas também pode obter uma melhor divisão de comissão.
Mentoria e treinamento significam mais para alguns do que para outros.
A maioria dos novos agentes definitivamente precisa de treinamento em contratos, negociações e procedimentos que sejam predominantes em sua área de mercado. No entanto, quando se trata de treinamento de vendas / marketing, ou de coisas motivacionais, suas necessidades podem ser bem diferentes daquelas da próxima pessoa.
Geralmente, a orientação vem com um custo. Pode ser uma divisão temporária inferior ou até uma cobrança ou porcentagem por transação.
Determine suas necessidades nessa área e tome sua decisão com isso em mente. A coisa mais importante a lembrar é que você é um contratado independente e administra seu próprio negócio. A qualquer momento, você pode decidir mover sua licença por qualquer motivo e terá sua própria presença comercial na Internet e seu próprio marketing. Portanto, nunca aceite apenas o marketing de corretores e não faça mais nada.