Desenvolvendo seu SOI para impulsionar seu sucesso como profissional do setor imobiliário
Primeiro, perceba que você já tem uma esfera de influência. Você tem familiares, amigos, colegas de escola antigos, associados de negócios anteriores, amigos de futebol e muito mais. Estas são pessoas que te conhecem, e só por causa disso, você tem alguma influência sobre elas.
Ao longo de sua carreira no setor imobiliário , você deve sempre ter um plano para desenvolver este grupo e implementá-lo com fidelidade. Isso se tornará uma enorme fonte de negócios de repetição e referência ao longo do tempo.
01 - Get Tour lista atual tudo em um só lugar
O que é importante é começar com algo mais que uma lista no papel. Se você usa o Outlook em seu computador, use esse banco de dados de contatos ou outro semelhante para obter essas pessoas em um sistema para gerenciamento. A tecnologia e o CRM de hoje, o software Customer Relationship Management e os sistemas on-line tornam essa tarefa muito mais fácil e eficiente.
02 - Faça contato da maneira que você costuma fazer
Isso tem a ver com ser eficaz, mas também poupar algum dinheiro. Há uma abundância de conselheiros lá fora, que você terá que desenvolver uma carta muito legal em envelopes e correio via correio de primeira classe. Pode ser assim que você faz isso em algumas de suas listas.
No entanto, se você estiver fazendo uma lista de contatos realmente grande, muitos deles serão pessoas com as quais você costuma conversar via e-mail, mensagens de texto ou telefone. Não há problema em contatá-los do jeito que você sempre fez. Basta dividir sua lista em grupos pelo método de contato.
03 - Categorize sua lista por como você sabe seus contatos
À medida que avança na sua carreira e seu conhecimento de gerenciamento de contatos, você verá que deseja ter determinados tipos comuns pelos quais identificar contatos. Vá em frente e comece a trabalhar nesse sentido agora. Se você estiver usando o Outlook , você pode usar a função "Categorias" para isso.
Você teria categorias para Amigos, Família, Fornecedores (médico, advogado, mercearia local, etc.), Comprador Prospect, Vendedor Prospect, etc. As categorias comprador e vendedor são para aquelas novas que você está prestes a receber. Segmente seus contatos e clientes potenciais em grupos lógicos para os quais você comercializaria de maneiras específicas.
04 - Desenvolva seu anúncio e envie para fora
Se você estiver entrando em contato por vários métodos, como alguns e-mails, alguns e-mails e alguns telefones, desenvolva scripts para cada um deles, informando-os sobre seu novo negócio . É tão simples como: "Oi XXX, eu comecei uma nova carreira e queria que você soubesse sobre isso. Eu consegui minha licença e agora sou um agente imobiliário com corretora XXXX na cidade. Por favor, me dê uma impulsione pensando em mim se estiver planejando uma transação imobiliária ou me recomendando àqueles que você conhece. " Não esqueça suas informações de contato.
Seja o que for que você faça, se receber uma resposta, você precisa responder a eles e agradecer. Você está começando um relacionamento que pode levar a dinheiro no banco, então comece bem.
05 - Planeje contato contínuo e faça!
Agora que você enviou seu anúncio de "nova carreira de agente" para seu SOI, faça um plano para saber com que frequência deseja entrar em contato com eles. Isso pode variar de acordo com o tipo, como por exemplo, a família não precisará de muito acompanhamento, etc. Siga o plano e faça contato regular. Não há nada pior do que descobrir que um bom amigo comprou uma casa em outro lugar porque esqueceu o primeiro anúncio há um ano.
06 - Faça algumas atividades de criação de lista rápida
Comece imediatamente ao adicionar à sua lista de esfera de influência . Envolva-se em atividades comunitárias, vá a reuniões de associações de proprietários de imóveis e entregue seu cartão de visita à pessoa que está por trás do balcão da lavanderia. Se você for tomar café todas as manhãs, pare de pegar uma mesa e sente-se no balcão. Comece uma conversa com a pessoa ao seu lado. Eu vendi minha primeira casa para alguém que conheci no Denny's.
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