Já vi várias estimativas de que 75% dos novos agentes imobiliários falham em seu primeiro ano.
Alguns desistem completamente, e outros podem tentar a tempo parcial por um tempo. No entanto, com seguro E & O, taxas de renovação de licença e custos de educação continuada, o meio expediente é um caminho difícil de ser seguido.
Então, por que eles falham nessa alta taxa? Existem várias razões, e geralmente é uma combinação de:
- Eles não têm habilidades básicas de vendas ou negócios.
- Eles não têm um forte impulso para o sucesso, embora seja mais fácil.
- Eles não receberam conselhos suficientes de pessoas que sabiam como seria seu primeiro ano.
- Pouco conhecimento de marketing eficaz, especialmente em um orçamento.
- Não há dinheiro suficiente para começar.
- Nenhuma idéia de renda relacionada ao fluxo de marketing e prospectos.
- Nenhum orçamento de trabalho para despesas e marketing.
É esse último casal que queremos analisar neste artigo. O novo agente médio passa no teste e obtém sua licença. Eles já escolheram um corretor e estão animados para começar. A realidade deste negócio é que um corretor tem pouco ou nenhum dinheiro investido em assumir um novo agente.
Normalmente, eles fornecem uma mesa com um telefone. E essa mesa pode ter pertencido a um agente que durou apenas alguns meses.
O corretor pode colocar o agente em algum marketing já contratado, como anúncios em jornais e revistas de corretagem ou no site da corretora. Por melhor que isso pareça para o novato, raramente resultará em uma comissão em breve.
A melhor aposta é o dever do piso. Mas, se o plantio for eficaz, e isso depender da localização e do fluxo de tráfego, haverá competição por ele.
Assim, o agente, mesmo que se esforce, descobrirá que não está vendo um fluxo de perspectivas em seu caminho; pelo menos não a uma taxa próxima do que eles esperavam. É uma pena, já que um pouco mais de preparação no front-end e a formulação de um plano e orçamento poderiam ter ajudado metade ou mais desses agentes falidos a entrar no negócio.
Então, as duas horas que você vai levar para fazer este exercício podem ser as duas horas mais importantes da sua vida; pelo menos, se você quiser ter uma carreira no mercado imobiliário.
Dificuldade: Média
Tempo necessário: duas horas
Veja como:
- Como um contratante autônomo independente, você primeiro precisa conhecer suas despesas pessoais para manter seu estilo de vida. Ao cobrir essas despesas e até mesmo sazonalizá-las, se necessário, você poderá determinar melhor o que precisa fazer em seu negócio para gerar a renda necessária.
Aqui estão as informações e uma planilha para cálculos de despesas pessoais.
- Uma vez que sabemos o que precisamos para a renda pessoal, então um orçamento para o nosso negócio imobiliário pode ser calculado. Leva em conta os gastos com marketing e os resultados esperados, bem como um desdobramento sazonal. Aqui, precisamos ser realistas com nossas expectativas de renda que serão geradas por nossas diversas atividades de marketing. Uma abordagem é o funil de vendas , assim chamado porque estamos estimando a renda no fundo de um funil para prospects chegando por tipo de marketing.
- Para aqueles que desejam uma abordagem mais estruturada e supervisionada, você pode conferir o Sistema de Planejamento de Negócios do Agente CreateAPlan® ou o sistema correspondente para corretores.
Dicas:
- Seja conservador com suas expectativas de renda e cuidado para não deixar de fora quaisquer despesas.
O que você precisa:
- Microsoft Excel para usar as planilhas.