Como comercializar o seu negócio on-line gratuitamente

by Brian Edmondson

Não importa quantas táticas de marketing na Internet da “próxima geração” caiam na linha, isso não significa que você deva descartar todas as maneiras eficazes de alcançar prospects e clientes on-line que existem há anos ... ou mesmo décadas. Eles podem ser tão bons, se não melhores, gerando leads e aumentando as vendas.

Há uma série de maneiras comprovadas de comercializar o seu negócio na internet. A seguir estão os métodos comprovados que você pode usar para comercializar e promover seu negócio on-line com pouco ou nenhum custo.

01 - Dê um relatório grátis

Você pode escrever um relatório livre - você tem em você! E aqui está o porquê você deveria fazer isso.

Relatórios gratuitos, disponíveis para download digital gratuito em seu site ou landing pages, são uma ótima maneira de estabelecer sua autoridade e status de especialista em seu nicho. Eles mostram aos clientes que você é sério, real e autêntico. E eles permitem que você forneça ótimas informações gratuitas, enquanto promovem seus negócios de maneira sutil.

Você já ouviu falar do princípio da reciprocidade? É onde as pessoas reagem a receber algo de valor de graça, sentindo o desejo de fazer algo pela outra parte. Nesse caso, você fornece informações gratuitas valiosas em um relatório gratuito e, juntamente com o status de especialista que você ganha, aumenta a probabilidade de comprar seus produtos pagos.

Claro, para você o custo de um relatório livre é basicamente gratuito. É sua vez de escrever ou montar o conteúdo para o seu relatório gratuito. Você poderia escrevê-lo fresco. Ou, se você tiver um blog ou tiver escrito artigos em seu nicho, poderá reunir esse conteúdo em um relatório especial, com a edição necessária.

É importante certificar-se de que seu relatório gratuito pareça "carnudo", como se tivesse muita informação boa. Mas certifique-se de deixar sua perspectiva querendo mais ... o que você lhes dá em seus produtos pagos.

É como uma isca.

Mesmo que apenas uma pequena porcentagem aceite isso ... essa é a base para um negócio lucrativo se você usar sua rede o suficiente. Aqui está a parte fundamental. Toda vez que alguém quiser fazer o download do seu relatório gratuito, ele precisa fornecer seu endereço de e-mail e permissão para você contatá-lo no futuro. Isso permite que você crie um banco de dados de nomes para comercializar no futuro. Confira a seção de marketing por e-mail deste artigo para obter mais detalhes sobre isso.

Se você está preso a um tópico, basta perguntar ao seu público. Que perguntas ou preocupações sua perspectiva típica tem? Em que eles estão interessados ... ou preocupados? Digamos que você esteja no nicho de perda de peso. Há muito sobre o que escrever. E quando você é apaixonado por um nicho , como você sem dúvida é sobre o seu, não há escassez de assuntos para um relatório livre. Aqui estão alguns títulos possíveis: 6 dietas sem dor para recuperar o corpo do seu biquíni ... ou ... Segredos para perda de peso Os médicos tradicionais nunca lhe dirão.

Maximize o valor do seu relatório gratuito incluindo uma frase de chamariz. Em todo o seu relatório gratuito, você está preparando o cliente em potencial, fornecendo informações gratuitas e valiosas, mas também provocando o conhecimento adicional que eles obterão com seus produtos pagos.

Então, no final, você apenas dá a eles uma maneira de agir sobre este desejo de construção.

Formas de usar relatórios gratuitos:

Crie autoridade no seu nicho.
Use o relatório gratuito como a "isca" em seus esforços de geração de leads.
Coloque seus relatórios gratuitos em livrarias on-line para aumentar o conhecimento sobre você e sua empresa.

Práticas recomendadas para relatórios gratuitos:

Crie um título atraente.
Certifique-se de que o conteúdo é relevante e útil - torne-o valioso, mesmo que você o esteja distribuindo.
Crie um banco de dados das pessoas que baixam seu livro para que você possa comercializá-lo mais tarde.

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Vamos dar uma olhada em outra maneira de comercializar sua empresa on-line ...

02 - Marketing seu site

Nada pode substituir o site. É uma peça valiosa de “imóveis” on-line para o seu negócio. Ele mostra a seus prospects e clientes que você está falando sério ... e um site com aparência profissional torna você mais confiável. Você conhece as empresas que só têm uma página gratuita do Facebook para promover seus negócios - tenho certeza de que elas perderão muitos clientes em potencial.

Seu site é o lugar onde você pode comercializar e vender seus produtos, construir relacionamentos, gerar leads, passar conteúdo gratuito valioso, testar ideias e muito mais. Seu site coloca sua mensagem no mundo para que os clientes em potencial também possam encontrá-lo. É o ponto focal do seu negócio.

Faça o seu site trabalhar para você. Coloque uma caixa de inscrição no canto superior direito para poder capturar o email e o nome do cliente em potencial. Dessa forma, você pode usar o email para comercializá-los ainda mais. Faça um grande splash em sua home page, apresentando benefícios para o seu cliente potencial. Se você tiver uma oferta gratuita, como um e-book, mostre isso com destaque. Certifique-se de atualizar seu site com frequência, provavelmente com um blog, para que os mecanismos de pesquisa o procurem e poste mais alto nos resultados da pesquisa. Vídeos também são bons para SEO .

Uma coisa importante a lembrar é que, embora o design de um site seja importante, ele deve ser fácil de usar e navegar. Não use gráficos ou animações chamativos nem faça reprodução automática de músicas irritantes. Deve ser limpo, com foco em fornecer informações úteis em um formato fácil de entender.

Falando nisso ... não há necessidade de contratar um web designer caro para criar seu site. Há uma abundância de baixo custo ou nenhum programa de construção de sites de custo por aí. Com o WordPress ou Squarespace.com , por exemplo, você pode ter um site totalmente operacional, até mesmo um para comércio eletrônico, de forma muito rápida e barata.

Se você pode enviar um e-mail ou postar para o Facebook - você pode criar seu próprio site. O software é fácil e intuitivo e várias opções de modelos são fornecidas. Nenhum conhecimento de programação necessário. E o melhor de tudo é que você não precisa pagar algumas vezes para atualizar seu site. Você pode fazer isso sozinho em minutos.

Veja também: Os melhores horários para postar no Facebook para máxima exposição

Websites tiveram que se adaptar. Atualmente, você precisa ter uma versão para celular - mais da metade do tráfego da Internet é móvel nos dias de hoje. E você deve atualizar seu site frequentemente com novos conteúdos úteis sobre tópicos relacionados ao seu nicho comercial, pois isso aumentará suas chances de aparecer mais alto nos resultados de mecanismos de pesquisa como o Google.

Formas de usar sites:

Gere leads.
Faça vendas diretas.
Construa autoridade e status de especialista em seu nicho.
Use SEO para subir nos rankings de busca.

Práticas recomendadas de marketing para sites:

Torne seu site limpo e fácil de navegar.
Faça o seu apelo à ação, como se inscrever na sua lista de e-mails, claro.
Adicione conteúdo útil regularmente para manter clientes em potencial e clientes voltando.
Verifique se você tem uma versão para celular visível em smartphones e tablets.

Veja também: 5 maneiras de obter enormes quantidades de tráfego para o seu site

Vamos dar uma olhada em uma das formas mais populares de obter tráfego gratuito para o seu site ...

03 - Blogging

Você já escreveu um e-mail para um amigo ou membro da família ou uma postagem de mídia social? Então você pode se tornar um blogueiro. É claro que não estou falando em usar seu blog como um diário on-line para escrever sobre seus sentimentos. Este é um blog que irá apoiar seus objetivos de negócios.

A boa notícia é que é fácil escrever um blog. Você não precisa ser um escritor profissional. Seja real e autêntico. Escreva o jeito de falar. Mostre sua personalidade única. Ser uma pessoa real torna mais provável que os clientes em potencial leiam suas postagens no blog… e as transmitam aos amigos. Ninguém conhece o seu negócio melhor que você. Você poderia escrever sobre estudos ou tendências em seu nicho. Ofereça guias de instruções. As listas são muito populares. Publique fotos e vídeos.

Com um blog que você quer agitar conversas e envolver sua perspectiva. Faça-os fãs ... fãs que espalharão a palavra e trarão mais leads e vendas para você. Isso é publicidade gratuita - não pode obter um ROI muito melhor do que isso.

Resista ao desejo de excessivamente promocional, mas não hesite em falar sobre seus produtos ou sobre o que torna sua empresa melhor que a concorrência. A chave aqui é ser transparente.

Blogar é na verdade uma forma de mídia social de várias maneiras. Pode ter um grande impacto em seus negócios de várias maneiras. Pode impulsionar o seu SEO ... e, consequentemente, o tráfego para o seu site. O conteúdo publicado regularmente atrai os olhos dos mecanismos de pesquisa.

O lançamento consistente também forjará uma conexão entre você e o possível cliente. Eles vêm te conhecer como uma pessoa real. Postagens regulares mostram perspectivas de que você é uma pessoa real e você pode mostrar seu status de especialista em seu nicho. Você viu esse tema bastante neste artigo - isso deve lhe dar uma pista de como é importante.

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Oferecer informações valiosas e gratuitas mantém seu cliente em potencial envolvido com sua empresa e querendo mais… na forma de seus produtos pagos.

Há muito potencial com blogs. Um bom post no blog pode se tornar viral e se espalhar pela web. E isso significa mais tráfego para o seu empreendimento online ... e mais clientes em potencial. Um blog torna mais fácil para os clientes potenciais compreenderem os problemas em seu nicho, como você pode resolver seus problemas.

Formas de usar blogs:

Construa um relacionamento com seus clientes em potencial e construa sua marca.
Impulsione o seu ranking do motor de busca através de SEO.
Estabeleça sua autoridade em seu nicho.

Melhores práticas de blogging:

Sê real. Seja você mesmo. Mostre sua personalidade única.
Poste regularmente - caso contrário, você receberá menos e menos visitantes.
Ofereça valiosa informação gratuita - mas não tenha medo de vender também.

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Vamos dar uma olhada em algumas considerações finais sobre testes e dimensionamento de seu tráfego ...

04 - Para onde ir a partir daqui

Ok, então você tem suas ordens de marcha ... ou, pelo menos, um ótimo ponto de partida como você começa a descobrir como comercializar seus produtos ou serviços para um público on-line com fome.

O uso dessas três técnicas, além dos três métodos comprovados mencionados neste artigo - e-mail, anúncios gráficos e otimização de mecanismos de pesquisa - pode resultar em taxas de resposta significativamente maiores para suas promoções e um maior retorno sobre o investimento para seus esforços de marketing.

Lembre-se que nem todos os canais de marketing funcionam para todas as empresas. Por isso, é importante que você teste cada um para descobrir quais, ou mesmo quais combinações, funcionam melhor para o seu empreendimento online. Tenho certeza de que você descobrirá que as chamadas táticas de marketing da “velha escola” que discutimos aqui farão parte desse mix de marketing, porque são muito eficazes.