O PPC é uma boa maneira de medir a eficácia do marketing na Internet para seus produtos e serviços, pois os cliques são uma métrica indiscutível para avaliação de desempenho. Se o editor produzir conteúdo valioso e relevante, é provável que um leitor note seu link ou banner e esteja motivado para clicar. Caso contrário, provavelmente é hora de experimentar outros editores ou uma nova estratégia de marketing.
Noções básicas sobre publicidade paga por clique
A fórmula básica do PPC é:
Pay-per-click ($) = Custo total de publicidade ($) ÷ Número de anúncios clicados.
Por exemplo, se você tivesse um orçamento de US $ 100 para uma campanha específica e conseguisse receber cinquenta (50) visitas a seu website por meio de cliques no site do editor, o custo médio por clique seria de dois dólares. Obviamente, quanto mais cliques você gerar para um custo de campanha definido, menor será a taxa de PPC.
Taxa de cliques
Outra métrica interessante para profissionais de marketing é a taxa de cliques (CTR), que é definida como o número de cliques feitos em seu anúncio (cliques) dividido pelo número total de impressões (número de ocasiões em que seu anúncio é exibido em um site da editora):
Taxa de cliques (%) = (Número de cliques / Número total de impressões) * 100%
As campanhas típicas de PPC alcançam uma taxa de cliques de um a quatro por cento, embora o desempenho real varie dependendo do nicho de mercado em que você está, dos produtos / serviços reais vendidos e de muitos outros fatores.
A CTR merece uma discussão mais detalhada, assim como o conceito de receita por clique, que para a maioria das pessoas de negócios é o padrão-ouro (bottom line) para a eficácia da publicidade on-line.
Medindo o desempenho de publicidade PPC
Quão valioso é um clique que chega até você de uma fonte indireta? Tudo depende do tipo de pessoa que seus anúncios estão atraindo e seus objetivos de PPC, como:
- O que você vai ganhar em cada visita? Um novo opt-in para um boletim informativo , um 'Like' ou 'share', um lead ou uma venda real?
- Suas metas de curto e longo prazo para esta campanha publicitária de PPC estão sendo cumpridas?
Quanto aos clientes em potencial, sua escolha de palavras-chave e / ou a qualidade do posicionamento do anúncio por redes de afiliados deve seguir critérios precisos de segmentação:
- Qual é o meu “clicker” ideal interessado?
- Você tem mais vendas motivadas, ou você quer aumentar a base de fãs ?
- Você deseja cliques de pessoas de uma região específica (segmentação geográfica)?
- Quando você quer que os cliques entrem (dia, hora)?
Modelos Comuns de Publicidade Pay-Per-Click
Existem dois (2) modelos dominantes de PPC hoje. O pagamento com taxa fixa paga por clique implica que o anunciante e o editor da Web concordam com um valor fixo que será pago por cada clique. Os editores costumam ter uma tabela de preços, que permite taxas diferentes para diferentes partes do site com base na atratividade do conteúdo ou em outros critérios.
A segunda opção, pagamento por clique com base em lances , é mais associada ao Google Adwords, ao Microsoft AdCenter (Bing) e a outras empresas de mecanismos de pesquisa. Essas redes executam leilões em tempo real que determinam o custo de cliques em anúncios gerados por pesquisas por palavra-chave.
Conclusão
A publicidade paga por clique pode ajudar sua empresa a aumentar sua base de clientes, aumentar seu alcance de marketing a públicos anteriormente inacessíveis e, do ponto de vista de um editor da Web, ser uma importante fonte de receita. Para explorar esta oportunidade, procure e pesquise as várias opções de PPC atualmente disponíveis e teste-as para ver o que funciona melhor.