Não importa qual estratégia você esteja usando, se você precisar de um comprador, é muito importante ter uma lista de compradores já prontos. Essa lista de compradores pode render seu comprador muito rapidamente, e seus custos de manutenção serão muito menores com a venda da propriedade com pressa. Então, como se constrói uma lista eficaz de compradores de imóveis ? O que significa eficaz neste caso? Uma lista de compradores efetivos para o investidor imobiliário é aquela que tem perspectivas de varejo e outros investidores. Não exige que os compradores de varejo tenham bons créditos ou pagamentos adiantados. Na verdade, algumas das estratégias mais bem-sucedidas envolvem compra de leasing ou financiamento criativo para obter esses créditos e dinheiro desafiava as pessoas em uma casa.
Reconhecer que outros investidores têm seus próprios objetivos e necessidades abre oportunidades. Uma grande porcentagem está comprando para lucros de aluguel de longo prazo. Muitos desses investidores não serão tão agressivos na localização de negócios quanto os outros, e há uma oportunidade de lhes trazer casas prontas para alugar com um fluxo de caixa positivo.
Alguns investidores estão até mesmo fazendo propaganda e recebendo o locatário em primeiro lugar, trazendo uma unidade de locação lucrativa para o outro investidor. Vejamos ferramentas e táticas para preencher uma lista de compradores com boas perspectivas.
Publicidade impressa
Classificados de jornais lideram esta categoria. É barato executar um anúncio de linha nos classificados , e isso permite executar um anúncio de maneira consistente na mesma seção ou área.
Essa repetição é necessária, e você descobrirá que as respostas virão de pessoas que dizem ter visto seu anúncio toda semana por um tempo e decidiram ver se podem comprar uma casa. A exibição de anúncios com instruções como "Problema de crédito - você pode comprar uma casa agora" ou "Nenhuma casa de pagamento disponível" trará chamadas.
Naturalmente, os antigos cartões de visita de espera e os pequenos folhetos também são meios de impressão que ainda funcionam. Independentemente de entregá-las pessoalmente, anexá-las em quadros de avisos da comunidade ou colocá-las em salas de espera, as pessoas as buscarão. Depois que eles entrarem em contato, eles entrarão na sua lista de compradores.
Sinais
Às vezes chamados de "sinais de bandidos", você os vê presos no chão em pátios ou nas esquinas e dizendo "eu compro casas". Bem, "sem dinheiro em casas" vai funcionar tão bem. Qualquer variação de uma declaração muito curta que diz que você tem casas à venda é um sinal que pode funcionar para você.
Craigslist
Isto é como os classificados, mas é grátis! E, porque as pessoas podem pesquisar no Craigslist por frases-chave como "sem dinheiro em casa", você pode atrair telefonemas e adicionar pessoas à sua lista de compradores de investidores imobiliários de anúncios da Craigslist. Mas há outra maneira de criar sua lista de compradores com esse recurso.
Vá em frente e faça buscas por pessoas que estejam exibindo anúncios que desejam uma casa com pouco dinheiro, ou que queiram uma casa com uma baixa pontuação de crédito. Você pode encontrá-los de vez em quando e fazer o primeiro contato.
Junte-se clubes de investidores
Enquanto as ferramentas anteriores são principalmente focadas em encontrar compradores não-investidores, você também pode usá-las para localizar outros investidores. Mas, um grande recurso estará indo a lugares onde eles se reúnem. Clubes de investimento estão na maioria das áreas, e estão cheios de outros investidores imobiliários, alguns dos quais podem ser bons compradores para suas propriedades. Basta entrar em conversas para ver quem está comprando para arrendamentos de longa duração que serão adicionados à sua lista de compradores.
Sua lista de compradores de investidores imobiliários pode se tornar uma de suas ferramentas mais valiosas para o investimento imobiliário. Construa, mantenha e use.