Taxa de ativação de marketing por e-mail refere-se à porcentagem de visitantes do site que assinam sua lista de e-mail . Por exemplo, se você tivesse 100 visitantes visitando seu site e 20 pessoas inscritas em sua lista de e-mails, você teria uma taxa de aceitação de 20%. Inscrever-se em uma lista de e-mail é voluntário, portanto, os visitantes do site devem receber um bom motivo ou um incentivo para optar por sua lista de e-mail.
As ofertas gratuitas típicas incluem relatórios especiais gratuitos e códigos de desconto especiais.
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O que é uma boa taxa de aceitação de e-mail?
Existem muitos fatores que determinam qual é a sua taxa de adesão. Isso pode variar dependendo do setor em que você está, de como você está obtendo tráfego para seu website e do tipo de oferta para o qual você incentiva as pessoas a fazer com que elas se inscrevam.
De um modo geral, uma taxa média de opt-in em um site pode ser de menos de 1% a 5% ou mais. Qualquer coisa abaixo de 1% provavelmente pode ser melhorada fazendo algumas alterações adicionais discutidas abaixo. Você também pode aumentar significativamente sua taxa de ativação de e-mail direcionando seu tráfego para uma página de destino de captura de e-mail dedicada, comumente chamada de "página do aperto".
De um modo geral, se você estiver exibindo anúncios para tráfego frio (pessoas que nunca ouviram falar de você antes), você obterá taxas mais baixas de participação do que se estivesse enviando tráfego de tráfego quente (como um endosso de uma fonte confiável ou própria lista de e-mail da casa).
Como aumentar as taxas de adesão do seu email com as páginas do Squeeze
Existem várias maneiras de aumentar as taxas de adesão. Uma estratégia é enviar seu tráfego para uma landing page dedicada (também conhecida como squeeze page) em vez de sua home page regular. A squeeze page é uma página de destino em seu site dedicada exclusivamente a promover sua oferta gratuita e a capturar as informações dos visitantes.
Não há outros links ou coisas para distrair o visitante, levando a taxas de adesão muito maiores, em média.
As taxas de adesão para páginas squeeze podem ser de 10% a 20% ou muito mais altas.
Você pode ver um exemplo de uma página do aperto e oferta gratuita que convertem muito bem no meu próprio site aqui.
Como você pode observar no exemplo acima, algumas práticas recomendadas para uma página do squeeze eficaz incluem:
- Uma manchete que explica o grande benefício da sua oferta gratuita.
- Uma imagem que representa sua oferta gratuita (foto do livro, captura de tela de vídeo, etc.).
- Algumas cópias explicam melhor os benefícios da oferta gratuita.
- Um apelo à ação (diga-lhes para introduzir o nome para obter acesso).
- Crie campos para que eles insiram seu nome e e-mail e um botão de call to action.
Outras coisas úteis que podem aumentar as conversões de suas páginas do aperto incluem ter logotipos de credibilidade e uma declaração de privacidade de e-mail.
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As páginas espremidas podem ser muito curtas ou, em alguns casos, podem incluir cópias muito mais longas, vendendo os benefícios da oferta gratuita; mas de qualquer forma, um formulário curto ou uma página comprida de formulário sempre incluirá uma manchete orientada a benefícios, alguns pontos destacando benefícios adicionais da oferta gratuita, uma imagem da oferta gratuita (se aplicável) e um bom apelo à ação pedindo-lhes para opt-in .
Como aumentar as taxas de ativação por email com pop-ups
Outro método para aumentar sua taxa de conversão é usar uma ferramenta pop-up. Essa ferramenta colocará sua oferta na frente dos visitantes do seu site, para que eles não possam ignorá-la. Eles poderiam fechá-lo, mas não antes de ver sua oferta. Se você incluir motivos convincentes para se inscrever nesta pequena janela pop-up, verá a taxa de ativação aumentar significativamente.
Uma ferramenta pop-up que se destaca acima do resto é o Domination Popup. Funciona sem problemas e pode aumentar as taxas de conversão em até 500%. Embora você possa ouvir muitas pessoas reclamarem sobre como elas não gostam de pop-ups e que elas são irritantes; se usado corretamente pop-ups pode ser uma maneira extremamente eficaz de construir sua lista sem ser uma distração indesejada em seu site.
Muitos bons serviços de autoresponder de e-mail, como o AWeber , também terão ferramentas pop-up disponíveis.
A chave é apenas fazer seu pop-up aparecer uma vez; se o visitante quiser se inscrever, se não, não o incomode e afaste-o exibindo repetidamente o pop-up.
Mesmo se você estiver usando um pop-up, ainda desejará incluir formulários regulares de opção no seu website.
As melhores ferramentas para lidar com seus assinantes de opt-in por e-mail
Quando se trata de e-mail marketing, você vai querer usar um serviço de autoresponder de e-mail, também conhecido como um provedor de serviços de e - mail , para lidar com o gerenciamento e envio por e-mail da sua lista.
Seu provedor de serviços de e-mail agirá como uma solução de CRM, armazenando os nomes e endereços de e-mail (e as informações que você coletou), além de entregar a entrega de e-mail real; garantindo que os e-mails enviados sejam entregues aos clientes e clientes em potencial.
Eles também cancelam a inscrição e removem pessoas de sua lista de e-mails que não desejam mais receber e-mails de você, obedecendo às leis antispam.
Um provedor de serviços de e-mail popular é o AWeber , que oferece muitos dos principais recursos que você esperaria de um autoresponder de e-mail.
Veja todas as nossas dicas e estratégias de marketing por e-mail aqui .
Nota: Este artigo foi actualizado por Online Business / Hosting Expert Brian T. Edmondson