Vendedores caseiros parecem estar sempre em busca de um corretor de imóveis. A maneira mais popular de encontrar um corretor de imóveis costumava ser através de referências, mas esse método parece estar perdendo terreno porque você está confiando apenas na opinião de um vizinho ou amigo. E toda situação de vendas pode ser muito diferente.
Pode ser frustrante vasculhar os perfis dos corretores de imóveis depois de Corretores de Imóveis com muito pouca qualificação para ajudá-lo a escolher, além de rostos sorridentes.
É por isso que alguns corretores de imóveis lhe mostrarão fotografias de seus animais de estimação, esperando que você se identifique com um amor pelos animais e escolha o corretor de imóveis. Você provavelmente não escolheria nenhum outro profissional dessa maneira, e não é necessariamente uma boa ideia confiar nessa abordagem para ajudá-lo a encontrar um corretor de imóveis.
Dicas para os corretores de imóveis qualificados
Para começar, decida se deseja encontrar um agente de listagem ou um agente de vendas. Um agente de listagem representa o vendedor. Um agente de vendas representa o comprador. Você vai querer características diferentes em um agente especializado em representação única de vendedores, por exemplo, sobre um agente que trabalha como agente de um comprador exclusivo. Muitos clientes hoje procuram um agente especializado e passam por um agente que possa trabalhar em uma agência dupla. Além disso, a dupla agência não é legal em todos os estados da América por uma razão.
Você pode contratar um agente de listagem para listar sua casa e um agente diferente para ajudá-lo a comprar uma casa.
Ou, o agente de listagem pode ser o líder de equipe de uma equipe imobiliária. Seus agentes na equipe poderiam muito bem ser especialistas em compradores. O conceito de equipes imobiliárias em todo o país é muito popular.
Escolhendo especialistas como corretor de imóveis
Isso não quer dizer que você não pode contratar o mesmo agente para representar tanto a listagem quanto a compra de uma nova casa, porque ela é permitida.
Só que você pode querer considerar a especialização para melhor atender às suas próprias necessidades. Os especialistas dirão que é difícil se destacar em ambos os trabalhos porque cada um requer diferentes pontos fortes e conjuntos de habilidades. Agentes comuns dirão que não é. Você decide.
A tendência está se inclinando para especialistas e por um bom motivo. Os atributos usados para vender casas são muito diferentes daqueles usados para ajudar os compradores a comprar uma casa.
Usando sites para encontrar um corretor de imóveis
A segunda questão é onde você encontra um corretor de imóveis que irá trabalhar bem com você? Corretores de imóveis são pessoas, bem como profissionais envolvidos no mercado imobiliário. Você quer uma pessoa que você respeita e pode se dar bem. Você pode pedir a amigos ou parentes por uma indicação, mas essa experiência provavelmente será limitada a uma única vez com uma pessoa. Embora, referências sejam melhores do que arrancar um corretor de imóveis aleatoriamente na rua.
A maioria das pessoas hoje procura um corretor de imóveis online. Existem algumas maneiras testadas e verdadeiras para fazer isso. Aqui estão alguns:
- Descobrir quais são as principais corretoras na cidade , visite o site de uma corretora e classificar através dos agentes.
- Termos de pesquisa no Google . Por exemplo, se você estava procurando por um corretor de imóveis Sacramento, você pode inserir as palavras "Sacramento corretor de imóveis" no Google para ver o que surge. Primeiro, serão os anúncios. São indivíduos e empresas que pagam ao Google por seu anúncio aparecer no topo. Isso não significa que eles são os principais agentes.
- Os próximos resultados serão ocupados pelo Realtor.com . No entanto, porque esta é uma associação comercial para corretores de imóveis, o site não oferecerá classificações e sua programação não tem influência sobre quais agentes vendem mais casas ou possuem mais experiência. O Realtor.com não quer alienar nenhum de seus membros. Esta parece ser uma maneira difícil de encontrar um corretor de imóveis.
- Sites locais . Você também pode encontrar corretores de imóveis individuais classificados nos melhores resultados, mas, como regra geral, você não encontrará muita distinção nesses sites entre os agentes. Tente, em vez disso, encontrar sites de agentes individuais e clique neles. Depois de encontrar o site de um corretor de imóveis , procure o número de licença do agente e verifique-o com os registros públicos para descobrir quanto tempo esse agente está no negócio. Isso é útil se você não quiser trabalhar com um novo agente. Além disso, verifique se o agente escreve um blog e o lê.
- Os perfis do Zillow são configurados por agentes individuais. Há uma distinção entre os agentes que pagam Zillow pela colocação de "premier" e os agentes que não pagam. Certifique-se de olhar para a cidade ou município onde você deseja encontrar um corretor de imóveis. Então você pode verificar quantas vendas o agente fez e ler as avaliações independentes. Qualquer um pode postar um comentário sobre Zillow, mesmo uma pessoa que não seja cliente do corretor de imóveis. Os agentes reclamam que algumas críticas ruins são postadas por pessoas anônimas que o corretor de imóveis não conhece. Além disso, alguns corretores de imóveis de alto nível não estão listados no Zillow.
- Yelp é outro bom lugar para encontrar um corretor de imóveis online. Embora você não encontre um agente que espera encontrar no Yelp, isso não significa que haja um problema. Os agentes geralmente pedem a seus clientes que publiquem revisões on-line, e há um limite para quantos lugares on-line um agente solicitará que um cliente publique. Além disso, o Yelp tende a ser um daqueles lugares onde é mais divertido reclamar do que elogiar. Quantas vezes você disse para si mesmo? Isso é tão fabuloso que eu tenho que postar no Yelp , contra, isso me deixa tão louco, eu não posso esperar para avisar todo mundo no Yelp?
- O Google Plus também permite que as pessoas revisem os corretores de imóveis. Novamente, você pode precisar diferenciar entre clientes reais que realmente completaram uma transação com um corretor de imóveis vs trolls online que encontram o nome de um corretor de imóveis e explodem o pobre agente sem causa real.
- Websites que anunciam listas de melhores ou melhores corretores de imóveis . Estas poderiam muito bem ser a onda do futuro. Esses sites em particular usam softwares que abrangem sistemas de vários serviços de listagem em todo o país para extrair apenas os principais produtores, os agentes com maior número de vendas ou o maior número de vendas. Sua premissa é que os agentes custam o mesmo, por que não contratar os melhores? Além disso, os corretores de imóveis geralmente precisam pagar uma taxa de referência, que pode chegar a 25% a 35% de sua renda, ao site de referência. Alguns dos principais agentes produtores se recusam a participar.
- Lista de Produtores Principais da MLS . Quase todas as grandes cidades têm um MLS para corretores de imóveis. Cada MLS, em conjunto com uma associação comercial local para corretores de imóveis, mantém uma lista de funcionários de alto desempenho; no entanto, perceba que, para algumas cidades, os critérios para os melhores desempenhos podem ser subjetivos. Onde eu vendo, um grande produtor precisa vender apenas 8 casas por ano, com um volume de vendas de US $ 4,5 milhões. Além disso, nossos principais jornais e revistas destacam isso como uma oportunidade de publicidade e cobram dos corretores de imóveis a colocação de sua foto e sua biografia em uma seção de publicidade de Produtor de Topo. Nem todo produtor de topo gosta de ser abalado assim. Portanto, as listas de revistas e jornais não são completas.
No fechamento, depois de encontrar um corretor de imóveis, verifique os fatos. Vá para os departamentos de licenciamento estadual on-line para verificar se o agente tem reclamações contra ela caso tenha havido alguma ação disciplinar e para descobrir há quanto tempo ela está no negócio. Coloque o nome do corretor de imóveis no Google para encontrar outros sites on-line, como Facebook, Twitter, LinkedIn ou Active Rain, entre outros. Tente determinar se suas personalidades correspondem e se o agente é genuíno.
Lembre-se, cada corretor de imóveis tem a capacidade de olhar on-line espetacular. Pratique a devida diligência.
No momento da escrita, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, é corretora na Lyon Real Estate em Sacramento, Califórnia.