Configurar uma conta do Google AdWords para o marketing de PPC é realmente muito fácil. O link levará você até onde você precisa começar e não lhe custará nada até você colocar anúncios e receber cliques. O problema real para muitos agentes imobiliários que acham PPC não tão grande é que eles começam sem um plano abrangente para o sucesso.
Você vê, a abordagem lógica parece estar começando com a configuração da conta e das campanhas.
Mas, você realmente não deveria estar fazendo isso até que seu site e sua geração de leads estejam prontos. Você começa no final do processo e trabalha para trás. Fazer isso corretamente resultará em cliques imediatos no site, visitantes que encontrarem o que procuram e leads realmente qualificados. Vamos trabalhar para trás para ver como vamos fazer isso acontecer.
A página de destino
Você não deseja que nenhum de seus anúncios seja vinculado à página inicial do seu site! Isso não lhe trará leads, e isso prejudicará seu "índice de qualidade de anúncio" com o Google e aumentará seu custo por clique, CPC.
Você está criando conteúdo e não quer parar de fazer isso. No entanto, comece a pensar no conteúdo do seu site em tópicos mais focados. Ao longo deste artigo, nosso exemplo será o desejo de gerar um lead de comprador em um bairro específico, vamos chamá-lo de "Morningside". É uma grande subdivisão onde você se especializa em ajudar compradores e vendedores.
Você pode, ou deveria, ter vários artigos ou páginas de conteúdo sobre a Morningside, mas para o nosso exemplo, vamos trabalhar em "Casas de Subdivisão Morningside à Venda" para o nosso título. Vamos criar uma página com algumas informações muito específicas sobre esse bairro, o que o torna desejável para os compradores e por que você é o agente que deve entrar em contato.
Você está trabalhando o título como sua palavra-chave também. É a frase que você configurará no Google AdWords para o seu anúncio para atrair compradores em potencial.
O call-to-action
Nós vamos levá-los a esta página com nosso anúncio, mas se não conseguirmos que eles forneçam suas informações de contato, estamos girando nossas rodas. Vamos criar um Relatório de Propriedade Vendido histórico do MLS para esta subdivisão. Criamos um arquivo PDF e o configuramos para entrega automática se eles preencherem um formulário com suas informações de contato e endereço de e-mail.
Nós os movemos para tomar medidas em nosso conteúdo da página, já que estamos lhes dizendo que saber o que vendeu e quanto lhes dará uma vantagem nas negociações. Você quer que eles vejam o valor de obter essas informações de propriedade vendidas históricas e preencham o formulário para que elas sejam entregues por e-mail.
Estamos fazendo algo diferente do que muitos de nossos concorrentes estão fazendo com o Google AdWords. Eles estão colocando anúncios e trazendo o tráfego para sua home page. Lá, o visitante ainda busca informações específicas e precisa fazer isso por meio da navegação no site. Estamos criando um destino específico para sua pergunta e pesquisa e, em seguida, oferecemos a eles informações atualizadas valiosas para suas informações de contato.
AGORA o anúncio
Por que queremos ter um anúncio trazendo um visitante querendo saber sobre "casas na parte da manhã à venda" para o nosso site, a menos que as levemos exatamente para as informações que eles querem? Agora que temos nossa página de destino criada apenas para essa campanha publicitária, sabemos que eles vão diretamente para as informações que desejam. O Google rastreia seu tempo no site e clica em atividade, para que o Google saiba que eles também estão satisfeitos.
A oferta de relatório especial é o nosso apelo à ação e é assim que vamos gerar o lead do comprador. Eles encontram o que querem, lêem tudo e vêem um relatório extra valioso que lhes dará informações sobre a propriedade da área.
Trabalhar a partir do final de volta para a frente é como criar sua campanha de sucesso do Google AdWords para imóveis.