Como os comerciantes afiliados bem-sucedidos escolhem um nicho
O primeiro passo, e provavelmente o mais óbvio, é escolher o nicho em que você deseja construir seu negócio afiliado.
Parece fácil, certo?
Bem, para alguns pode ser, no entanto, não faz mal ter uma abordagem sistemática para a seleção de nicho.
Você vai evitar a decepção, para não mencionar o tempo perdido e esforço perseguindo um nicho que nunca ia cumprir o seu dinheiro fazendo metas.
1. Quais são as suas paixões pessoais?
Quando estiver em dúvida sobre por onde começar sua busca por um nicho, comece sempre com a pessoa que você conhece melhor - você! Isso significa dar uma boa olhada nas atividades que ocupam seu tempo em uma semana típica, seja trabalho, hobbies, uma paixão particular ou talvez uma tendência social que você tenha notado ultimamente. Faça um brainstorm para gerar ideias aproximadas, coloque-as no papel e prepare-se para avaliá-las no próximo passo (veja abaixo).
Por exemplo, você pode acabar com a seguinte lista após uma autoavaliação:
- Habilidades relacionadas ao trabalho: mecânica de automóveis, encanamento, carpintaria.
- Passatempos: Jardinagem, Coleta de Moedas, Poker
- Paixões: Golfe, Culinária, Personal Fitness
- Tendências quentes: Comer sem glúten, Bitcoins (dinheiro digital)
Você também pode escolher um bom nicho de problemas ou situações com as quais lida diariamente (por exemplo, TDAH, Gerenciamento de Dinheiro, Falar em Público).
Seja qual for o nicho que você decidir seguir, você terá que assumir um compromisso de longo prazo para construir seu status de especialista e conquistar a confiança dos clientes potenciais e esperançosamente (repetidos) clientes. Para converter seus conhecimentos em dólares, você terá que criar conteúdos de qualidade específicos para nichos de forma consistente e envolver-se na comunidade.
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2. As pessoas gastam dinheiro no seu nicho?
Seria bom saber de antemão se o seu nicho pode apoiar seus objetivos de renda da filial, se é algumas centenas de dólares mensais ou para substituir um emprego em tempo integral. Felizmente, existem várias maneiras de pesquisar o mercado que estão ao seu alcance:
A. Publicidade
Quando você está na estrada, confira a quantidade de espaço publicitário de outdoor dedicado a itens em seu nicho. Placares de cidades e rodovias podem ser caros, então as empresas e os produtos por trás da publicidade estão confiantes sobre a lucratividade e o potencial de vendas de seu mercado.
Do lado da Internet, você pode ter ouvido falar do Google Adwords , um programa especial que permite às empresas colocar pequenos anúncios na frente dos usuários durante os resultados do mecanismo de busca do Google. Embora além do escopo deste artigo, o Adwords é algo que pode valer a pena aprender no futuro próximo.
B. Anúncios de revistas
Embora muitos especialistas em marketing digital estejam prevendo o fim da mídia impressa como uma forma eficaz de publicidade, os anúncios em revistas continuam sendo uma boa maneira de medir a viabilidade de um nicho comercial.
C. Revistas especializadas e livros
Vá a uma banca de jornais e conte o número de revistas no nicho em que você está pensando em entrar.
Muita concorrência e anúncios brilhantes (por exemplo, Fitness e Nutrição, Home Renovação, Pesca) geralmente indicam uma indústria saudável.
O mesmo vale para a livraria local, o New York Times ou o ranking de best-sellers da Amazon. Por exemplo, você vê livros de dieta altamente classificados em uma base regular; provavelmente significa que as pessoas estão motivadas com a saúde e o físico.
D. Grupos e Associações
A força de vários hobbies, tendências e paixões tanto local como globalmente pode ser medida pelo número de grupos envolvidos em sua promoção e participação. Se houver grupos, associações e publicações comerciais relacionadas a um tópico específico, isso é um bom sinal de que há uma oportunidade de alcançar e lucrar com as pessoas desses grupos.
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3. Muitos produtos potenciais para promover
Basicamente, você tem a opção de promover produtos digitais (informações) via ClickBank e plataformas concorrentes baseadas na web, ou produtos físicos com outros comerciantes. Os produtos digitais têm menos sobrecarga e não exigem espaço de armazenamento físico e, portanto, são adequados para iniciantes. No entanto, isso limita a venda de informações teóricas e de "como" aos clientes.
Em algum momento, a maioria dos profissionais de marketing afiliados procurará combinar produtos digitais e físicos para cobrir todas as partes de seu nicho e melhorar a fidelidade do cliente. Na pior das hipóteses, você pode procurar oferecer pacotes de mídia física que sejam híbridos físicos digitais. Estes são populares nos nichos dos esportes e da aptidão física em particular.
Temos falado sobre nichos neste artigo, mas o que você realmente quer estabelecer é um subniche para você que é pequeno o suficiente para evitar a concorrência direta de celebridades e organizações poderosas, mas grande o suficiente para sustentar suas metas de renda estabelecendo seu conhecimento gosto e confiança ”de forma significativa.
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Por exemplo, esportes são um grupo enorme de nichos que você sozinho não pode dominar. Deixe isso para a ESPN e as principais marcas esportivas. Mesmo um nicho esportivo como o golfe é enorme nos EUA e em todo o mundo, por isso seria extremamente difícil se tornar o go-to-person em todas as coisas do golfe.
No entanto, subniches específicos como "Como melhorar seu balanço de golfe" podem funcionar. Suficientemente pequeno para evitar rebatedores pesados, mas grandes o suficiente para satisfazer uma necessidade de milhares, senão milhões de golfistas recreativos.
Como este artigo ilustra, a escolha de um nicho é um processo sistemático que visa dar a você a melhor chance possível no sucesso do marketing de afiliados. A beleza, claro, repousa na execução, que é o que separa você daqueles que não conseguem seguir esse plano claramente definido.
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