Vender muitos itens pode significar vender por muito pouco
O eBay é enganoso em comparação ao varejo tradicional, porque todo o mercado existe em um único site, com um único ponto de entrada, e todos têm acesso a ele. Nenhuma das barreiras tradicionais que separam os mercados locais existe, e não há incentivos físicos (digamos, a dificuldade de atravessar a cidade para outra loja) para manter os clientes fazendo compras dentro de suas ações, em oposição às de outra pessoa.
Além disso, os leilões continuam sendo o formato de venda mais popular do eBay, possibilitando que o mercado defina o preço de um item.
Muitas vezes os vendedores com vários itens para vender estão contentes em listar todos de uma vez em um mercado já lotado, talvez até mesmo em uma listagem de vários itens , sem antes fazer uma pesquisa para determinar se essa é ou não a estratégia de vendas mais eficaz. Também são comuns os vendedores que imaginam que, se estiverem lucrando com seus itens, podem dobrar esse lucro dobrando o número de itens que listam para venda.
O que fazer em vez disso
Nenhuma das práticas se sustenta na fria e dura realidade do mercado. Se você quiser maximizar seus ganhos, você não pode simplesmente listar itens a granel sem parar para considerar os efeitos sobre os preços finais de tal inundação no mercado.
Embora os vendedores de energia usem fórmulas e dados cuidadosamente registrados para controlar seus ganhos e estabelecer uma taxa de listagem, cada vendedor pode melhorar seu potencial de vendas para vários itens simplesmente seguindo algumas regras básicas.
Tempo suas listagens bem
Quanto maior o tamanho do mercado de compra, mais itens concorrentemente vendidos serão vendidos pelo mercado. Em suma, se você listar para fechar seus leilões quando mais pessoas estiverem comprando, você poderá listar mais itens simultaneamente sem prejudicar seu preço de venda.
Não tome os concorrentes levemente
A quantidade da maioria dos produtos no eBay experimenta uma espécie de fluxo e refluxo, à medida que os grandes vendedores compram em grandes lotes e depois vendem suas ações.
Antes de decidir vender muito de um determinado item, faça sua pesquisa. Se outros vendedores estão atualmente saturando o eBay com itens semelhantes e você pode esperar que o volume diminua um pouco, é para seu benefício fazê-lo, especialmente se o estoque dos outros vendedores parecer maior do que o seu.
Escalonar suas listagens
A menos que seu item seja muito interessante no mercado ou você tenha um volume muito grande de itens para vender, divida suas listagens de modo que elas terminem em dias ou semanas sucessivos, em vez de todas de uma só vez. Isso dará aos compradores que não ganham um leilão a chance de encontrar e dar lances no próximo.
Lista com um preço fixo
Se você acredita que seus itens são itens de nicho ou que tem um mercado limitado de compradores, considere não listar itens em formato de leilão, mas em formato de preço fixo , talvez até em lojas do eBay. O formato do leilão não pode dar um pequeno grupo de compradores que, de outra forma, estaria disposto a pagar mais tempo suficiente para fazer uma oferta de cotação para cima.
Empacotando
Sempre que você estiver tentando vender vários itens, pesquise no mercado do eBay e, em seguida, pergunte-se se é provável que você sature o mercado e reduza os preços se listar muitos itens de leilão de uma só vez.