Por todos os meios, se você quiser um plano formal de negócios imobiliários, confira os serviços disponíveis e até mesmo alguns modelos de planos de negócios disponíveis.
No entanto, especialmente para o novo agente imobiliário, você pode fazer um bom trabalho ao criar um plano de negócios simples, mas eficaz. Considerando a alta taxa de insucesso dos agentes imobiliários nos primeiros dois anos, um bom plano de negócios pode fazer a diferença entre o sucesso e o fracasso.
Por que um plano de negócios imobiliários?
Se você está iniciando sua carreira como agente imobiliário, ou mesmo se já está por perto, existem boas razões para desenvolver um plano de negócios:
- Ajudá-lo a determinar os pontos fortes do seu negócio.
- Forneça um guia ao qual você pode se referir à medida que avança.
- Ajuda no desenvolvimento de um orçamento operacional.
- Planejamento de marketing, uma despesa significativa no ramo imobiliário.
- Estrutura para o crescimento inteligente dos negócios.
- Ajudá-lo a evitar erros comuns que contribuem para o fracasso.
Sem gastar dinheiro ou muito tempo e esforço, você pode definir um plano de negócios imobiliário simples que fornecerá estrutura e um plano para sobreviver e ter sucesso à medida que você expande seus negócios.
Elementos de um plano simples de negócios imobiliários
No espírito do KISS, Keep It Simple Stupid, aqui estão os fundamentos de um plano para sobreviver nos primeiros dois anos e para expandir seus negócios imobiliários para um futuro próspero.
Primeiro, é um plano: escreva como tal. Deve ter declarações de ação sobre o que você deve fazer e quando.
Claro, deve ter razões e qualquer outra informação que ajude você a lembrar por que os itens estão lá. No entanto, certifique-se de que possui itens que você colocará em ação para o sucesso.
Coisas que NÃO Fazer: Não é ruim colocar algumas coisas lá que você deve se lembrar de não fazer. Claro, eles podem ser escritos como declarações positivas. Exemplo: evite pagar por leads de fontes que os forneçam aos concorrentes também. Essa é uma simples declaração do que fazer, mas deve ajudá-lo a lembrar que você não quer comprar leads quando eles estão sendo enviados para vários agentes.
Defina seu negócio
Apenas qual será o seu negócio? Claro, ele está vendendo imóveis, mas isso é muito simples e não dá a você um bom começo em seu plano. Primeiro, o que você gosta de fazer? Alguns agentes adoram trabalhar com compradores, enquanto outros apenas gostam de trabalhar com vendedores. Outros querem se especializar em um nicho, talvez em condomínios ou mesmo em fazendas e ranchos.
Desenvolva uma declaração do que você quer fazer e de qualquer nicho de mercado que queira cobrir. Exemplo: "Eu quero trabalhar principalmente com vendedores no nicho residencial. Eu também quero trabalhar principalmente na [área] do meu mercado". Você também pode definir um intervalo de preços ou um tipo de comprador.
Talvez seja a primeira vez que os compradores estão na faixa de preço das casas iniciais. Ou, poderia ser compradores de casas de férias se a sua área de mercado é popular para esse tipo de casas.
Desenvolver um plano de marketing inicial
Que tipo de marketing você planeja fazer? Ao fazer esse planejamento, você tem o que definiu para sua empresa como seu guia. Se você definiu seu negócio como trabalhando principalmente com compradores no mercado residencial, planeje seu marketing para alcançar esse público. O marketing e a propaganda da Scattergun desperdiçam seus preciosos recursos financeiros.
Configurar um orçamento
Isso é crítico. Quanto dinheiro você tem para investir em seu negócio? Mesmo se você acredita que não tem dinheiro para um orçamento de marketing, calcule um para depois da sua primeira comissão. Você terá despesas, no entanto. Entre sua licença, educação continuada e despesas com veículos, há o suficiente para você planejar isso.
Parte desse planejamento orçamentário está reservando uma parcela de comissões para marketing e crescimento. Pegue o preço médio e a comissão esperados da casa e planeje o que você vai separar de cada um para o seu orçamento.