Renda Média de um Agente Imobiliário
De acordo com o Departamento do Trabalho, o rendimento mediano do agente imobiliário em 2004 foi de US $ 35.670 (mediana significa metade acima e metade abaixo).
Essa é a receita bruta, da qual todas as despesas de negócios tinham que ser pagas. Os 10% de baixo tiveram uma renda média bruta de apenas US $ 17.600. Mesmo se você estiver com um corretor que forneça um escritório, telefone, cartões de visita e leads potenciais, você ainda terá despesas com seu carro, marketing pessoal, presentes / entretenimento para o cliente e muito mais.
Esses números vão contra as percepções de que há muito dinheiro fácil no setor imobiliário, e os que fazem parte do tempo também podem ganhar um bom dinheiro. Alguns fazem, mas muitos não e acabam indo para outras carreiras. Eu realmente tenho um problema com as baixas barreiras à entrada e a percepção de muito dinheiro fácil. Esses dois fatores combinados atraem as pessoas para o negócio que não deveriam estar lá e provavelmente falharão.
A competição é feroz com mais agentes do que nunca
Com mais de 1,18 milhão de membros da National Association of Realtors® e números recordes de entrada no campo a cada ano, é imperativo que novos agentes compreendam seu mercado e a concorrência.
Conheça suas habilidades, tanto em termos de negócios quanto financeiramente. Aprenda tudo o que puder sobre o seu mercado e de onde vêm os compradores e vendedores. Em seguida, planeje seu marketing para capturá-los com o melhor valor.
Após o crash imobiliário e hipotecário que começou em 2006, o número de agentes diminuiu drasticamente. Muitos não conseguiam ter uma vida decente e novos agentes caíam rapidamente.
Eu pessoalmente conheci alguns que também perderam suas casas para o encerramento. No entanto, até 2015, o número de agentes aumentou para níveis quase pré-colisão.
Suas expectativas são realistas?
Algo que ouvimos muitas vezes é: "Eu sou bom com as pessoas e tenho um grande número de amigos e familiares. Eles me dão negócios o suficiente para me levar até o meu primeiro ano ou algo assim." Não é assim que acontece. Primeiro, eles superestimaram o número de transações reais que todos esses amigos fazem no setor imobiliário . Apenas uma pequena fração comprará ou venderá propriedades em qualquer ano. Além disso, eles não lhe devem o negócio, e você pode descobrir que eles não se lembram de você quando chegar a hora.
Estar preparado financeiramente para os anos Lean no seu novo negócio
Não entrar no negócio com recursos financeiros adequados é um motivo comum para o fracasso. Não é apenas ter dinheiro suficiente para chegar à primeira comissão. Também está fazendo um plano e um orçamento que é realista na estimativa de despesas, permite que o imprevisto e esperançosamente inclua um orçamento para o marketing . Não confie apenas em seu corretor para clientes potenciais e negócios. Faça um plano de marketing e desenvolva um orçamento para financiar esse plano até o primeiro ano . A dívida pode ser um veículo viável para um bom plano.
Evite Burn-out do Agente Imobiliário
Uma razão dada pelos agentes que deixaram o negócio é que eles simplesmente se esgotaram. Geralmente é em relação ao trabalho com compradores e dirigindo muitas milhas mostrando centenas de casas sem um acordo. A tentação de um novo agente é pegar qualquer prospecto que aparecer, esperando um acordo no final. Você pode evitar este ingresso para Burn-out City, qualificando seus clientes quanto à sua motivação e cronograma de compra. Desenvolva uma lista de perguntas delicadas que ajudam você a fazer isso.
Melhor marketing para melhores perspectivas pode ajudar muito a evitar o burnout.