Uma rede social que não merece a atenção que merece, que tem muito potencial para as empresas certas atraírem leads e vendas, é o LinkedIn, especificamente através do uso de anúncios do LinkedIn.
"Durante anos, os anúncios do LinkedIn ficaram muito aquém da eficácia de muitas outras redes de publicidade, principalmente o Facebook. No entanto, no ano passado as coisas mudaram. O LinkedIn finalmente lançou retargeting, acompanhamento de conversões, InMail patrocinado e muitos outros recursos. agora muito mais robusto e oferece aos anunciantes um leque muito maior de opções. Para qualquer empresa no espaço B2B, a alocação de algum orçamento aos anúncios do LinkedIn deve agora ser considerada obrigatória. " - Josh Turner, fundador do LinkedSelling
Você provavelmente tem um perfil no LinkedIn - 500 milhões de pessoas em todo o mundo. Diferentemente do Facebook, o LinkedIn não é para compartilhar vídeos dos truques engraçados que seu cachorro faz ... é mais voltado para os negócios destinado a ajudar os empregadores a encontrar funcionários e vice-versa, introduzir freelancers e clientes que possam trabalhar juntos e promover parcerias e negócios. . Estas são, na maior parte, pessoas profissionais e sérias.
Isso ajuda você a diminuir o seu alvo para o LinkedIn em si mesmo. É também um local prático para receber as últimas notícias e tendências de qualquer setor.
Os anúncios do LinkedIn são especialmente poderosos para empresas de empresas ou B2B, como software, manufatura e muito mais ... bem como empresas ou até mesmo empreendedores individuais que prestam serviços a empresas como consultoria, coaching de negócios e muito mais.
Essa rede é um ótimo lugar para as empresas anunciarem seus produtos, serviços, eventos especiais, conferências, seminários on-line e muito mais na frente de um público-alvo. Seus anúncios são exibidos para pessoas realmente interessadas. Uma coisa sobre o LinkedIn é que é muito útil para gerar leads. Ao contrário dos internautas do Facebook - a maioria dos usuários do LinkedIn não está pronta para comprar na hora. Então você obtém informações de contato e acompanha a venda mais tarde. Dito isto, você ainda pode fazer vendas diretas através do LinkedIn - pode funcionar para o seu nicho.
Você pode começar a configurar e colocar seus anúncios do LinkedIn em minutos. É um processo fácil e indolor.
Quem deve usar o LinkedIn Ads
Vamos ser sincero aqui. Nem todo negócio deveria estar anunciando no LinkedIn. E se você não estiver na “lista”, poderá desperdiçar um monte de tempo, dinheiro e esforço.
Em geral, as empresas de comércio eletrônico que vendem produtos de consumo não devem usar anúncios do LinkedIn. Mas se você está em um nicho que é tudo sobre auto-aperfeiçoamento, capacitação, aprimoramento de habilidades profissionais, ou está em uma indústria B2B ou promove eventos de negócios, é o local perfeito. De fato, se você está em B2B e não está usando o LinkedIn, você está atirando no próprio pé.
Isso porque o LinkedIn é criado especificamente para profissionais e o conteúdo que ele oferece é voltado para os negócios.
Como funcionam os anúncios do LinkedIn
Existem duas maneiras principais de usar os anúncios do LinkedIn:
- Anúncios de autoatendimento
- Campanhas gerenciadas
Com os anúncios de autoatendimento, você define seu orçamento de publicidade, escreve sua cópia de publicidade e configura suas próprias campanhas.
Com campanhas gerenciadas, você faz parceria com uma equipe do LinkedIn para ajustar sua cópia do anúncio. eles também ajudam você a alcançar mais clientes em potencial.
Ambos os métodos usam a plataforma Campaign Manager do LinkedIn para iniciar, monitorar e interromper qualquer anúncio do LinkedIn que você esteja executando. Você poderá rastrear cliques, impressões, conversões e quanto gastou para poder rolar rapidamente com os anúncios em exibição e parar os que não estão. Você pode até ver o detalhamento demográfico de quem clicou e se envolveu com seus anúncios.
Muito importante… você pode definir seu orçamento. Dessa forma, você limita estritamente o valor que pode gastar em suas campanhas.
Tipos de anúncios do LinkedIn
Com o LinkedIn, você tem uma variedade de formatos de anúncios para escolher.
- Anúncios de texto no LinkedIn
- Conteúdo Patrocinado do LinkedIn
- LinkedIn InMail patrocinado
- Anúncios gráficos do LinkedIn e anúncios dinâmicos: disponíveis apenas através do recurso de campanhas gerenciadas do LinkedIn - e podem ser mais caros - por isso, provavelmente, essa não é a melhor solução para quem está apenas olhando para os anúncios do LinkedIn.
Anúncios de texto no LinkedIn
Essa é uma ótima maneira de começar com os anúncios do LinkedIn. Os anúncios de texto são executados através de pagamento por clique ou custo por impressão e segmentam apenas os clientes em potencial certos. Você pode escrever seus próprios anúncios e enviá-los facilmente. Mais importante ainda, você pode acompanhar seus custos com o gerente da plataforma de anúncios.
Com os anúncios em texto do LinkedIn, é importante ter em mente algumas das práticas recomendadas:
- Inclua uma imagem
- Use um forte apelo à ação
- Seja muito focado em sua segmentação
- Converse com seu público diretamente
- Use o teste A / B para descobrir os melhores desempenhos
Os anúncios de texto podem ser um pouco desafiadores devido aos limites de quantidade de texto que você pode incluir. Portanto, certifique-se de embalar o máximo que puder em um espaço limitado. Um título pode ter apenas 25 caracteres e sua descrição tem apenas 75 caracteres.
Conteúdo Patrocinado do LinkedIn
Esse formato permite que você coloque seus anúncios de conteúdo na página inicial do LinkedIn - especificamente, o "feed" ideal do cliente em potencial e visível em qualquer dispositivo - desktop, laptop, tablet e smartphone - para que qualquer possível cliente possa visualizá-lo. Também não são anúncios passivos, os anúncios do LinkedIn de Conteúdo Patrocinado se envolvem com seu público e iniciam conversas (das quais você deve participar) ... e podem até ser compartilhados no estilo viral.
Seu formato visual, com fotos permitidas, torna esses anúncios do LinkedIn especialmente atraentes.
Você pode criar conteúdo novo e novo para ser patrocinado ou simplesmente publicar sua atualização na página da empresa do LinkedIn ou no Showcase Page (você pode editá-los primeiro).
LinkedIn InMail patrocinado
Quando se trata de anúncios do LinkedIn, esse é um formato muito segmentado. Basicamente, você pode enviar potenciais clientes potenciais diretamente através do LinkedIn messenger. Quando eles fizerem o próximo login, você receberá sua mensagem (eles também receberão notificações se tiverem essa configuração).
Essa é uma maneira ideal de aumentar os registros para webinars ou eventos ao vivo ou enviar anúncios de produtos ou serviços super segmentados. Basicamente, essas mensagens vão para o seu prospecto ideal ... e isso aumenta a resposta. E eles podem obtê-los em um dispositivo móvel ou computador.
Uma vez que você está pronto para criar sua mensagem do InMail, escolha um nome de campanha, bem como o nome e sobrenome e a imagem do perfil do remetente. E não esqueça a linha de assunto. Você também deve incluir um resumo que chama a atenção - essa será a visualização que o cliente em potencial vê.
Finalmente, você deve escrever sua mensagem - considere a contratação de um copywriter treinado em resposta direta e / ou princípios de marketing B2B para obter o máximo de resposta de seus anúncios.
Anúncios de visualização do LinkedIn
Com esses anúncios gráficos, você pode segmentar mercados muito específicos. E esses anúncios do LinkedIn aparecerão nas páginas do LinkedIn com alto tráfego, tornando mais provável que sua perspectiva os veja. Você pode comprá-los através de leilão aberto ou privado. Mais uma vez, estes são anúncios bastante sofisticados ... não é o melhor ponto de partida se você está apenas começando a usar os anúncios do LinkedIn.
Anúncios dinâmicos do LinkedIn
O grande benefício deste tipo de anúncios do LinkedIn é que você pode facilmente focar seus anúncios nos principais tomadores de decisão em empresas potenciais. E quando você escreve sua cópia e escolhe seu call to action, eles podem ser personalizados para indivíduos - você pode até escolher imagens de perfis de usuários do LinkedIn. Esses anúncios dinâmicos são super personalizados, o que os torna muito eficazes.
Demografia avançada com publicidade no LinkedIn
Com todos esses métodos, você também pode segmentar para quem esses anúncios do LinkedIn estão visíveis. Você pode nome específico da empresa, setor, idade, sexo, associação ao grupo no LinkedIn, habilidades, nível de senioridade. Essas são ótimas maneiras de garantir que os anúncios cheguem às pessoas certas - tomadores de decisões nas empresas com as quais você deseja fazer negócios.
Maneiras de obter o máximo impacto de seus anúncios do LinkedIn
Como em qualquer esforço publicitário ou de marketing, você quer obter o máximo de seus ganhos com seus anúncios do LinkedIn. Aqui estão algumas dicas:
- A eficácia do marketing é toda sobre a cópia de várias maneiras. Então não economize nesta etapa. Certifique-se de que suas mensagens são simples e poderosas.
- Seus anúncios do LinkedIn devem ser relevantes para o setor e as pessoas que você está tentando alcançar. Certifique-se de que a cópia, imagens ou fotos , ou qualquer outro elemento dos anúncios do LinkedIn sejam apropriados.
- Preste atenção à segmentação. O LinkedIn oferece uma variedade de ferramentas para garantir que apenas as pessoas certas vejam suas mensagens, com base no nível de senioridade de uma empresa, setor e outros fatores. Aproveite essas ferramentas.
- Com marketing, nem todo anúncio funcionará. É por isso que você testa manchetes, imagens corporais e imagens diferentes ... até mercados-alvo diferentes para descobrir o que está funcionando e o que não funciona.
- Além disso, você deve monitorar de perto o desempenho de seus anúncios, ou seja, os resultados dos seus testes, para que você possa rapidamente exibir anúncios que tragam leads e vendas que você deseja.
Próximos passos com publicidade no LinkedIn
Porque esperar? Agora é a hora de começar a colocar anúncios do LinkedIn para trabalhar para sua empresa. Comece devagar, com um pequeno orçamento à medida que você aprende o sistema e como alcançar seu marketing de destino por meio dessa rede social.
Na verdade, seu primeiro passo deve ser configurar uma conta no LinkedIn (se você não tiver uma) e começar a explorar o site. Veja todos os anúncios que aparecem no seu feed ou no sistema de mensagens. Anote os anúncios que você vê muito - isso significa que eles estão trabalhando e você provavelmente poderá obter algumas dicas para seus próprios esforços.
Ao mesmo tempo, você deve estar pesquisando seu mercado-alvo . Veja em quais grupos do LinkedIn seus clientes em potencial estão envolvidos ... sobre o que eles estão falando em seus perfis. Você sempre quer estar atualizado com o seu marketing e isso mostrará o que seu cliente em potencial está pensando.
Os anúncios do LinkedIn são fáceis e acessíveis e uma ferramenta de marketing perfeita para muitas empresas.