Não evite uma opção para seus clientes que podem lhe pagar bem
Diga as palavras " compra de leasing " para muitos profissionais do setor imobiliário e você verá uma queda imediata no nível de entusiasmo deles.
O que eles ouvem é "nenhuma comissão agora". Isso é verdade principalmente, mas há algumas razões muito boas para um agente imobiliário para ajudar seus compradores e vendedores com uma compra de leasing, se ele atende às suas necessidades.
- O pagamento antecipado não reembolsável da opção ao proprietário / vendedor pode ser compartilhado com o agente imobiliário. Você é pago para configurá-lo e cada dólar ajuda.
- Você bloqueia uma comissão sobre a venda se o inquilino exercer a opção de compra.
- Você cria credibilidade e lealdade com o vendedor, pois está ajudando-o a mover potencialmente uma propriedade com problema. Você pode até mesmo, se legal em seu estado, ser capaz de negociar um pagamento adiantado de pré-comissão que eles possam pagar aumentando o pagamento da opção do comprador.
- Os vendedores que estão precisando de dinheiro podem se mudar para um inquilino pagante sem fazer o despejo da propriedade ou perdê-la para o encerramento. Mais uma vez, você cria lealdade com o proprietário.
- Os seus compradores com pouca liquidez podem parar de procurar e negociar uma compra futura em uma casa que amam, vivendo nela enquanto acumulam dinheiro em pagamentos.
- Compradores com problemas de crédito podem trancar em sua casa de escolha enquanto consertam seu crédito. Você faz um amigo fiel comprador se eles passarem para o exercício real da sua opção e compra da propriedade.
- Se você trabalha com investidores, a compra de arrendamento pode ser uma ferramenta em sua caixa para um melhor retorno sobre o investimento.
- É uma solução melhor do que perder uma listagem que simplesmente não está vendendo.
Obviamente, se uma casa é listada com outro agente, você pode não ser capaz de negociar uma compra de locação para seu comprador, mas pode valer a pena tentar. Seu comprador irá apreciar o esforço. No lado da listagem, você pode discutir essa opção no começo. Seu vendedor pode não estar muito interessado, mas se lembrará da discussão meses depois, quando a propriedade não tiver sido vendida. Nos mercados de compradores, oferecer uma propriedade com "compra de arrendamento possível" pode trazer uma oferta quando nada mais acontece.
Há uma infusão de dinheiro escondida aqui também. Se você estiver trabalhando com um vendedor com uma propriedade com problema e, possivelmente, sua listagem estiver prestes a expirar, a compra e venda de leasing poderá ser bem-vinda e dobrar sua comissão. Você sai e encontra um inquilino-comprador para fazer esse negócio de aluguel e ajudá-lo a seguir em frente. Você está agora em ambos os lados do acordo. Se você estruturá-lo corretamente, você poderá obter uma comissão mais alta quando e se o comprador do inquilino exercer sua opção de compra.
Claro, isso expulsa sua compensação maior a tempo se isso acontecer. Mas, será uma renda bem-vinda quando e se acontecer no futuro. Além disso, você tem um comprador que encaminhará você para outras pessoas.
Você pode criar uma lista de compradores desafiados que alugariam seus próprios proprietários. Quando você pode compará-los com um vendedor com uma propriedade problemática, você fez dois clientes satisfeitos por referências.
Pense nisso como um investimento próprio. Agora, você não está gastando dinheiro para vender uma perspectiva, e talvez um dia um cliente. Você está sendo pago um pouco na frente para garantir uma comissão no outro lado, se houver uma compra.