Se seus vendedores tiverem uma baixa urgência e pedirem que você mostre somente a propriedade àqueles que são financeiramente capazes e pareçam ter um interesse sério, então você deve tentar qualificar os possíveis compradores usando esses critérios.
Vendedores com alta urgência podem querer que todos os possíveis interessados vejam a casa. Além de provavelmente ocupar muito do seu tempo em apresentações desnecessárias, é seu trabalho trabalhar para seus vendedores.
O vendedor tem controle de exibições apenas até um ponto
Você não pode de maneira alguma limitar quem vê a propriedade em violação das leis da Fair Housing. Se o seu vendedor, de alguma forma, indicar que tem desejos nesse sentido, fique bem claro que você não participará de exibições limitantes dessa maneira. Também pode ser aconselhável se livrar da listagem, se possível. Se esses desejos forem sugeridos antes da listagem, não os aceite.
Os vendedores experientes podem usar limitações financeiras para desviar indiretamente as Leis de Moradia Justa. Eles podem fornecer instruções para limitar as apresentações a pessoas com renda acima de US $ X. Como a renda é apenas um componente da qualificação do empréstimo, essa é realmente uma solicitação suspeita.
Certifique-se de que o comprador seja financeiramente capaz de comprar a casa
Esta é uma área desconfortável para muitos agentes imobiliários.
Não precisa ser uma experiência difícil. Se o comprador indica uma faixa de preço, é uma pergunta confortável para perguntar se eles se pré-qualificaram com um credor. Se não, é fácil indicar que isso irá colocá-los em uma posição melhor ao fazer compras em casa.
Se a sua listagem estiver fora da capacidade de compra, você deve analisar os desejos dos clientes do vendedor antes de exibir a esses compradores.
Afinal de contas, muitos compradores se qualificam em um nível que eles definiram e depois se mudam e se requalificam para conseguir o que querem. No entanto, você também pode se colocar à mercê do "lookie-loos" mostrando sua listagem para pessoas que não são qualificadas.
As motivações e interesses do comprador
Uma boa entrevista com o comprador é sempre altamente recomendável. Afinal, você estará gastando seu recurso mais finito (tempo) com eles, assim como despesas com gasolina e veículos. Eu até escolhi não mostrar mais propriedades de certos tipos em minha área de residência de férias simplesmente porque muitas pessoas queriam vê-las por curiosidade, em vez de qualquer desejo real de comprar uma; estas são naves terrestres.
Aprender a usar a conversa para obter informações confortavelmente é importante. Conversar com os compradores sobre seus desejos e necessidades no setor imobiliário, bem como sua situação atual e urgência é muito importante. Neste ponto, estamos trabalhando na perspectiva de nossos clientes vendedores na avaliação da viabilidade dessas perspectivas de compra. Desfilar os prospectos desinteressados através de sua casa não é necessariamente do melhor interesse deles.
Ao contrário da representação do comprador, esta decisão é toda sobre seus clientes do vendedor
Ao qualificar um comprador para uma das suas listagens, não estamos usando os mesmos critérios que poderíamos quando trabalhamos com eles em outras listagens ou como agentes de compradores.
Este processo deve ser tudo sobre seus clientes de listagem e suas necessidades. Mesmo que você não queira trabalhar com esse comprador para mostrar outras propriedades, se isso for do interesse de seus vendedores, mostre a eles sua listagem.
É mais fácil depois que a habitação e hipoteca Crash
Seis anos e depois do acidente que começou em 2007, a tarefa ficou mais fácil. No entanto, os credores hipotecários são ainda muito mais conservadores na concessão de empréstimos e na solicitação de pagamentos mais altos. Se um comprador vier com uma pré-qualificação, pelo menos você pode esperar que ele tenha a pontuação de crédito necessária para fazer a compra.
No entanto, lembre-se que uma carta de pré-qualificação realmente não vale muito. Há tantas coisas que podem matar um empréstimo entre o contrato e o fechamento, que você não pode contar muito com ele.
Qualquer estratégia que você possa usar para fazer com que os credores assumam mais compromissos durante o processo é o caminho a seguir. Você também pode especificar uma contingência para ter uma aprovação de empréstimo final em um certo ponto no processo de transação.