O marketing de rede é um negócio como qualquer outro negócio e, como resultado, ele precisa ser gerenciado e comercializado como qualquer outro negócio.
Aqui estão alguns erros comuns que os novos profissionais de marketing de rede cometem e como você pode evitá-los para se tornar um superstar de vendas diretas .
Escolhendo Hype Over Common Sense
É certo que muitos profissionais de marketing de rede são over-the-top em sua apresentação do negócio. Seu entusiasmo é contagiante e eles fazem parecer tão fácil. "Basta pegar seis e ajudá-los a ganhar seis e você pode ser financeiramente livre!" Como é difícil conseguir seis pessoas? Infelizmente, é mais difícil do que você pensa. Além disso, o dinheiro não deve ser a motivação para escolher um negócio.
Especialmente a ideia de dinheiro fácil. Sim, você quer ganhar dinheiro, mas sua escolha de negócios não deve ser baseada apenas em dinheiro. Estou convencido de que a alta taxa de insucesso no marketing de rede se deve a pessoas que se empolgam com a renda potencial e não analisam o negócio ou se são adequadas para isso.
Não amando seu produto
Conheci muitos profissionais de marketing de rede de sucesso e a única coisa que eles têm em comum é que eles amam seus produtos ou serviços.
Eles os usam todos os dias. Eles os comprariam mesmo se não fossem pagos para vendê-los. Seu sucesso no marketing de rede será devido em grande parte à sua capacidade de compartilhar seu entusiasmo e conhecimento de seus produtos. Muitas pessoas que entram para o dinheiro (# 1) não se importam com o produto e, como resultado, são difíceis de vender.
É por isso que muitos profissionais de marketing de rede de sucesso começaram como clientes primeiro. Eles cresceram para amar o produto e queriam compartilhá-lo com o mundo.
Não direcionar as pessoas certas
Esta é uma das empresas de marketing de rede de área que seus representantes estão errados. Quase todas as empresas com as quais eu me deparo enfatizam que os novatos fazem uma lista de 100 pessoas que conhecem e divulgam o produto e / ou negócio. Ou eles sugerem ter como alvo todos que estejam a menos de um metro de você.
O problema com isso é que ele pode perder tempo e criar desânimo mais rápido do que fazer tarefas tradicionais de construção de negócios. Nem todo mundo é um prospecto. Se você fosse começar um negócio do zero, você poderia deixar seus amigos e familiares saberem o que você está fazendo, mas se você é uma pessoa de negócios inteligente, você vai identificar seu mercado-alvo e divulgá-los.
Conversei com muitos profissionais de marketing de rede bem-sucedidos e alguns recrutaram amigos e familiares, mas a maioria de seus negócios é de pessoas que eles não conheciam quando começaram. Além disso, muitos dos amigos e familiares não participaram até que viram o sucesso do comerciante de rede.
Em vez de se preocupar com a lista de 100 ou começar uma conversa com o objetivo de vender para o cara que está atrás de você no caixa do supermercado, sugiro que você determine quem quer o que você tem e comercialize para eles.
É mais fácil, menos demorado e menos propenso a alienar amigos e familiares.
Não seguindo
Primeiro, vamos definir quem você acompanha. Não estou falando em contatar continuamente amigos e familiares que disseram que não estão interessados. O acompanhamento é feito com pessoas que manifestaram interesse em seu produto / serviço ou negócio. Muitos perdem oportunidades de expandir seus negócios, não acompanhando perspectivas legítimas .
Enquanto você não quer incomodar as pessoas, a maioria das perspectivas não vai se inscrever na primeira chamada. Às vezes o momento não está certo. Ou talvez eles precisem pensar sobre isso ou fazer sua pesquisa. Tenha um sistema para acompanhar as perspectivas.
Por exemplo, após a apresentação, se a pessoa não estiver pronta, marque uma consulta para ligar novamente em alguns dias. Se eles não estiverem interessados, pergunte se você pode adicioná-los à sua lista de e-mails (não se esqueça de enviar informações e dicas úteis, não apenas de e-mails "junte-se a mim").
No entanto, se as pessoas estão convencidas de que não estão interessadas, deixe-o ir. Eles podem aparecer quando vêem o seu sucesso ou talvez nunca o verão. Mas você não quer prejudicar seus relacionamentos constantemente tentando recrutar pessoas que não estão interessadas.
Reinventando a roda
Embora eu ache que deveria haver menos pressão na lista de 100 pessoas, muitos profissionais de marketing de rede descartam outras ações que comprovadamente funcionam. Muitas vezes isso é feito para evitar tarefas difíceis, como chamar prospectos. Leia o plano de marketing da sua empresa e converse com os representantes mais bem-sucedidos do seu upline e depois faça o que eles dizem que funcionará. Uma das vantagens do marketing de rede é que o sistema já está em vigor. Você só precisa seguir isso.
Não lendo a cópia fina
Eu nunca entendi porque as pessoas não lêem as coisas que assinam. Um representante de marketing de rede não pode dizer-lhe tudo o que há para saber. Enquanto eles lhe dão os detalhes importantes, cabe a você ler e entender o contrato e o plano de negócios.
Eu vi pessoas chamar empresas com autoships de "fraude" e ainda a política de autoship é claramente indicada no contrato. O contrato informará como encerrar o contrato, como devolver produtos, políticas e restrições e tudo o que você precisa saber. Leia-o.