10 maneiras de detectar um esquema de marketing multinível
A Equinox International começou no início dos anos 90 e em 25 de abril de 2000 a Federal Trade Commission emitiu um aviso de que o Equinox realmente era um esquema de MLM e resolveu o processo com uma multa de US $ 40.000.000 em restituição às vítimas.
Sua parcela do pagamento veio 10 anos depois que ela foi enganada, e foi uma insignificante $ 40,05.
Os detalhes sórdidos de sua história não são tão importantes quanto as lições que aprendeu com a experiência brutal. A realidade é que as vendas diretas são uma maneira viável de iniciar um negócio em casa de forma rápida e acessível. Mas como todas as outras facetas da vida, existem shysters e cabe a você pesquisar e fazer sua devida diligência ao investigar uma oportunidade. Aqui estão 10 sinais de que a empresa pode ser um golpe de MLM.
Sinais de que poderia ser um golpe de MLM:
1) Não ou produto de baixa qualidade ou serviço. Há muitas bandeiras vermelhas que devem avisá-lo de uma oportunidade comercial ou financeira, mas a maior é a falta de um produto. Programas que impulsionam o recrutamento sobre as vendas de um produto ou serviço podem ser um esquema de pirâmide. Se uma empresa não está focada em adquirir mais clientes para comprar seus produtos, mas sim, está interessada em "formar uma equipe" ou ser membro de representantes de vendas, considere-a uma bandeira vermelha.
A base de qualquer bom negócio de MLM é obter produtos e serviços para consumidores finais. Enquanto a construção de uma equipe pode fazer parte disso, a renda é baseada em produtos vendidos pela equipe, e não no próprio recrutamento.
2) Reclamações de produtos ultrajantes e infundadas : Isso é mais visto em empresas de saúde e bem-estar em que os representantes alegam que seus produtos curam doenças ou fazem milagres.
O hype estranho é uma bandeira vermelha em qualquer setor, incluindo vendas diretas. Um negócio de sucesso é baseado em produtos de qualidade. Se a empresa para a qual você está pensando em se tornar um representante tiver produtos ou produtos bizarros que pareçam bons demais para ser verdade, tenha cuidado. A última coisa que você quer que seu nome esteja ligado é um produto defeituoso ou um produto que é o foco do litígio .
3) Táticas de vendas de alta pressão : A tática de alta pressão mais comum é a atração de entrar no andar térreo. Mas nas vendas diretas, é uma boa oportunidade, não importa quando você entra. Na verdade, é mais seguro ir com uma empresa que existe há vinte anos do que uma empresa iniciante. Qualquer esforço para impedir que você estude a empresa e "durma com ela" não é alguém com quem deseja trabalhar.
4) Pressão para "Buy-In" e inventário de estoque : Todos os negócios de MLM terão alguns custos iniciais . Você não pode comprar um McDonalds sem investir dinheiro, e o mesmo vale para as vendas diretas, embora seja muito mais barato. O que você quer observar são os programas "acelerados" ou a pressão para ter estoque que exija investimento adicional. Devido a esta prática, a lei exige que as empresas de MMN comprem de volta estoques, mas isso não significa que você queira ter dívidas antes de começar e realmente entender o negócio.
Ter alguns produtos populares à mão pode ser bom, mas não preencha sua garagem com produtos, a menos que você saiba com certeza, com base em sua experiência no negócio, que possa vendê-los.
5) Má Comunicação da Empresa : Não tenha medo de fazer perguntas difíceis. Se você não obtiver respostas sólidas ou for castigado por não ser um pensador positivo ou por acreditar na empresa, considere-o uma bandeira vermelha. Para ser bem sucedido em qualquer negócio, você precisa de um forte apoio e treinamento sólido. A lei exige que as empresas de MLM lhe forneçam uma grande quantidade de informações, incluindo detalhes financeiros sobre a renda média. Estude isso e faça perguntas. Se o representante hesitar em responder ou encobrir suas preocupações, ele não é alguém com quem trabalhar. Uma empresa legítima de MLM quer que você seja informado
6) Treinamento on-going caro ou outros itens de negócios : alguns representantes da Amway ficaram com um pouco de água quente para as vendas de fitas que eles (os representantes) criaram e venderam.
As equipes mais representativas e a empresa têm treinamento gratuito local ou on-line. Enquanto eles também podem ter treinamento adicional (por exemplo, fitas de áudio), você pode comprar, não deve haver pressão para fazê-lo. Além disso, a maioria das empresas tem uma convenção anual, que pode ser divertida e informativa, mas dispendiosa. Se uma empresa rotineiramente pressiona você para pagar por treinamento (fora de uma convenção anual típica), esta é outra bandeira vermelha.
7) Pobre Better Business Bureau Rating : Na verdade, este é um marcador difícil porque o BBB rotineiramente marca oportunidades de negócio em casa baixa simplesmente porque eles estão envolvidos em trabalhar em casa, não com base em qualquer investigação. No entanto, você pode ver se há reclamações e como a empresa lidou com elas. Se uma empresa está respondendo e consertando problemas (todas as empresas em todos os setores terão problemas de atendimento ao cliente), isso é um bom sinal. No entanto, se eles não responderem ou oferecerem ajuda, isso é um sinal vermelho.
8) Práticas enganosas de publicidade: alguns representantes de MLM promoverão seus negócios como um "emprego" ou usarão outras descrições s para atrair clientes em potencial. MLM não é um trabalho, é um negócio. Qualquer representante de MLM que promova "emprego" está usando o engano e não é alguém com quem você quer trabalhar. Outras práticas enganosas (e muitas vezes ilegais) incluem fazer garantias de renda ou sugerir que você vai ganhar dinheiro fazendo muito pouco.
9) Entrevista "Job" enigmática: Outra questão para a qual a Amway e outras empresas foram ditadas foi como os representantes levariam as pessoas a uma "reunião" para ouvir como poderiam "alavancar tempo e dinheiro". Existem dois problemas relacionados a isso. A primeira é que muitas empresas, salvaguardando sua marca, não permitem que os representantes divulguem seus nomes. Essa prática significa que os representantes devem atrair as pessoas para aprender sobre eles, mas, como eles não podem dizer o nome, parece suspeito. Em segundo lugar, muitos representantes e empresas sabem que as pessoas desconfiam e têm muitas noções erradas sobre o MLM , por isso usam o engano para fazer com que as perspectivas escutem seu discurso. A parte importante disso é seguir o seu instinto. Bons representantes de empresas legítimas que são impedidos de usar o nome de uma empresa em promoções geralmente são capazes de fornecer alguma idéia sobre o negócio (incluindo o nome ao falar com você) e estão certos de que é um negócio. Qualquer outra coisa deveria ser suspeita.
10) Sentimento inquietante : Mindy relata que "Desde o primeiro dia, eu não reconheci o maior sinal de que algo não estava certo - meu instinto. Eu me senti inseguro desde o momento em que entrei na minha tão chamada entrevista no momento em que não tinha laços com a empresa. Em retrospectiva, os outros representantes também demonstraram desconforto ". A lição aqui é não descartar sua intuição. Se não parece certo, scam ou não, não é para você. Se você se sente coagido ou enganado, então definitivamente não é para você.
Enquanto alguns desses 10 itens são sinalizadores de uma fraude, alguns, como a sensação de incerteza, não são necessariamente uma fraude, mas são definitivamente uma indicação de que a oportunidade de negócio em casa não é para você. Você pode evitar muitos erros e construir um negócio MLM de sucesso investigando a empresa, escolhendo um produto ou serviço que possa obter e tendo uma crença, não apenas no produto, mas também na empresa e no sistema.
Atualizado em julho de 2017 Leslie Truex