Usando os recursos deste site, você encontrará ajuda para iniciar sua nova corretora, configurando seus sistemas de negócios e desenvolvendo-os para uma estratégia de saída.
Gestão de escritório de corretagem imobiliária implora um plano. Vamos traçar algumas das considerações aqui.
A decisão de franquia
Quando um corretor decide ir com uma franquia de imóveis, é normalmente para o reconhecimento instantâneo da marca, estrutura imediata, treinamento e suporte contínuo que o franqueador oferece. Da exposição ao marketing nacional ao poder de compra de grupos para tudo, desde a sinalização até o espaço publicitário, a franquia fornece uma "grandeza" imediata à corretora. Claro, tudo isso tem um custo inicial e contínuo. A maioria cobra uma taxa inicial significativa e uma porcentagem contínua da receita.
O Office Facility
Agora você pula de seu cubículo ou escritório para um prédio ou espaço grande que deve acomodar vários agentes, a equipe de suporte e o espaço para reuniões e armazenamento. Este é um grande passo no custo de fazer negócios. Novas considerações incluem:
- Privacidade para agentes e clientes
- Equipamentos de comunicação
- Computadores e equipamentos de tecnologia da informação
- Visibilidade e apresentação do cliente (localização, localização ...)
- Acesso e estacionamento
- Áreas de treinamento / conferência
Procedimentos Operacionais e Sistemas
Escritórios eficientes e produtivos não ficam assim por acidente. Operações escritas e manuais de procedimentos que fornecem instruções passo-a-passo para as tarefas mais óbvias são necessárias.
E isso não é uma coisa de "assento da calça". Use os recursos que você encontrará aqui para desenvolver um plano escrito detalhado e um esboço do que você precisa para tirar sua corretora do chão. Faça o "trabalho de perna" e monte o pessoal e os sistemas necessários antes de abrir as portas.
Vendas e Gerenciamento de leads
A maioria das corretoras promete aos seus agentes alguma forma de geração de prospectos a partir da publicidade da corretora, do tempo de serviço e dos telefones. Incontáveis milhões de dólares são perdidos a cada ano quando o corretor não configura um sistema para gerenciar esses leads e exige responsabilidade do agente. No mínimo, todos os leads que chegam do site da empresa devem ser cuidadosamente monitorados e as ações de acompanhamento do agente monitoradas. Identificar os melhores desempenhos para mais leads trará grandes recompensas.
Seguro e Gerenciamento de Risco
É uma pena ter uma empresa de corretagem rentável a ir para baixo os tubos de uma ação judicial ou perdeu a capacidade de obter erros e omissões de seguros. Trem, trem, trem deve ser uma prioridade. Passar no exame de licença não faz um especialista ou até mesmo um novato seguro. Há uma enorme quantidade de treinamento de vendas acontecendo, mas sua corretora vai se beneficiar muito com alguns treinamentos legais, de formulários, de ética e de contratos para acompanhá-lo.
Esteja disponível para seus agentes. Torne mais fácil para eles buscarem seus conselhos.
Comece sua estratégia de saída desde o primeiro dia
A menos que você planeje ficar de joelhos na sua mesa, a maioria de nós gostaria de voltar ou se aposentar algum dia. Planejar desde o início para agregar valor ao seu negócio é extremamente importante para o seu plano futuro de sair do negócio. Se você chegar ao último par de anos antes da aposentadoria e começar a pensar em quanto vale o negócio, é tarde demais. Muito valor será perdido para um mau planejamento. Use recursos aqui para aprender como planejar sistemas para aumentar o valor do negócio.