Você está explorando a ideia de iniciar seu negócio de planejamento de eventos em breve? Você deve ter notado que outras empresas em sua cidade também oferecem um tipo semelhante de serviço, o que muitas vezes é uma notícia de que uma indústria é saudável e está crescendo.
Enquanto um plano de negócios de planejamento de eventos eficaz sempre leva os concorrentes em consideração, muitos empreendedores caem na areia movediça que está se preocupando com a forma como eles se encaixam na indústria, em comparação com o sucesso percebido dos outros.
Sua competição de planejamento de eventos
Quase todos os planejadores do partido se sentem frustrados e ansiosos em relação à concorrência em algum momento. Está bem! Mas, para construir o próspero negócio de planejamento de eventos dos seus sonhos, é importante saber quando é apropriado observar como sua concorrência está operando e quando se concentrar em seus próprios recursos, pontos fortes e desenvolvimento de negócios. Veja como você pode projetar a carreira de planejamento de eventos dos SEUS sonhos e, ao mesmo tempo, tirar proveito das emoções improdutivas em relação à concorrência.
Antes de iniciar: faça uma pesquisa básica de mercado
Pesquisa de mercado é mais do que chamar seus concorrentes para perguntar o que eles cobram por evento. Ao montar seu plano de negócios de planejamento de eventos, tente esclarecer qual mercado-alvo seu concorrente está buscando atrair. Olhe para o site deles, por exemplo: ele tem um tom sério e pragmático? Ou é divertido, leve e caprichoso?
Faça um retrato de seu cliente típico e, em seguida, faça um retrato do cliente com o qual deseja trabalhar. Como ele se parece? O que eles estão vestindo? Onde eles compram? Quais alimentos eles comem? Quanto mais preciso você for, melhor.
Os organizadores de eventos que fazem essa pesquisa antes do lançamento estão em uma posição melhor para saber onde seu negócio de planejamento de eventos se encaixa na indústria e como eles podem se diferenciar positivamente de seus concorrentes.
The C-Word: Navegando pelo fator custo na competição
Alguns planejadores de festas bem intencionados que acabaram de lançar seus negócios começam cobrando uma taxa muito mais baixa do que seus concorrentes, na esperança de usar preços baixos para atrair novos clientes. Isso é chamado de subcotação de preços, e você deve evitar isso se quiser que sua empresa cresça.
Naturalmente, planejadores de eventos com décadas de experiência e sobrecarga enorme poderão comandar um preço mais alto. Mas lembre-se: seus concorrentes diretos também sabem o que cobrar para manter seus negócios funcionando.
Você merece ganhar uma grande renda graças ao seu próspero negócio e cobrando a taxa de mercado pelo tipo de serviço que oferece, você mostra ao mundo o valor de seus serviços, talentos e habilidades. Como planejadores de festas, por que não apreciar seu valor e cobrar de seus clientes?
O mel atrai mais abelhas do que o vinagre
Além de realizar pesquisas básicas de mercado ao redigir seu plano de negócios de planejamento de eventos, uma das dicas mais importantes sobre como evitar emoções negativas para seus concorrentes é se concentrar em desenvolver suas próprias habilidades de planejamento de eventos e networking, em vez de constantemente roer suas unhas sobre o que outros planejadores partidários alcançaram até agora.
É claro que aperfeiçoar suas habilidades significa participar de almoços de negócios e conferências de planejamento de eventos ... todos os lugares onde você encontrará seus concorrentes. Então vá em frente e se apresente! Estar confortável e civilizado com sua concorrência também pode ser útil. Você vê, como planejadores de eventos, que às vezes entramos em contato com clientes que são melhor descritos como antipáticos e irracionais.
Ao invés de tentar o impossível, tentando agradar a cada capricho deste cliente, você será simplesmente capaz de encaminhá-los para outro negócio de planejamento de eventos que pode ser capaz de atender às suas necessidades de uma maneira diferente. Isso tem o benefício de mantê-lo trabalhando com o tipo de cliente que é certo para o seu próprio negócio de planejamento de eventos e pode levar a referências recíprocas por parte do seu concorrente também.
Uma palavra final de conselho: nunca ofenda sua concorrência diante dos clientes, pois muitos aceitarão isso como um sinal de falta de profissionalismo.
A indústria de eventos está crescendo e os planejadores de eventos de todos os tipos estão em alta demanda, por isso mantenha o foco em estar ciente de quem é a sua concorrência, mantendo ambos os olhos em seu próprio prêmio de planejamento de eventos!