Adwords é melhor?
Eu me inscrevi para o programa Zillow Premier Agent em julho de 2010, então estou com 10 meses no programa enquanto escrevo isso. Eu queria informar sobre meus resultados, e admitirei prontamente que, como muitas coisas que faço no setor imobiliário, meus resultados provavelmente não serão típicos.
O preço anual a ser apresentado neste programa foi de US $ 468 para mim. Eu vou mostrar os resultados para os leads direto do meu relatório do Zillow a partir de hoje, 27 de maio de 2011.
- Exibições de lista de agentes do comprador: 203,930
- Anúncios Showcase: total de visualizações: 94,249
- Anúncios de vitrine: total de cliques: 57
- Contatos: 63
De meus registros contábeis, dólares em comissões deste programa: $ 0.
Novamente, seus resultados podem ser muito diferentes dos meus, especialmente porque estou em uma área de férias / resort, e a abordagem Zillow pode funcionar melhor em um ambiente mais metropolitano. No entanto, aqui estão minhas anotações de experiência relacionadas a esses leads:
- O primeiro foi um advogado local que me usou para olhar para as casas e escreveu seu próprio contrato. Não é culpa de Zillow, mas digno de nota.
- Pelo menos um terço dos contatos eram sobre propriedades que não estavam na minha área de MLS, já que Zillow exibia meu anúncio em uma área ampla.
- Três comunicações que montaram exibições resultaram em meu ser levantado pelo contato.
- Em geral, minha percepção era de que o nível de interesse e seriedade dos contatos da Zillow era baixo, muito mais compras do que sério interesse de compra.
- Definitivamente, os contatos que recebo do meu próprio site são bem mais sérios, e eles me encontraram diretamente no meu blog, o que, acredito, acrescenta alguma credibilidade.
Todo o meu negócio de Corretagem de Comprador vem do meu site, e o único marketing que faço para esse site é o Google PPC (Pay Per Click) e o SEO normal. Meu orçamento é de apenas US $ 120 / mês e, por meio de experiência, redação de anúncios e trabalho no site, meu custo médio por clique caiu constantemente, agora com uma média de US $ 0,75 / clique.
Usando esses números, isso significaria que eu pago por aproximadamente 1.920 cliques em um ano (160 / mês) a US $ 0,75 cada.
Se eu tivesse gasto meus $ 468 em PPC, isso teria resultado em aproximadamente 624 cliques, ou em torno de um extra de 50 cliques / mês. Isso é um aumento de 32,5%. Eu esperaria algo perto desse aumento na minha renda, mas mesmo em 20%, 10%, 5% ou 1%, teria sido mais dinheiro do que zero.
** ATUALIZAÇÃO 2016: Eu aumentei meu orçamento para US $ 150 / mês para o Google AdWords. Eu estava com uma média de CPC de US $ 0,78, o que significa que eu recebia cerca de 200 cliques no site por mês.
Mais uma vez, seus resultados podem ser muito melhores , e provavelmente serão, se você trabalhar os leads. Eu respondi rapidamente, geralmente em uma hora, e a maioria era e-mail, mas muitos deram um número de telefone e disseram para ligar para eles, o que eu não fiz até que eu lhes enviei as informações que eles queriam e pelo menos recebi alguma resposta. costas. Havia telefonemas diretos também, encaminhados de Zillow para o meu celular, mas principalmente perguntas que me obrigavam a enviar-lhes informações detalhadas sobre listas ou explicar que a casa sobre a qual estavam perguntando estava fora da minha área de atuação. Mas, mais esforço poderia ter produzido um acordo.
No entanto, está claro para mim que meu ROI no Google PPC é muito melhor, então é para onde meu dinheiro vai avançar.
Vou aumentar meu orçamento mensal do Google, em vez de pagar o Zillow por uma renovação.
** UPDATE: eu queria atualizar este artigo, mas não porque mudei minha opinião. É só que alguém lendo isso anos depois, como a minha experiência com o Zillow foi em 2010, poderia supor que eu possa ter mudado minha ideia de valor relativo do Zillow e do Google Adwords . Além disso, existem mais sites que oferecem oportunidades de leads para venda semelhantes, por isso é um bom momento para ver de novo.
Eu ainda acho que o Google Adwords é muito mais eficaz na geração de leads, mas apenas se o seu site estiver pronto para aproveitar os cliques que você obterá com o texto adequado do anúncio. O Zillow é ainda maior agora, e tenho certeza de que as oportunidades de marketing no site para corretores de imóveis serão mais caras. Ainda não vejo como a qualidade dos leads pode abordar meus anúncios do Google AdWords mais localizados para o meu site.
Eles trouxeram buscadores de imóveis para o meu site que estavam procurando propriedades na minha área de mercado ou procurando listar. É mais direto e focado do que com a publicidade da Zillow.