Considerações para discutir com seu comprador
A maioria das vendas de negócios são transações complicadas e requerem a ajuda de um CPA / consultor / advogado fiscal para ambas as partes. Para ajudá-lo a resolver o fluxo geral do processo, aqui estão algumas perguntas possíveis em que você precisará chegar a um acordo:
Negociar preço de venda
Isso parece que deve ser um número simples para chegar, mas o preço de venda é a parte mais difícil da negociação. Ao discutir o preço de venda com um comprador em potencial, lembre-se de que o preço de venda pode ser separado em várias seções:
O preço dos ativos da empresa . Qual é o valor desses ativos? O valor é baseado no valor justo de mercado ou em uma avaliação ? Ou os ativos de tão pouco valor estão no nível de valor de liquidação (sell-off at a loss)?
Um preço de compra para edifícios e terrenos de propriedade da empresa. O terreno e o edifício também devem ser avaliados e valores comparáveis.
Quanto mais informações externas de avaliação você puder obter sobre os ativos, mais fácil será
Uma compra de ações pertencentes ao proprietário e outros acionistas
Compensação por um acordo de não concorrência. Em muitos casos, o comprador pedirá ao vendedor um contrato para não concorrer com o novo negócio.
Para ser justo, o vendedor deve ser compensado por desistir de renda potencial por um período de tempo.
A cesta de preços da empresa
Como você pode ver, o preço de venda não é apenas um número. É uma "cesta" de diferentes possibilidades, dependendo de como o comprador e o vendedor podem chegar a um acordo.
Por exemplo, o comprador pode dizer: "Seu equipamento é inútil".
Eu vou ter que trazer todo o equipamento novo. "E o vendedor pode responder:" Esse equipamento vai fazer o trabalho por anos.
E assim por diante, até que as duas partes cheguem a um acordo sobre a cesta, incluindo todos os elementos da venda.
Mas ainda não terminamos.
Decidir sobre contingências
Contingências são aquelas condições que devem ocorrer antes que a venda seja concluída. Contingências podem incluir:
- Revisão favorável dos registros financeiros de sua empresa
- Recibo de depósito ou depósito em dinheiro pelo comprador
- Qualificação do comprador pelo credor
- Transferência aceitável de contrato de locação de prédio ou escritório
- Financiamento bancário aceitável para o comprador
Considere Convênios (Promessas)
Convênios são promessas (às vezes chamadas convênios restritivos ) feitas pelas partes umas às outras. Em uma típica venda de negócios, essas cláusulas podem incluir:
Um convênio para não competir com o novo dono
A promessa de "negócios como sempre" do proprietário atual, na qual o proprietário promete manter o negócio "como de costume", não fazendo um acordo novo e incomum, mantendo os mesmos horários e níveis de estoque, e continuando a fornecer o mesmo nível de serviço ao cliente.
Revisar Representações e Garantias
Garantias são promessas feitas pelas partes umas às outras.
Em uma venda comercial, essas garantias podem incluir:
- Os registros financeiros do negócio são verdadeiros e completos
- Inventário de mercadorias e produtos está correto
- O vendedor tem autoridade total para vender ativos e não está inadimplente em nenhum contrato
- Todos os arrendamentos estão em boa ordem, todos os impostos foram pagos, todos os passivos estão atualizados e não há ônus contra quaisquer ativos que não tenham sido divulgados.
- Todas as licenças, licenças e certificações são atuais e válidas
Discutir problemas de transição
Outras discussões entre comprador e vendedor podem incluir problemas de transição, como:
- Inventário em andamento ou trabalho do cliente.
- Lidando com passivos 'ocultos' que podem aparecer depois que a venda é fechada.
- Contato com os clientes - como e quando isso será tratado e por quem.
- Funcionários atuais - eles vão ficar ou ir?
- Contratos com fornecedores de cartão de crédito, outros fornecedores e como / quando notificar essas pessoas.