Esse método de precificação é ditado de certa forma pelos preços dos competidores
Como funciona a fixação de preços orientada para a concorrência
Uma empresa pode decidir se quer vender o seu próprio produto a um preço inferior ao seu concorrente ou superior a esse preço.
A decisão depende do que ela está tentando alcançar baseando seus preços nos de outra pessoa. Se o negócio está tentando parecer mais sofisticado ou oferecer melhor qualidade do que seus concorrentes, pode querer elevar o preço do seu próprio produto um pouco mais alto. Mas se isso não for necessariamente o resultado de um aumento de vendas e se a empresa quiser que seu próprio produto seja mais acessível, pode optar por baixar o preço do produto.
Vantagens e desvantagens do preço orientado para a concorrência
Esse método de precificação pode reduzir a concorrência de preços, o que poderia danificar um negócio. Definir um preço baseado em um concorrente também pode permitir que uma empresa evite perder participação de mercado para seu concorrente. Mas também pode significar que outras táticas são necessárias se a empresa atingir os clientes, porque o preço pode não ser suficiente para um incentivo se for igual em ambos os locais. O preço também pode mal cobrir os custos de produção , ou mesmo não cobrir os custos de produção, tornando os lucros muito baixos ou mesmo inexistentes.
Outro erro que pode ocorrer com base em preços orientados para a concorrência é o fato de que os responsáveis pelos preços podem se tornar passivos demais. Eles podem perder de vista suas responsabilidades de fixação de preços. Tornar-se apegado demais aos preços com base no que um concorrente está cobrando pode levar os arremessadores de preços a uma falsa sensação de segurança, para que não percebam quando os preços precisam mudar.
Um exemplo de precificação orientada para a concorrência
Se uma cadeia de lojas popular vende um item por US $ 3,99, uma loja mais nova que esteja por perto pode pagar o mesmo preço ou um produto similar a um preço idêntico para capturar participação de mercado. Mas isso significaria que o preço em si não é um incentivo para os consumidores, então a loja teria que encontrar outras maneiras de atingir os clientes. Isso geralmente gera custos, reduzindo a lucratividade.
Mas se a nova loja optar por precificar seu produto mais do que a da grande loja, a nova loja poderá atrair mais clientes com base apenas em seus preços. Isto é especialmente verdadeiro se a maioria dos seus produtos são mais baratos do que aqueles na grande loja e os clientes sabem disso.
The Bottom Line
O preço é um aspecto importante do mix de marketing de uma empresa, e a alteração do preço pode afetar drasticamente as táticas de marketing necessárias para o sucesso. Quando você está identificando um mix de marketing, os preços dos concorrentes vão levar em consideração como sua empresa escolhe o preço de seus produtos, esteja você utilizando preços competitivos ou outro método.