Por que os displays POP são tão eficazes para comercializar produtos de varejo na loja
POP tornou-se uma estratégia básica para os fabricantes. A maioria dos fornecedores terá algum tipo de material POP que pode fornecer para uso gratuito em lojas de varejo.
Esse material destacará o produto e chamará a atenção dos clientes para ele, o que é importante em uma loja de varejo repleta de mercadorias semelhantes.
As exibições de POP podem ser tão simples quanto um sinal ou elaboradas como uma caixa de exibição. Por exemplo, um varejista pode usar um "falador de prateleira" (um adesivo colado no final da prateleira para chamar a atenção quando o cliente caminha pelo corredor de uma mercearia), que é um pequeno item visual. Ou eles podem criar uma exibição completa onde os produtos do fornecedor são comercializados dentro dele. Pense em uma exibição independente com a marca do fornecedor, com apenas sua mercadoria exposta no interior.
Onde os POPs são usados
Para não ser confundido com outros termos de varejo como o endcap, os POPs mudaram da localização tradicional do envoltório de caixa para outros locais na loja. Em seus primeiros formulários, você encontraria apenas displays e materiais POP na área da caixa registradora. Mas hoje, fabricantes e varejistas descobriram que os displays POP podem ser colocados em toda a loja com grande sucesso.
Vários tipos de displays POP
O POP mais elaborado é uma loja de fornecedores. Essa é uma ideia de "loja dentro de uma loja" em que um fornecedor coloca uma seção na loja de varejo que diferencia sua mercadoria das demais.
Provavelmente, a forma mais poderosa de POP é a sinalização. Um estudo de pesquisa conduzido pela Universidade Brigham Young descobriu que as telas com sinais superaram as exibições sem sinais em 20%.
Isso significa que as vendas dos itens com cartazes foram 20% maiores que as vendas dos tempos sem sinalização.
Ainda mais incrível foi o fato de que a mercadoria com preços regulares (não à venda) superou a venda ou a liberação de mercadorias em 18% quando foi assinada e os itens de venda não eram. Simplificando, os sinais como parte de um display POP chamam a atenção para os itens. E quando o cliente percebe, ele tende a comprar.
Os sinais podem assumir a forma de painéis e cartazes suspensos ou podem ser montados nas prateleiras das lojas. Desde que a sinalização não interfira ou incomode o cliente, eles são uma ótima maneira de chamar a atenção para um novo produto , ou um que esteja à venda, bem como itens sazonais.
Sinalização pode ser pensada como um vendedor silencioso: pode manter um cliente em uma loja e interessado quando a loja está ocupada e os vendedores não conseguem alcançá-los.
Quando você considera que cerca de 70% das compras no varejo não são decididas até que o cliente realmente esteja na loja, fica claro o impacto que algo tão simples quanto uma tela POP pode ter.