A mercadoria que não foi ou não pode ser vendida é chamada de estoque morto. Este tipo de produto nunca foi usado, usado ou vendido e está no estoque por um longo período de tempo. Muitas vezes tem embalagem e tags originais.
Então, o que causa estoque morto em sua loja? Aqui estão as 5 causas mais comuns:
Produto defeituoso
Nesse caso, há algo errado com o produto. Pode ser uma engenharia ou projeto ruim.
Lojas de sapatos, por exemplo, às vezes recebem produtos que simplesmente não se ajustam corretamente aos pés dos clientes. Em alguns casos, ele foi marcado como um tamanho 9, mas cabe como um tamanho 11. Os produtos defeituosos são o tipo menos problemático de estoque morto porque você pode devolvê-lo para ser consertado. Por exemplo, você pode entrar em contato com o fabricante e solicitar uma autorização de devolução (RA) para a mercadoria. O fornecedor emitirá um crédito para o estoque e, em muitos casos, pagará até o frete de volta ao depósito.
Clientes Odeiam
Este é o pior tipo de estoque morto. Você comprou, mas os clientes odeiam. A melhor coisa a fazer nessa situação é minimizar sua perda cortando o preço e removendo-os o mais rápido possível. Ter mercadorias em sua loja que os clientes não gostem dói as outras coisas em sua loja, e desde que o dinheiro é rei no varejo você precisa obter o dinheiro que você pode e seguir em frente. Caso contrário, esse produto está apenas perdendo mais dinheiro sentado lá.
Cortar os preços para se livrar desse tipo de estoque pode significar cortes de preços de até 50% ou mais.
Você ama
Muitas vezes, os varejistas mantêm estoque morto como resultado do ego. Eles se recusam a admitir que fizeram uma ligação ruim com o produto e querem provar que todo mundo está errado. Tal como acontece com os produtos que os clientes detestam, este tipo de estoque morto lhe custa dinheiro.
Além de não vender, esse estoque morto está ocupando espaço em prateleiras que poderiam ter sido usadas para preencher produtos com maior demanda. É melhor admitir que você cometeu um erro, liberar o dinheiro que conseguir despejando o estoque morto e focar em produtos mais lucrativos.
Comunicação pobre
A comunicação deficiente entre um comprador (geralmente o dono de uma loja) e a equipe de vendas pode levar a um estoque como estoque morto simplesmente porque ninguém sabe como vendê-lo ou entende por que um cliente o desejaria. Para evitar isso, certifique-se de que existe um plano para educar as pessoas que estão na área de vendas sobre todos os produtos nas prateleiras.
Duplicação
Você pode ter produtos diferentes que são muito semelhantes entre si, e a equipe de vendas pode estar empurrando um enquanto o outro apenas senta nas prateleiras. Antes de apresentar novos itens à sua loja, convide sua equipe para ver exemplos desses itens junto com o que você já vende. Esse exercício visual pode realmente ajudar a identificar itens duplicados de maneiras que as imagens não conseguem.