Em franquias , historicamente existem dois tipos gerais de franqueados: Unidade Única e Unidade Múltipla. Historicamente, os franqueados de unidade única têm sido a base do franchising. Indivíduos, ou muitas vezes um par de cônjuges que queriam ter seus próprios negócios independentes, investiriam o que muitas vezes equivaleria a suas economias coletivas em uma única unidade de franquia. Este foi o principal modelo de franchising durante a maior parte dos últimos cinquenta anos.
Nas últimas duas décadas, no entanto, o franqueado Multi-Unit aumentou em volume, poder e influência. Em particular, uma vez que o rebaixamento do mercado de 2008, a franquia tornou-se uma opção mais estável para empresas e indivíduos que estão tentando proteger e aumentar sua riqueza. Isto levou a uma maior sofisticação na arena multi-unidade, onde não é incomum que um franqueado multi-unidade seja uma empresa maior e mais experiente do que o franqueador em que estão investindo. No entanto, mesmo com o crescimento do Multi - Franqueado por Units, o Franqueado de Unidade Única continua sendo o padrão para muitas marcas, pelo menos por enquanto.
Franquias de unidade única
Quando você pensa em franquias tradicionais, o Franqueado de Unidade Única é tipicamente o que você verá. Um franqueado investirá em uma única unidade, sem promessa ou expectativa de abrir futuros locais adicionais. Este é o exemplo comum de marido e mulher que deixaram a América Corporativa para serem seus próprios patrões, para ter seu próprio negócio.
Eles geralmente estão investindo suas economias, e isso pode ser uma quantia muito substancial, mas eles são limitados em seus recursos além disso. Eles podem ter alguma experiência em operar uma empresa ou não. Normalmente, a parte de trás das operações domésticas consiste em seu computador pessoal e talvez em um escritório em casa.
Existe apenas um contrato de franquia entre o franqueador e o franqueado.
O franqueado de unidade única será muitas vezes o principal operador da unidade. Há situações em que um franqueado de unidade única contrata um diretor operacional para administrar seu local, mas na maioria das vezes eles estão investindo na franquia como forma de “comprar” um emprego e, portanto, evitarão pagar um salário adicional para a operadora. .
Para quase qualquer franqueador novo e emergente (ou seja, uma marca com apenas alguns ou mesmo nenhum local corporativo existente que tenha acabado de tomar a decisão de expandir sua marca por franquias), o franqueado de unidade única será como iniciar sua expansão. A maioria dos Franqueados Multi-Unit quer esperar para ver como um Franqueador Emergente opera - a profundidade e qualidade de seus sistemas operacionais, de treinamento e suporte - antes de investir, e um franqueador emergente simplesmente não tem esse tipo de história ou experiência ainda.
Historicamente, os franqueados de unidade única frequentemente receberam territórios exclusivos ou protegidos para suas unidades. Isso significaria que o franqueador estava limitado a se eles poderiam abrir outro local - seja corporativo ou franqueado - dentro daquele território exclusivo ou protegido.
Estes territórios foram frequentemente marcados por limites da cidade, códigos postais, níveis populacionais ou por barreiras geográficas. Um território "exclusivo" é exatamente o que parece - a unidade do franqueado era a única unidade que podia ser aberta naquele território.
Um território "protegido" poderia ter muitas proteções diferentes para o território do franqueado, a partir de um prazo específico em que elas tivessem exclusividade, ou uma proteção do franqueador para oferecer produtos de marca em lojas não afiliadas dentro do território, não podendo o franqueador para adquirir concorrentes que tenham locais dentro desse território protegido.
A tendência recente, no entanto, está longe de oferecer territórios exclusivos ou protegidos e, em vez disso, limitar o território de um franqueado às quatro paredes de sua unidade específica. O argumento a favor disso, em suma, é que o objetivo final de um franqueador é proteger toda a marca, e isso inclui não colocar locais tão próximos uns dos outros que possam canibalizar desnecessariamente um ao outro, pois isso prejudicaria a marca como um todo.
Franquias Multi-Unit
O Multi-Unit Franchisee é uma entidade que aumentou em popularidade, frequência e influência no franchising nas últimas décadas. Sob este modelo, um franqueado possui e opera mais de uma unidade, tradicionalmente na mesma região geral.
Para um Franqueado de Várias Unidades, há um Contrato de Área de Desenvolvedor , que especifica o número de unidades que o Franqueado de Várias Unidades abrirá, em qual período de tempo e em qual território específico. Este território é quase sempre protegido, sujeito apenas à franquia violar qualquer um dos seus acordos. Existe então um acordo de franquia individual entre o franqueador e franqueado para cada unidade individual que é aberta. Normalmente, há um cronograma ou tempo necessário em que cada unidade individual deve ser aberta no Contrato de Desenvolvedor de Área. Se esse cronograma não for respeitado pela franquia, eles podem se arriscar a perder seus direitos de abrir qualquer outro local nos termos do contrato.
Um franqueado de múltiplas unidades pode ser um indivíduo ou um casal, semelhante ao franqueado de unidade única, mas com mais frequência nos últimos anos, o franqueado de unidades múltiplas é uma corporação própria. Muitas dessas corporações têm muitas marcas diferentes de franquias em seus portfólios e carregam uma parte traseira incrivelmente robusta e sofisticada da casa que é capaz de operar com eficiência dezenas ou até centenas de locais em um franqueador. Tais corporações normalmente investem apenas em sistemas de franquia bem estabelecidos e comprovados.
Embora um Franqueado de Várias Unidades certamente exija um nível de investimento mais alto, ele também oferece mais estabilidade e uma taxa de sucesso esperada mais alta, já que eles não dependem apenas de um local para obter sucesso. Há também custos economizados devido à eficiência de ter uma parte de trás da casa para vários locais. Além disso, os franqueadores geralmente oferecem taxas reduzidas e quebras de royalties para os Franqueados de Várias Unidades para atraí-los a investir inicialmente em uma quantia maior em dólar. Por exemplo, muitos franqueadores exigirão que um franqueado de múltiplas unidades pague uma parte inicial da taxa de franquia para cada local especificado no contrato a ser aberto. Isso pode ser visto de forma semelhante a um depósito, mas na verdade é uma taxa paga para manter esses locais potenciais fora do mercado durante a duração desse período de desenvolvimento.
Em última análise, os operadores de unidade única e de unidades múltiplas têm o seu lugar no franchising. No entanto, como o franchising continua a fornecer uma opção consistentemente lucrativa para private equity e outras fontes de capital, os Franqueados Multi-Unit maiores continuarão a aumentar seus números e influência.