Uma franquia multi-unidade é aquela em que o franqueado possui e opera mais de uma unidade, tradicionalmente na mesma região geral.
Franquias e franquias de múltiplas unidades
Para um Franqueado de Várias Unidades, existe um Contrato de Área de Desenvolvedor que especifica o número de unidades que o Franqueado de Várias Unidades abrirá, em qual período de tempo e em qual território específico. Existe então um acordo de franquia individual entre o franqueador e franqueado para cada unidade individual que é aberta.
Normalmente, há um cronograma ou um tempo exigido pelo qual cada unidade individual deve ser aberta no Contrato de Desenvolvedor de Área.
As franquias de múltiplas unidades são populares?
A Franquia Multi-Unit é uma forma de franchising que aumentou em popularidade, frequência e influência nas últimas décadas. Sob esse modelo, o franqueador frequentemente traz os principais operacionais para executar cada local individual. O próprio franqueador pode ser uma pessoa ou um casal - muito parecido com o exemplo tradicional de um franqueado de unidade única - no entanto, nas últimas décadas, esses franqueadores de várias unidades muitas vezes se transformaram em grandes corporações próprias. Muitas dessas corporações têm muitas marcas diferentes de franquias em seus portfólios, e possuem um back-to-house incrivelmente robusto e sofisticado que é capaz de operar com eficiência dezenas ou até centenas de locais em um franqueador.
Embora se tornar um franqueado multi-unidade certamente requer um maior nível de investimento, também fornece mais estabilidade e uma maior taxa de sucesso esperada, como o franqueado não é dependente de apenas um local para ser bem sucedido.
Há também custos economizados devido à eficiência de ter uma parte de trás da casa para vários locais. Além disso, os franqueadores geralmente oferecem taxas reduzidas e quebras de royalties para os Franqueados de Várias Unidades para atraí-los a investir inicialmente em uma quantia maior em dólar. Por exemplo, muitos franqueadores exigirão que um franqueado de múltiplas unidades pague uma parte inicial da taxa de franquia para cada local a ser aberto conforme especificado no contrato.
Isso pode ser visto como semelhante a um depósito, mas na verdade é uma taxa paga para manter esses locais potenciais fora do mercado durante a duração desse período de desenvolvimento.
Prós e contras de se tornar um franqueado multi-unidade
A popularidade e influência dos Franqueados Multi-Unit tem visto um crescimento exponencial nos últimos anos. Muitos dos maiores sistemas de franquia são dominados por um pequeno número de Franqueados Multi-Unit. Isso permite que os franqueados exerçam uma quantidade significativa de energia em seus sistemas. Ele também pode fornecer um nível incrível de estabilidade para o sistema de um franqueador. Além da eficiência de apenas ter que atender um franqueado para várias lojas, o franqueador também pode continuar a construir sua marca, concedendo novos locais e regiões para franqueados experientes que já tenham um histórico de sucesso.
Além disso, quando uma única unidade ou até mesmo várias unidades estão lutando sob o controle de um franqueado com baixo desempenho, os Franqueados Multi-Unit existentes estão sempre ansiosos para assumir esses locais, confiantes de que sua experiência e know-how poderão transformá-los. locais em torno da lucratividade.
Na maioria das vezes, essas Corporações de Franquias Multi- Unitárias estabelecidas são extremamente seletivas sobre as marcas nas quais compram.
É raro que eles invistam em um sistema de franquias emergente que ainda não tenha um histórico estabelecido e bem-sucedido de operação e suporte. Por essa razão, muitos franqueadores emergentes começarão seu crescimento inicial com Franqueados de Unidade Única antes de poderem apresentar uma oferta mais competitiva e substancial aos grandes players na área de Multi-Unit. Franqueadores devem evitar trazer essas grandes entidades do Franqueado Multi-Unit até que seus sistemas estejam bem desenvolvidos e consistentes. Muitas vezes, um franqueador só terá uma chance de mostrar a essa comunidade que sua marca e seu suporte estão à altura do seu nível de expectativas e, se a marca falhar, pode ser difícil recuperá-la.
O grupo de Franqueados Multi-Unit estabelecidos, embora crescendo em influência, ainda é uma comunidade relativamente limitada e coesa.
Pode ser difícil colocar sua marca na frente deles e, ainda mais, levá-los a investigar seriamente sua marca. Uma ótima oportunidade para conscientizar essa comunidade sobre sua marca é expor na Conferência de Franquias de Várias Unidades, que é produzida e produzida pela Franchise Media Update e pela Franchising.com todas as primaveras de Las Vegas.