Estratégias de Marketing Offline Acessíveis e Eficazes
Aqui estão 10 estratégias de marketing off-line que você pode usar de forma fácil e acessível para promover o seu negócio em casa.
1. Cartões de visita
Cartões de visita são baratos e eficazes, mas muitos empresários são mesquinhos em usá-los. Os cartões de visita fazem você parecer profissional e são fáceis de compartilhar a qualquer momento.
Embora seja verdade que muitos cartões de visita acabam no lixo, existem maneiras de garantir que seu cartão seja mantido. Primeiro, coloque algo atraente no próprio cartão. Em vez de apenas ter o nome da sua empresa, e-mail e telefone, tenha informações ou um recurso que os destinatários desejem manter. Um corretor de imóveis pode ter um gráfico que ajude os potenciais compradores a descobrir quanto de casa podem pagar. Uma loja de comércio eletrônico pode ter um cupom no verso do cartão. Um blogueiro pode listar benefícios ou itens gratuitos disponíveis em seu site. Um treinador pode oferecer uma lista de dicas.
A segunda maneira de atrair um destinatário para manter seu cartão é como você o compartilha. Em vez do velho chato, "Aqui está o meu cartão, ligue-me se precisar de alguma coisa", ofereça uma maneira específica de ajudar você. Descubra o que o destinatário precisa e por que, e então adapte seu pitch e o manuseio do cartão para atender a essa necessidade. Por exemplo, um coach de carreira pode entregar seu cartão de visita e dizer: “Eu sei que pode ser difícil escrever um currículo que se destaque.
Eu ajudei muitas pessoas com esse mesmo problema. Eu ficaria feliz em compartilhar com você minhas estratégias para criar currículos que os empregadores notem. ”
2. Networking
Muitas pessoas se afastam da rede profissional porque pode ser assustador e muitas vezes parece uma perda de tempo. Mas feito certo, a rede é uma das melhores maneiras de construir um negócio em casa.
Networking não só lhe dá envolvimento direto com um potencial cliente, mas também oportunidades de referência. Ambos têm taxas de conversão mais altas porque as pessoas preferem fazer negócios com profissionais que conheceram ou que foram encaminhados a eles.
Embora você possa participar de reuniões de rede profissionais, você pode se conectar em qualquer local em que seu mercado-alvo esteja localizado, como feiras ou eventos. O segredo para uma rede de sucesso é concentrar suas conversas na pessoa com quem você está falando. Como em todas as formas de marketing, os clientes em potencial não se importam com o quanto você é grande. Eles se importam com como você pode ajudá-los. Para isso, faça perguntas que lhe permitam conhecer seus desejos, necessidades e desafios e, quando chegar a hora, entregue seu cartão de visita e ofereça-se para ajudar a atender às suas necessidades específicas.
3. Comunicados de imprensa
Os comunicados de imprensa oferecem muito dinheiro para o seu dinheiro promocional. Não apenas eles são livres, mas também aumentam sua autoridade. Escrever um comunicado de imprensa começa por ter algo interessante para compartilhar. Pode ser sobre começar seu negócio, atingir um marco ou receber um prêmio. Outra opção é vincular sua empresa a eventos atuais ou à época do ano. Por exemplo, se você é um contador, pode apresentar uma ideia sobre estratégias fiscais desconhecidas durante o período de tributação.
Uma vez que você tenha a história que deseja apresentar, você precisa escrever um comunicado de imprensa , que descreva quem, o quê, onde, por que e como se relacionar com sua história. A parte crucial é focar sua divulgação nas notícias e por que o público estaria interessado. Não é um anúncio em que você fala apenas sobre seus negócios.
Embora alguns comunicados de imprensa levem a uma entrevista ou compartilhamento sobre o seu marco, outros resultarão em sua citação ou cotação em um artigo. Ambos são bons como eles apresentam você como um especialista.
4. Cupons
Quem não gosta de economizar dinheiro? Os cupons são uma ótima maneira de atrair clientes e clientes para sua empresa. Isso é especialmente verdadeiro para pessoas que não conhecem você ou sua empresa. Você pode distribuir cupons semelhantes a como você compartilha seu cartão de visita, entregando-os a alguém que possa se beneficiar da sua empresa.
Ou você pode deixá-los em locais públicos, onde permitido. Se você usa mala direta (veja abaixo), você pode colocar cupons em suas correspondências. Outra opção é oferecê-los a seus clientes e clientes atuais e pedir que eles compartilhem com outras pessoas que possam precisar de seu serviço ou produto. E, finalmente, você pode executá-los como um anúncio em sua mídia de impressão local.
5. Panfletos
Panfletos podem parecer antigos, mas eles ainda funcionam porque podem manter seu nome e marca na mente das pessoas enquanto circulam pela cidade e veem sua postagem. Você pode facilmente criar e imprimir um panfleto de casa. Para incentivar as pessoas a responder, ofereça algo como uma consulta gratuita, um cupom ou outro benefício. Para ajudar os clientes a se conectarem com você, talvez você queira incluir folhas de rascunho que eles possam levar para casa. Uma vez que seu panfleto é feito, poste-os onde for permitido, como em lojas de correspondência, mercearias, a biblioteca e em qualquer outro lugar que aceite panfletos.
6. Mala Direta
Embora a mala direta possa ser cara, pode valer a pena se você tiver uma oferta atraente e enviá-la para uma lista segmentada. A mala direta pode ser uma ótima maneira de envolver novamente clientes em potencial, leads ou clientes / clientes com quem você perdeu contato.
Como um cartão de visita, há potencial para que sua correspondência seja descartada, portanto, você deseja indicar sua oferta ou benefício no envelope. Por exemplo, se você tiver uma oferta gratuita ou um cupom, imprima algo como "Aberto por 20% de desconto", para que eles abram a correspondência.
7. Artigos de impressão
Semelhante à publicidade, ter seus artigos aparecem na mídia impressa aumenta sua credibilidade. Além disso, você pode ser pago. Embora lançar grandes revistas e jornais nacionais possa parecer ideal, você quer pensar nos recursos que seu mercado-alvo lê. Por exemplo, se você é um assistente virtual que trabalha com corretores de imóveis, seria melhor lançar revistas e boletins informativos que os corretores de imóveis leiam.
Ao escrever um artigo, concentre-se em solucionar um problema para o seu mercado. Isso não apenas ajuda as pessoas que o leem, mas também as incentivará a querer aprender mais sobre você.
Antes de enviar seu artigo, faça uma lista dos meios de comunicação que podem imprimir sua peça. Leia algumas questões para ter uma noção do que publica e do tom da mídia. Além disso, pesquise informações sobre como apresentar uma ideia de artigo e siga as instruções fornecidas.
8. Brindes de Mídia
Você já ouviu o rádio e foi convidado a ser o terceiro a ganhar um prêmio? Esses prêmios geralmente são oferecidos por empresas locais em troca de publicidade gratuita. Embora os brindes possam ser produtos tangíveis, eles também podem ser serviços, como uma consulta gratuita.
Antes de entrar em contato com as estações de rádio locais, faça uma lista dos itens ou serviços que você pode distribuir e vincule-os a um evento atual ou a um tema. Por exemplo, se você é um autor, pode ter uma oferta de livro de verão, já que muitas pessoas lêem durante as férias de verão. Se você tem um negócio de óleos essenciais, considere oferecer um óleo anti-estressante logo após 15 de abril ou outra época estressante do ano.
9. Seminários / conversação
Como publicidade e artigos, seminários e falar em público apresentá-lo como um especialista aumentando assim a sua credibilidade. Eles também lhe dão a chance de mostrar suas coisas e motivar as pessoas a contratar ou comprar de você. Configurar seu próprio seminário pode ser demorado e caro, mas há muitas outras maneiras de compartilhar seus conhecimentos sem o incômodo ou o dinheiro. Na verdade, você pode até receber o pagamento. Uma opção é entrar em contato com o programa de educação de adultos em seu condado, cidade ou instituições de ensino superior (ou seja, faculdades comunitárias). Outro recurso são os capítulos locais de associações relacionadas ao seu negócio. Muitas dessas organizações precisam de palestrantes e apresentadores para suas reuniões ou outros eventos que realizam. Clubes sociais como os kiwanis também precisam de palestrantes.
10. Feiras / Eventos
Feiras e eventos dão a você a chance de vender seus produtos e serviços, mas também oferecem oportunidades de networking. Mesmo que as pessoas não comprem naquela época, é um lugar para mostrar o que você tem e obter informações nas mãos dos potenciais clientes através de cartões de visita, panfletos, folhetos, vídeos e outros materiais de marketing.
Existe uma tendência de muitas empresas domésticas dependerem apenas da Internet para comercializar seus negócios. No entanto, você não deve ignorar estratégias off-line que podem ser igualmente acessíveis e eficazes.