O passo do elevador é
- Comece com um ótimo gancho. É crucial atrair a atenção do público rapidamente. A maneira mais eficaz de fazer isso é começar com uma estatística, uma anedota, uma citação ou pergunta convincente que enquadre a conversa que você deseja ter. Seu gancho deve direcionar sua discussão para suas variáveis mais atraentes que atualiza seu tópico, mas deixa seus ouvintes querendo mais.
- Estruture sua proposta de valor. Depois de entregar o gancho, entre nos detalhes especificando o problema que sua empresa resolverá. Trabalhar para conectar sua ideia à dor da vida real aponta as pessoas com as quais você está falando com experiência, adequando-as às suas atividades cotidianas, hobbies ou à sua profissão.
- Tenha dados qualitativos para comprovar suas reivindicações. Depois de estruturar sua proposta de valor, é hora de fazer o backup de suas reivindicações com dados ou estatísticas para encerrar a especulação. Escolha os números que você usará com cuidado, diga-os em voz alta. Eles são impactantes o suficiente e apoiam sua proposta de valor?
- Destaque os principais diferenciais. O que faz seu negócio se destacar da multidão? Geralmente, é uma função aprimorada ou uma nova abordagem que resolve um problema que outras empresas também abordam. Indique o que é único na sua ideia , produto ou serviço.
- Dê uma chance ao público. Se você forneceu um passo de elevador eficaz, você desejará fornecer uma maneira para os ouvintes aprenderem mais. Distribua cartões de visita para que os ouvintes possam contatá-lo ou finalize com um convite para descobrir mais informações sobre uma página de captação de recursos, um website ou um evento futuro.
O elevador não faz nada
- Não faça asa. Embora um passo de elevador deva parecer espontâneo, ainda é crucial que você pratique. Certifique-se de que você pode recitar o gancho, amplificar os pontos de forma agradável e focar nas estatísticas corretas. Pratique seu discurso sobre colegas e familiares para acertar e permita que sua animação seja exibida.
- Não exagere. Um grande erro que assola o passo do elevador perfeito é o exagero dos benefícios. Palavras como "disruptivo" ou "mudança de vida" podem tornar seu discurso irrealista.
- Não fique muito pesado com os dados. Embora seja importante fazer backup de suas reivindicações, enterrar os ouvintes com sequências de números pode se tornar uma distração. Para fornecer um contexto claro e poderoso, vincule seus dados e estatísticas ao valor que sua ideia de negócio oferece.
- Não ignore os concorrentes. Você não precisa dar ao seu público uma lista telefônica de seus concorrentes, mas destacar seus diferenciais em comparação ajudará a comunicar claramente por que seu serviço, produto ou ideia é melhor. Certifique-se de que seu público possa entender facilmente por que você é diferente e superior.
- Não esqueça o apelo à ação. Normalmente informal, o seu passo de elevador em seu núcleo é um discurso de vendas que requer uma chamada à ação. Se você encerrar sua apresentação sem dar aos ouvintes uma maneira de descobrir mais ou entrar em contato com você, poderá perder oportunidades significativas.
Seguindo essas e outras dicas comprovadas de pitch de elevador , você pode criar um pitch que capta imediatamente a atenção do ouvinte, informa como sua empresa lida com seus pontos problemáticos, fornece dados para apoiar suas reivindicações, destaca como seu produto é único e oferece aos ouvintes uma maneira de Descubra mais. Lembre-se de manter seu tom natural, mas não tenha medo de deixar sua emoção brilhar. Se você puder fazer isso, estará no caminho certo para criar uma onda de apoio ao desenvolvimento de produtos e negócios.
Nicole Lininger, diretora de comunicações corporativas da InventHelp, uma empresa líder em serviços de inventores desde 1984.