Mantê-lo curto e doce
É chamado de pitch do elevador por um motivo; você tem um tempo limitado para causar uma boa primeira impressão. Crie um passo de elevador que leve cerca de 60 segundos para entregar em um bom ritmo ou inclua cerca de 150 a 250 palavras.
Editar impiedosamente
Um passo de elevador eficaz é como uma obra de arte e, como artista, você pode sentir que sempre há espaço para melhorias. Esta é uma boa perspectiva, porque quanto mais você for capaz de olhar para o seu discurso de elevador com um olhar crítico, mais você será capaz de melhorá-lo a cada edição.
Ir para o jargão da indústria
Suponha que seu público não tenha conhecimento do seu setor, dos serviços que você oferece ou dos produtos que você vende. Você quer ser capaz de usar o seu argumento do elevador na frente de qualquer pessoa e saber que eles vão entender o que você faz quando terminar, mesmo que eles nunca tenham ouvido falar de sua indústria antes.
Diga isso em um espelho
Um passo de elevador no papel é muito diferente de um dito em voz alta. Leia o seu discurso de elevador em sua cabeça, leia em voz alta e, em seguida, recite-o em um espelho para ter certeza de que ele flui e soa conversacional. Geralmente, é uma boa ideia executá-lo também por um colega, amigo ou membro da família para obter uma nova perspectiva.
Memorize e Pratique
Você não terá o benefício de uma folha de cola quando estiver em uma situação ao vivo, então memorizar seu discurso de elevador é vital. O desafio é aprendê-lo de cor, mas ainda ser capaz de entregá-lo naturalmente e não de forma robotizada. Quanto mais você praticar a entrega do seu passo do elevador, mais fácil será soar conversacional e relaxado.
Mostre sua paixão
Os melhores passos do elevador são aqueles que são memoráveis, únicos, envolventes e levam a mais conversa. Uma das melhores maneiras de conseguir isso é mostrando a paixão que você tem no que faz. Mostre seu fogo e a paixão pode ser contagiosa.
Crie vários sabores
Se você seguir uma fórmula passo-a-passo do passo do elevador, é fácil substituir as novas informações para alterar o seu passo do elevador para atender a qualquer público. Uma vez que você está confortável editando, reorganizando e substituindo, você pode criar algumas versões diferentes antes do tempo, ou substituir as informações mais relevantes possíveis na hora.
Identifique sua ação desejada
Assim como você faz com todas as suas outras atividades de marketing, inclua uma frase de chamariz no final do seu passo de elevador. Descreva o que você quer que aconteça a seguir, seja dando à outra pessoa a oportunidade de fazer perguntas, apresentando-o a um colega ou agendando um horário para conversar com mais detalhes.
Passe o microfone
Você colocou muito tempo no seu campo de elevador, então será um grande alívio quando você o entregar com sucesso. Mas não se esqueça da pessoa que está recebendo. A melhor maneira de fazer a transição de um passo de elevador bem-sucedido para uma conversa bem-sucedida é dar à outra pessoa a chance de impressioná-lo com seu próprio argumento de venda.