Como encontrar o ponto de lucro do seu negócio
Uma análise de equilíbrio é usada para determinar quanto volume de vendas sua empresa precisa para começar a gerar lucro , com base em seus custos fixos, custos variáveis e preço de venda.
A análise de equilíbrio é frequentemente usada em conjunto com uma previsão de vendas ao desenvolver uma estratégia de preços, seja como parte de um plano de marketing ou de um plano de negócios .
Como fazer uma análise de equilíbrio
Para conduzir uma análise de equilíbrio, use esta fórmula:
Custos fixos divididos por (Receita por unidade - Custos variáveis por unidade)
Portanto, antes de aplicar a fórmula, você precisa saber:
Custos fixos
Custos fixos são custos que devem ser pagos independentemente de as unidades serem ou não produzidas. Esses custos são "fixos" durante um período de tempo ou intervalo de produção especificado. Exemplos de custos fixos incluem:
- Custos de locação de instalações comerciais (ou hipoteca) durante o período do contrato
- Pagamentos de empréstimos iniciais (se você financiou os custos iniciais de negócios )
- Impostos sobre a propriedade
- Seguro
- Locações de veículos (ou pagamentos de empréstimos se o veículo for comprado)
- Equipamentos (máquinas, ferramentas, computadores, etc.)
- Folha de pagamento (se os funcionários estiverem recebendo salário)
- Algumas utilidades - por exemplo, tarifas de telefone fixo e internet podem não mudar mês a mês
- Taxas de contas
Para um negócio existente, os custos fixos estão prontamente disponíveis. Para novas empresas, certifique-se de fazer sua pesquisa e obter os números mais precisos disponíveis.
Custos variáveis
Custos variáveis unitários são custos que variam diretamente com o número de produtos produzidos.
Por exemplo, o custo dos materiais necessários e o trabalho usado para produzir unidades nem sempre é o mesmo. Exemplos de custos variáveis incluem:
- Salários para funcionários baseados em comissão (como vendedores) ou contratados
- Custos de serviços públicos que aumentam com a atividade - por exemplo, uso de eletricidade, gás ou água
- Matéria prima
- Custos de remessa
- Publicidade (pode ser fixa ou variável)
- Reparação de equipamentos
- Custos de vendas (como taxas de processamento de cartão de crédito etc.)
Exemplo de Computação de Breakeven
Suponha que seus custos fixos para produzir 30.000 itens sejam de US $ 30.000 por ano.
Seus custos variáveis são materiais de US $ 2,20, mão de obra de US $ 4,00 e despesas gerais de US $ 0,80, para um total de US $ 7,00.
Se você escolher um preço de venda de US $ 12,00 para cada widget, então:
US $ 30.000 dividido por (US $ 12,00 - 7,00) é igual a 6000 unidades .
Esse é o número de widgets que devem ser vendidos a um preço de venda de US $ 12,00 para cobrir seus custos. Cada unidade vendida além de 6000 gera US $ 5 de lucro.
| Custos Fixos para 30.000 widgets (por ano) | |
| Locação Comercial | US $ 15.000 |
| Impostos sobre a propriedade | US $ 5.000 |
| Seguro | US $ 4.000 |
| Equipamento | US $ 3.000 |
| Serviços de utilidade pública | US $ 3.000 |
| Custos Fixos Totais | US $ 30.000 |
| Custos Variáveis (por unidade produzida) | |
| Materiais | US $ 2,20 |
| Trabalho | US $ 4,00 |
| A sobrecarga | US $ 0,80 |
| Custo Variável Total (Por Unidade) | US $ 7,00 |
| Empatar | |
| Preço de Venda por Unidade | US $ 12,00 |
| Preço de venda - custos variáveis | US $ 5,00 |
| #Unidades para vender / ano a ponto de equilíbrio (US $ 30.000 / US $ 5,00) | 6000 |
| Metas de Lucro | |
| #Unidades para vender / ano para gerar lucro de US $ 10.000 | 8000 |
| #Units para vender / ano para gerar lucro de US $ 50.000 | 16000 |
Usando cálculos do BreakEven
A análise de ponto de equilíbrio permite calcular vários "e se?" cenários para reduzir seu ponto de equilíbrio e aumentar os lucros:
- Aumentando o preço de venda - no exemplo acima, se você fosse capaz de aumentar o preço de venda em $ 1 você só precisaria vender 5000 unidades para empatar ($ 30.000 / ($ 13 - $ 7). Vender 6000 unidades lhe daria um lucro de US $ 6.000 (1.000 unidades multiplicadas pelo custo de US $ 6 por unidade) No entanto, em um ambiente altamente competitivo, aumentar o preço de venda geralmente não é uma opção.
- Reduzindo seus custos fixos - se você conseguisse reduzir seus custos fixos em US $ 5000, também reduziria o ponto de equilíbrio para 5000 unidades vendidas. A redução do aluguel e da folha de pagamento é uma forma comum de reduzir custos fixos, assim como a mudança para outras jurisdições que têm impostos comerciais mais baixos ou custos com serviços públicos.
- Reduzir os custos variáveis - reduzir os custos variáveis em US $ 1 também diminuiria o ponto de equilíbrio de 5000 unidades. Os custos variáveis são tipicamente reduzidos pela redução de custos de material ou mão-de-obra, por exemplo, um construtor terceiriza madeira de um fornecedor de custo mais baixo ou tira proveito de equipamento e / ou tecnologia para automatizar a produção.
- Vendas crescentes - assumindo vendas unitárias de breakeven de 6.000, aumentando o número de unidades vendidas para 10000 geraria um lucro de US $ 20.000 (4000 unidades multiplicadas pelo custo de US $ 5 por unidade). Esse cálculo pode ser usado ao considerar os benefícios da publicidade . Digamos, por exemplo, que você decide aumentar seu orçamento de publicidade em US $ 5.000 por ano, o que aumentaria seus custos fixos para US $ 35.000. Isso aumentaria suas vendas unitárias para 7000 - qualquer coisa a menos significa que sua campanha publicitária não foi bem-sucedida.
Exemplos: Alison usou uma análise de equilíbrio para determinar quais preços ela deveria definir para seus produtos de software.
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Guia para escrever um plano de negócios passo a passo