Como os angariadores de fundos encontram grandes doadores
Prospect Research
Dados são para prospectar pesquisas que palavras são para livros.
Um cria o outro. As pesquisas prospectivas são as origens pessoais, histórias de caridade, marcadores de riqueza e motivações filantrópicas de potenciais doadores. Você pode não descobrir por que uma perspectiva usa suas camisetas de dentro para fora, mas saberá como prever a riqueza de um candidato a doador e seu gosto pela organização, que provavelmente são mais úteis. Fundraisers, equipes de desenvolvimento e organizações sem fins lucrativos usam pesquisas prospectivas.
os benefícios da pesquisa prospectiva
A pesquisa prospectiva fornece muitas informações, todas valiosas, mas de importância variável. Você quer procurar:
- Doadores que se importam e têm dinheiro para mostrá-lo - O tempo é dinheiro e você quer tanto do tempo gasto conversando com os principais doadores quanto possível. Prospectos de pesquisa organizam dados detalhados ao seu alcance. Esses dados permitem que você separe seus principais doadores do pacote, para que você não perca tempo com as perspectivas erradas.
- Mais doadores importantes - Alguns doadores regulares têm muito dinheiro e poucas ideias sobre o que fazer com ele. A pesquisa prospectiva revela essas minas de ouro humanas.
- Prospecção planejada - Prospect Research revela pessoas que podem dar presentes em suas vontades . As pessoas gostam de deixar legados para trás, e você pode ser o escolhido deles, o jovem Skywalker.
- Novas perspectivas - Você não é a única organização sem fins lucrativos que se esforça para fazer a diferença, e pode encontrar novas perspectivas entre os grupos de pessoas que doam para organizações semelhantes. A participação em conselhos corporativos e em fundações beneficentes também revela potenciais doadores.
- Comportamento do doador - Doações de caridade, casamento e participação em fundações mostram o que os prospectos das organizações respaldam e seus padrões de doação.
- Captação de recursos atual - Algumas organizações, como hospitais e universidades, recebem constantemente novos doadores. Você quer identificar rapidamente quais doadores têm o cha-ching para manter o cofrinho cheio.
- Informações Prospectadas Atualizadas - Não é uma boa idéia pegar uma data no endereço errado, e é tão ruim não saber o básico sobre as perspectivas. Preencha as informações de contato do doador em falta e atualize-as e outros fatos relevantes.
Como as organizações sem fins lucrativos realizam pesquisas prospectivas
A pesquisa prospectiva deveria ser como um desejo por comida; você quer, e você quer agora. Sabendo tanto quem olhar para cima e por que economiza tempo valioso, para que você não fique alongando para um pote de biscoitos fora de alcance.
Como fazer uma pesquisa prospectiva
Existem três maneiras de pesquisar:
- Faça você mesmo (DIY) - Este método não vai custar muito dinheiro, mas vai custar muito tempo. Você pode ter um membro da equipe ou uma equipe fazendo sua pesquisa prospectiva, mas, entre as redes sociais e uma série de bancos de dados governamentais e privados, há muita informação a ser analisada. Mesmo com as melhores ferramentas, pode levar muito tempo coletar todas as informações necessárias.
- Consultores de triagem de prospecção - Consultores independentes encontram as melhores perspectivas em seu grupo de doadores, treinam sua equipe em pesquisa prospectiva, desenvolvem melhores estratégias de prospecção e apoiam relações de prospecção. Os consultores tendem a ser ex-pesquisadores em perspectiva que são qualificados no setor sem fins lucrativos, por isso é como contratar seu próprio assistente de pesquisa prospectiva, mas ele provavelmente não vem com uma varinha, um robe ou uma longa barba branca.
- Prospect Research Companies - As empresas de pesquisa Prospect fazem a pesquisa prospectiva para você. A contratação de uma empresa de pesquisa leva o compromisso de tempo de pesquisa prospectiva, então você tem mais tempo para escovar os dentes, praticar os arremessos de doação e falar com perspectivas reais, ao vivo. É importante saber quais informações sua equipe precisa e quais informações são fornecidas por diferentes empresas ao selecionar a melhor empresa para você.
Como escolher quais perspectivas de tela
Alguns cookies têm mais chocolate do que outros. Isso é vida. Da mesma forma, nem todos os doadores são criados iguais e escolher quem selecionar determina a que distância vai o seu tempo e recursos. Três características importantes para selecionar perspectivas para procurar são:
1. O Maior (o presente) O Melhor - Não só os grandes doadores do passado podem dar generosamente no futuro, mas a pesquisa pode mostrar tanto contatos comerciais quanto pessoais que podem ser bons para sua organização sem fins lucrativos.
2. Doadores leais - A pesquisa fornece doadores que deram presentes pequenos ou médios para sua organização sem fins lucrativos. Seu objetivo é encontrar doadores consistentes que deram presentes pequenos ou médios para você, mas grandes doações para outras organizações. Essas pessoas têm o dinheiro para contribuir com presentes significativos e devem ser direcionadas, assim como você pretende conseguir o melhor biscoito no pote.
3. Atendimento ao evento - Saiba quem está vindo para o seu jantar ou outro evento de antemão e direcionar seus esforços de angariação de fundos. Você também saberá quem acompanhar depois do evento para dizer obrigado por ter vindo.
Como usar o Prospect Research
Depois de ter a pesquisa, como você a usa? Aqui estão cinco etapas para prospectar o sucesso da pesquisa:
- Prepare uma estratégia - Antes mesmo de você sair e obter seus dados, determine suas metas de captação de recursos, as maneiras de usar sua pesquisa e decida como todo o processo - desde o planejamento até a pesquisa e a colocação dessa pesquisa em ação - será tratado.
- Limpe seu banco de dados do Prospecto - pertences valiosos se perdem em casas desordenadas e você não quer que sua nova pesquisa se perca em um mar de informações desorganizadas. Seu banco de dados de doadores não precisa ser perfeito, mas você deve ter todas as informações pertinentes - como informações de contato do doador, estatísticas de doações internas e dados de relacionamento existentes - para que sua equipe de captação de recursos possa agir eficientemente e com os mais atualizados. a informação de minuto.
- Desenvolver um plano de solicitação - este é o seu guia de como abordar os clientes potenciais quando você tiver seus dados. Você vai viajar? Você tem uma estratégia de comunicação? Você quer saber como entrar em contato com clientes em potencial e quanto tempo será gasto em cada doador em potencial.
- Entenda a Pesquisa - Identifique as informações que são importantes para você, visando os melhores possíveis. Além disso, certifique-se de confirmar os dados de perspectiva que você recebe para que eles sejam consistentes com seus registros de doadores existentes. Atualize seu plano de solicitações de acordo com os dados e compartilhe as informações em todos os departamentos relevantes.
- Go Get Doações - Acompanhe as conversas e seja paciente, pois você pode assistir a todas as onze temporadas de M * A * S * H no tempo que leva para transformar uma perspectiva em um doador principal. Também leva tempo para aterrar as perspectivas que podem não ser capazes de dar no presente, mas poderão no futuro. E lembre-se de dizer obrigado . A gratidão ajuda muito na construção de um relacionamento duradouro.
Quais informações você deve procurar
As informações importantes para você dependem da sua organização, mas os dados padrão incluem histórico e riqueza. A propriedade imobiliária, doações políticas e envolvimento com organizações de caridade também contribuem.
O Mito da 'Triagem de Riqueza'
Não há deuses gregos aqui, mas não perca a cabeça nas nuvens de indicadores de riqueza que poderiam prejudicar seus esforços de arrecadação de fundos. Embora a riqueza indique quanto uma perspectiva pode dar e possa mostrar sua probabilidade de doar, a riqueza não é o melhor e o fim de toda a identificação de boas perspectivas. Mitos não precisam envolver deuses, e pessoas ricas não precisam ser caridosas.
A pesquisa adequada retorna uma variedade de informações, incluindo dados de doação reais. Pesquisas demonstram que doações passadas a organizações sem fins lucrativos, sejam suas ou de outras, são o melhor indicador da probabilidade de uma oferta. Isso não significa que apenas dados de filantropia possam determinar boas perspectivas. A melhor abordagem continua sendo uma estratégia diversificada.
Quais tipos de pesquisa de prospectos de informações incluem
O que um perfil de perspectiva diversificada mostra? Dados relevantes incluem:
- Doações anteriores para sua organização sem fins lucrativos - descubra com que freqüência os doadores dão e quanto doam.
- Doações para outras organizações sem fins lucrativos - Onde mais o prospect dá presentes? De preferência, essas organizações serão semelhantes às suas.
- Doação política - O cliente em potencial apóia uma determinada parte?
- Envolvimento sem fins lucrativos - O cliente em potencial é voluntário ou faz parte do conselho de qualquer organização sem fins lucrativos ou fundação?
- Propriedade de bens imóveis - o prospeto possui a terra? Casa? Um castelo em Baden-Württemberg, na Alemanha? Qual é o valor do imóvel do cliente em potencial?
- Vida empresarial - Onde o cliente em potencial trabalha e qual é o trabalho dele? Essa empresa oferece algum programa corporativo de presente ?
- Transações de ações privilegiadas da Securities and Exchange Commission (SEC) - O prospecto investe em empresas comprovadas, como o Google, ou as mais recentes e melhores moedas de um centavo?
- Informações pessoais - Informações de contato, estado civil e interesses pessoais são importantes. Esses princípios básicos são a base de um perfil de doador de som.
Quais fatores preveem o futuro
A pesquisa prospectiva retorna uma nevasca de dados. Saber onde focar sua atenção economiza tempo e identifica os melhores doadores potenciais mais rapidamente. Aqui estão os cinco principais indicadores de doações futuras:
- Dar à sua organização - Os doadores leais, independentemente da riqueza, devem receber atenção significativa para garantir a continuidade das doações.
- Doação de caridade a outras organizações - Doações para outras organizações sem fins lucrativos e organizações sem fins lucrativos especialmente semelhantes especificam boas correspondências de perspectiva. É como conhecer um fã do Philadelphia Eagles em Seattle. Conexões estão por toda parte, então procure por elas.
- Participação com uma organização sem fins lucrativos - As pessoas que trabalham para ou com organizações sem fins lucrativos entendem a importância das doações e estão mais dispostas a doar.
- Doação política - Existe uma conexão forte e positiva entre doações políticas e doações de caridade. Se fosse assim tão simples encontrar bons políticos.
- Propriedade Real Estate - Uma conexão positiva também existe aqui, e o setor imobiliário é o marcador de riqueza mais disponível.
Do Facebook ao Google para aplicativos de fitness, o mundo é executado em dados. É importante aproveitar as informações disponíveis para entender melhor suas perspectivas. Algumas organizações sem fins lucrativos se orgulham de fazer mais com menos, mas se você dedicar um tempo para melhorar sua captação de recursos por meio de pesquisas prospectivas, poderá começar a fazer mais com mais, e quem não quer o melhor biscoito na jarra?
Bill Tedesco tem uma bola de cristal. Ele pode prever com bastante precisão o potencial de doação dos doadores. Um empresário bem conhecido no campo da filantropia, Bill conduziu uma pesquisa original que sustenta sua experiência em prospecção de doadores.