O marketing da sua pequena empresa é uma das partes mais empolgantes da propriedade da empresa. O que o torna tão empolgante é que não há apenas uma maneira de promover um negócio. Na verdade, quando você considera todas as possíveis combinações de atividades de marketing, existem milhares de maneiras de divulgar sua pequena empresa. E a melhor parte é que você pode personalizar suas atividades de marketing para o que funciona melhor para o seu negócio.
Embora eu acredite que, em geral, os erros podem ser uma experiência positiva (eles ajudam você a aprender de uma maneira duradoura que promove o crescimento), você pode economizar muito tempo, energia e dinheiro se evitar alguns erros antes de cometê-los. Aqui estão sete erros comuns de marketing de pequenas empresas que você deve tentar evitar em seu negócio.
01 - Não tendo um plano de marketing
02 - Não está claro sobre o que diferencia sua empresa
Seu negócio não é exatamente como qualquer outro negócio lá fora. Se fosse, você provavelmente não teria começado o negócio em primeiro lugar. Para comercializar o seu negócio de forma eficaz, você precisa identificar o que o distingue da concorrência. Comece criando uma proposta de venda exclusiva (USP) à qual você pode se referir quando começar a comercializar.
03 - Tentando vender para todos
Um erro muito comum dos novos proprietários de pequenas empresas é considerar que todos são clientes em potencial. Embora seja verdade que você vende um produto ou serviço que agrada a um público amplo, quando se trata de marketing, é necessário restringir sua meta a um grupo reconhecível, para que você possa usar as abordagens de mensagens e marketing que os alcance diretamente.
04 - Subestimando o poder do marketing boca-a-boca
A beleza do marketing boca a boca é que é gratuito e acontece naturalmente. Se você fornecer um excelente produto ou serviço, seus clientes ficarão emocionados e contará a seus familiares, amigos e colegas sobre isso. Se você incentivar seus clientes a espalhar a palavra, você pode obter ainda mais do marketing boca a boca. E não apenas traz novos clientes, mas também pode resultar em negócios contínuos.
05 - Ter medo da mídia social
A mídia social explodiu nos últimos anos e rapidamente se tornou uma das técnicas de marketing mais acessíveis e eficazes para proprietários de pequenas empresas que podem concentrar seus esforços e maximizar o tempo gasto em mídias sociais para gerar grandes resultados. O truque de usar as mídias sociais para promover sua pequena empresa é duplo: primeiro você precisa selecionar a rede certa e, segundo, precisa ter clareza sobre quais são seus objetivos.
06 - Recusando-se a experimentar novas atividades de marketing
A maioria dos proprietários de pequenas empresas é super-programada, muitas vezes fazendo malabarismos com várias prioridades ao mesmo tempo. É por isso que as rotinas são boas para nós; As rotinas nos ajudam a administrar nosso tempo e a ser o mais produtivo possível. Mas as rotinas também podem nos tornar complacentes, especialmente quando se trata de marketing. O marketing está em constante mudança e a única maneira de promover consistentemente o seu negócio de maneira eficaz é ficar em sintonia com as mudanças e permanecer aberto a novas atividades de marketing. Esta lista de 101 atividades de marketing pode inspirar você a experimentar algo novo.
07 - Ignorando a Competição
Embora você queira se certificar de que está se diferenciando da concorrência, há muito o que aprender com o escopo de seus maiores concorrentes. Para começar, você pode aprender muito realizando uma pesquisa no Google e verificando o que seus concorrentes estão fazendo nas redes sociais. Depois de ter algumas pesquisas em mãos, conduza uma análise SWOT para cada concorrente principal e, em seguida, seu próprio negócio para descobrir algumas novas oportunidades de marketing.
Agora que você sabe o que evitar ao começar a divulgar sua pequena empresa, é hora de se concentrar no que você deve fazer. Este guia de marketing para pequenas empresas inclui um punhado de recursos que o ajudarão a promover sua pequena empresa da melhor maneira possível.