Preço Skimming pode funcionar bem para novos produtos
Mas o preço é uma boa estratégia de preços para o seu negócio?
Skimming de preço na indústria de tecnologia
O skimming de preço é uma prática rotineira no setor de tecnologia, em que o tempo de vida útil do produto é limitado e os ciclos de atualização são curtos. Empresas como a Apple, que têm uma base de clientes muito leal , têm o luxo de cobrar preços mais altos por produtos recém-lançados, sabendo que legiões dos mais fanáticos fãs da Apple irão comprá-los, independentemente do custo. Os preços são gradualmente reduzidos ao longo do tempo, à medida que o produto atinge o estágio de maturidade.
Por exemplo, o Apple iPod classic foi lançado em 2002 a um preço de US $ 399. Em 2003, o preço foi reduzido para US $ 299 e, em seguida, para US $ 249 em 2005. Como cada nova geração de iPod foi lançada, a versão anterior foi reduzida de preço.
Vantagens de Skimming de preço
O principal benefício do uso de uma estratégia de skimming de preço é recuperar mais rapidamente os custos de pesquisa e desenvolvimento (P & D) de novos produtos.
Por exemplo, o custo para desenvolver um novo medicamento de prescrição, incluindo P & D, ensaios de testes e aprovação do FDA, pode ultrapassar US $ 2 bilhões.
O skimming de preço funciona bem para empresas que têm uma marca muito forte e uma reputação de qualidade. Consumidores leais, abastados e conscientes do status são frequentemente felizes em ser pioneiros em produtos de empresas como a Porsche ou a Mercedes, por exemplo, independentemente do preço.
Desvantagens de remoção de preço
Novos produtos que são caros e altamente comercializados como "inovadores" aumentam as expectativas entre os consumidores e, se o produto não corresponder ao hype, o alto preço inicial pode rapidamente se tornar um empecilho para as vendas e potencialmente uma mancha na marca. Por exemplo, o Google Glass foi introduzido no mercado com grande fanfarra e um enorme preço de US $ 1.500, mas se tornou um dos piores fracassos de produtos já que os usuários descobriram que ele era esteticamente desagradável e não tinha um propósito claro.
O alto preço inicial também incentiva os concorrentes a aumentarem seus lançamentos de produtos para ganhar ou reter participação de mercado - como é o caso da Apple e da Samsung, que estão constantemente se superando com novos lançamentos de celulares e tablets.
A estratégia de desbravar constantemente os novos produtos também pode se tornar menos eficaz com o tempo, à medida que os consumidores se sintonizam com a prática e são menos propensos a pagar caro por um produto que eles sabem que podem comprar em poucos meses por um preço reduzido.
O preço é skimming legal?
O uso de preços por si só não é ilegal, mas pode ser considerado antiético em certos casos. As empresas farmacêuticas são frequentemente acusadas de manipulação de preços em produtos salva-vidas ou outras drogas importantes que são trazidas ao mercado e vendidas a preços exorbitantes até que as patentes expirem, após o que os preços são bastante reduzidos quando a concorrência entra no mercado.
Governos nos EUA e em outros lugares frequentemente ameaçam reprimir as práticas de preços da indústria farmacêutica.
As empresas que rapidamente aplicam pesados descontos também podem aumentar a ira dos clientes e desencadear uma reação de relações públicas, como a Apple fez em 2007 ao reduzir o preço do iPhone em 33% apenas dois meses após o lançamento inicial do produto.
Estratégias alternativas de precificação
Desvio de Preço Inverso: As companhias aéreas costumam usar a precificação reversa anunciando inicialmente um número limitado de assentos a um preço baixo, aumentando o preço à medida que mais lugares são ocupados e o vôo fica lotado (na prática, isso é ainda mais complexo, as companhias aéreas usam software sofisticado para ajustar dinamicamente seus preços em tempo real para manter a alta utilização da capacidade e maximizar as receitas ).
Preços de penetração : Para entrar em um mercado altamente competitivo e sensível aos preços, as empresas costumam usar preços de penetração - estabelecendo um preço baixo inicial para um produto ou serviço para rapidamente chamar a atenção para o seu negócio e construir uma base de clientes. Provedores de serviços de telefonia e internet normalmente usam essa estratégia oferecendo baixos preços iniciais para atrair clientes a mudar de concorrentes. Empresas de cartão de crédito fazem o mesmo, oferecendo baixas taxas de juros iniciais para novos clientes.
Preço do pacote: as empresas geralmente descontam grupos agrupados de produtos ou produtos com serviços para atrair clientes. Por exemplo, as empresas de telefonia normalmente agrupam o serviço de internet com uma assinatura por telefone a um preço menor do que o custo individual de cada serviço. Os fabricantes de software tendem a agrupar aplicativos que compartilham recursos em conjuntos (como o conjunto de produtos Microsoft Office).
Veja também:
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