Imagem de negócios é uma parte importante da promoção
Muitas vezes os pequenos empresários se esquecem disso. Eles gastaram "x" quantias de dólares colocando anúncios em vários lugares e acham que é o suficiente. A promoção de negócios cuidará de si mesma.
Não faz. Se você quer melhorar seus números de vendas ou obter mais clientes ou manter os clientes que você tem de volta, você tem que trabalhar ativamente na promoção de negócios o tempo todo.
Mas a promoção não é apenas publicidade ou press releases ou eventos de vendas; promoção também é como você se apresenta.
Garanta as primeiras impressões positivas
Embora todos nós tenhamos sido aconselhados a não julgar as pessoas em nossas primeiras impressões, todos nós fazemos isso. Pior, formamos esses julgamentos dentro de dois a trinta segundos depois de conhecer alguém pela primeira vez! Depois disso, filtramos seletivamente nossas impressões de uma pessoa; com certeza, vamos receber novas informações ou percepções sobre eles, mas apenas em termos de como isso confirma o que já sabemos sobre ele.
Como proprietário de uma empresa, você quer garantir que todos os que o encontrarem formem uma primeira impressão positiva. Depois disso, eles estarão predispostos a pensar favoravelmente em você. Criar uma boa primeira impressão é especialmente crucial se você fornecer um serviço; Cada contato face-a-face que você faz reflete seu serviço (e colore sua imagem comercial).
Seja agradável, atraente e experiente (PAK)
É por isso que vale a pena prestar atenção à imagem da sua empresa. Concentrar-se em ser agradável, atraente e conhecedor (PAK) ajudará você a criar e manter o tipo de imagem comercial que cria uma primeira impressão positiva, obtém bons comentários boca-a-boca e cria credibilidade.
Então, pense no PAK e seja agradável, atraente e experiente (100% do tempo, se você conseguir administrá-lo), não importa onde você esteja e o que estiver fazendo. As pessoas gostam de conhecer pessoas agradáveis, atraentes e conhecedoras. Por ser agradável, atraente e ter conhecimento de todos que você conhece, você apresentará o tipo de imagem comercial que atrai novos negócios.
Ser PAK (Pleasant- Attractive- Knowledgeed) o tempo todo irá percorrer um longo caminho rumo ao desenvolvimento de uma imagem comercial positiva, mas não é fácil. Haverá dias em que você simplesmente não se sentirá assim, ou dias em que você se deparará com situações que o deixarão tão irritado e frustrado que você achará difícil até mesmo ser atraente, muito menos agradável.
Mas é importante fazer um esforço consciente e lembrar-se de que a imagem da sua empresa afeta sua lucratividade. Eu não estou dizendo que você deve se vestir para trabalhar no seu quintal, ou que você precisa usar um terno de negócio quando você está trabalhando em seu escritório em casa, mas você precisa estar fisicamente apresentável e mentalmente preparado para lidar com as pessoas agradavelmente.
Eu, por exemplo, nunca vou ao supermercado sem me limpar e verificar minha aparência antes de ir. E quando chego à loja, trato a todos que encontro com cortesia, do cara estacionado ao meu lado no estacionamento, através dos caixas no caixa.
Não tenho muitas oportunidades de demonstrar o quanto sou experiente na mercearia, mas consigo ser agradável e apresentável.
Promova seu negócio em toda parte você vai
Se tiver sorte, também posso administrar alguma promoção comercial enquanto estou fazendo compras. Talvez eu encontre alguém que me pergunte o que estou fazendo agora, uma oportunidade perfeita para atualizá-los nos serviços que ofereço. Onde quer que eu vá, estou preparado para promover o meu negócio. Todos os dias, passo algum tempo pensando em maneiras de promover meu negócio e algum tempo em atividades de promoção de negócios .
Pense na semana passada e onde você foi e o que você fez. Quantas oportunidades de promoção de negócios você lucrou? Quantas você perdeu?
Todos com quem você entra em contato sabem o que você faz e que produto ou serviço você oferece?
Pense nisso. E quanto ao seu barbeiro ou cabeleireiro? O gerente do seu prédio ou a pessoa que corta o seu gramado? Seu vizinho?
Se alguém perguntasse o que você fez, o que eles diriam? Eles podem não ser clientes em potencial, mas podem conhecer alguém que possa ser. E você está perdendo o boca-a-boca se não se incomodou em dizer-lhes sobre o que trata sua empresa. Veja promoção de negócios boca-a-boca e dez maneiras de baixo custo para promover seu negócio .
Você não tem que ter um discurso preparado pronto para derramar sua língua toda vez que alguém olha em sua direção. Mas você tem que fazer um esforço consciente para dizer às pessoas o que você faz e algo sobre o seu produto ou serviço que irá despertar seu interesse e ajudá-los a lembrar o que você faz. Pratique conversando informalmente (com seu barbeiro ou cabeleireiro, por exemplo).
Tire proveito de organizações e eventos para promover o seu negócio
Há muitos eventos e organizações óbvias para os quais as pessoas de negócios podem participar ou se unir para interagir com outras pessoas de negócios. Todos nós sabemos nos conduzir em uma sala cheia de outros como nós.
Mas às vezes nos esquecemos de que também poderíamos estar fazendo contatos valiosos e, talvez, atrair mais clientes para os jogos de rugby de nossas filhas, o café da manhã com panquecas da comunidade ou até mesmo na sala de espera do consultório médico. Converse com as pessoas onde quer que você vá; mostre um interesse neles e eles responderão com interesse em você ... e uma oportunidade de promover seu negócio.
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