Erro # 1 - Assinatura de documentos em seu próprio nome .
Este é um erro comum que os empresários fazem em muitas circunstâncias. Se você estiver assinando um contrato comercial , por exemplo, estará assinando em nome da empresa, não de você mesmo.
Se você assinar documentos em seu próprio nome, estará assumindo responsabilidades e responsabilidades que não deseja ou precisa.
Você pessoalmente não está comprando o negócio; seu negócio está comprando outro negócio. Se você ainda não tiver um formulário comercial, crie um. Inicie uma LLC ou incorpore um nome comercial e, em seguida, use esse nome ao assinar documentos.
Erro # 2 - Não entender por que o negócio está à venda.
Conhecer esse detalhe pode ajudá-lo a negociar, mas, mais importante, pode impedir que você cometa um erro sobre o status da empresa e as intenções do proprietário após o fechamento. Por exemplo, se um proprietário está em falência pessoal e precisa do dinheiro da empresa, você sabe que está em uma posição melhor para negociar. Por outro lado, se o proprietário quiser criar uma empresa concorrente nas proximidades, convém obter um contrato de não concorrência para proteger sua empresa.
Isso é complicado, porque é difícil descobrir a verdadeira razão de alguém estar vendendo um negócio.
Há sempre duas razões - a razão declarada e a não declarada. Para descobrir o motivo não declarado, passe algum tempo com o dono em conversas informais, longe da mesa de negociações. Ouça os pequenos "tell" que podem lhe dar uma pista. E não há nada de errado em verificar a classificação de crédito do proprietário, a classificação do Better Business Bureau (e outras avaliações) e fazer uma verificação de antecedentes.
Erro # 3 - Supondo que as coisas vão continuar as mesmas.
Um dos maiores erros que os compradores de negócios cometem é olhar para um negócio como está e assumir que será o mesmo negócio que viram antes de comprá-lo. No dia em que o negócio é vendido, a avaliação do negócio muda. Um novo proprietário sempre fará as coisas de maneira diferente e terá um relacionamento diferente com funcionários, clientes e fornecedores. O novo negócio pode ser melhor - ou pior - mas é impossível dizer o que pode acontecer. Não compre um negócio pensando que você sabe o que está comprando.
Erro # 4 - Não entendendo boa vontade.
Quem são os clientes da empresa e quão leais eles são? Essa é a boa vontade da empresa. O goodwill é um activo intangível e é frequentemente considerado o valor da base de clientes. Se você não entender boa vontade, não será capaz de determinar seu valor.
Erro # 5 - Não fazendo diligência suficiente.
Due diligence é o processo de investigar tudo sobre o negócio do ponto de vista financeiro e legal. Você não quer surpresas, seja no fechamento ou mais tarde. A devida diligência deve ser feita ANTES que as negociações realmente comecem, para que você conheça sua posição. Pouco antes de fechar é tarde demais
- O que exatamente a empresa possui? Que dívida ou passivo está associado a esses ativos? Existem fornecedores não remunerados?
- Que liens estão no negócio? Quem vai ter que ser pago no fechamento?
- Em quais processos o negócio está envolvido? Qual é o potencial de responsabilidade destes? Existe algum litígio ?
Erro 6 - Tentando fazer isso sozinho.
Você não pode querer pagar um corretor de negócios, mas você definitivamente precisará dos serviços de um bom profissional de imposto para ajudar com as informações financeiras e a situação fiscal. Você também precisará de um advogado para revisar e redigir contratos. Comprar um negócio não é um empreendimento de bricolage.
Erro 7 - Fazendo mudanças muito rapidamente.
Ninguém gosta de mudanças e, mesmo que você tenha ótimas ideias para melhorar a produtividade ou o lucro, leve-a devagar. Vá rápido demais e você poderá perder funcionários e clientes valiosos. Aproveite o tempo para fazer o que eu chamo de "MBWA" (gerenciar andando), para que você possa sentir o ambiente e entender as pessoas e a situação social.
Descubra em quem você pode confiar e como a política funciona.
Em geral, se você estiver pensando em comprar um negócio, contrate bons consultores de negócios, reserve um tempo e faça a devida diligência e esteja pronto para esperar mudanças no momento em que o negócio é seu.