O cheiro de grama cortada fresca é inebriante, mas não é a única razão para começar um negócio de gramado ou considerar o cuidado do quintal como uma idéia de negócio em casa. Há ampla oportunidade dentro deste setor de serviços e a capacidade de personalizar um negócio para atender aos seus desejos e necessidades específicos. Considere os seguintes prós e contras de começar seu próprio negócio em casa:
Prós:
- Negócios estáveis e de repetição: as contas de cuidados com o gramado são perpétuas, ou seja, contínuas e consistentes. Sua base de clientes precisará dos gramados cortados uma vez por semana, o que resultará em uma carteira estável de negócios.
- Receita Gerando Consumíveis: Não apenas as pessoas precisam que seus gramados sejam mantidos, elas precisam de fertilizantes e tratamentos especiais para ervas daninhas e insetos a cada 4-6 semanas. Esses tratamentos seriam considerados "consumíveis", o que significa uso recorrente do produto, e esse recurso de negócios cria um modelo de negócios atraente.
- Escalável: Você pode começar oferecendo um serviço (cortar relva) e construir para outras ofertas de serviços, como serviços de paisagismo, instalação de grama nova, jardinagem, corte de árvores, remoção de ervas daninhas… etc. A miríade de opções disponíveis permitirá que você amplie à medida que as demandas dos clientes mudam.
- Personalizável: existem muitas maneiras de adaptar este negócio às suas necessidades ou conhecimentos. Você pode optar por ser um único proprietário, que, literalmente, faz tudo isso, ou pode ser o gênio do marketing que gerencia várias equipes de atendimento do gramado em seu escritório em casa. Você pode decidir ir atrás de contratos residenciais ( a rota B2C ) ou contratos de construção comercial ( a rota B2B ).
- Força de trabalho de nível de entrada: se você aumenta de escala e precisa de funcionários, a maioria desse tipo de força de trabalho não precisa de educação formal e é capaz de aprender no trabalho. Isso significa que não há treinamento caro ou custos de recrutamento. Cuidado, no entanto, esta força de trabalho normalmente vem com uma taxa de rotatividade mais alta.
- Franquias disponíveis: Se você está interessado em comprar um modelo existente para trabalhar, há muitas franquias de negócios de cuidado de gramado comprovada e respeitável disponíveis para compra. Além disso, você pode considerar a compra de uma empresa existente , que fornecerá uma base de clientes e equipamentos existentes.
- Sazonal: excelente para aqueles indivíduos que têm verão (ou seja, professores ou estudantes em tempo integral ou pessoas cujas profissões giram em torno de climas de inverno).
Contras:
- Sazonal: a menos que você viva em uma área onde os invernos não sejam ruins, suas contas de clientes entrarão em hibernação até meados de outubro. Se você estiver procurando por um negócio durante todo o ano, você precisará encontrar algo para diversificar sua oferta de produtos (ou seja, remoção de neve) para manter os negócios em funcionamento durante o inverno.
- Despesas iniciais: Dependendo do tipo de negócio de cuidado com o gramado que você decidir construir, você precisará de equipamentos e de algo para transportar este equipamento. Isso pode exigir dinheiro adiantado e, em alguns casos, uma quantia considerável.
- Competitivo: Abra o catálogo telefônico e você encontrará várias empresas de atendimento ao gramado na sua região. Se o mercado estiver muito saturado, você encontrará a necessidade de competir em preço e isso reduzirá suas margens brutas . Pesquise sua área e, se possível, fale com as empresas de tratamento de grama existentes sobre o que elas estão vivenciando em sua área.
- Alguns Riscos Econômicos: Quando os tempos econômicos ficam difíceis, os clientes residenciais existentes podem encontrar a necessidade de cortar despesas não essenciais e, para muitos, o cuidado terceirizado com o gramado é um deles.
Custos de arranque estimados:
Para começar um negócio do zero, você pode variar de US $ 500 (custo de um cortador de grama, aparador e soprador de folhas) para uma loja de uma pessoa até US $ 100 mil + para uma compra comercial existente. Uma compra de franquia irá variar. Gramado Doctor é uma das franquias de negócios em casa de cuidados de gramado melhor classificados e eles cobram aproximadamente US $ 80.000 para start-up de uma das suas franquias.
Potencial de ganho:
De acordo com dados do Entrepreneur.com, proprietários de empresas de jardinagem e paisagismo ganharam entre US $ 5.000 e US $ 50.000 no primeiro ano, e entre US $ 160.000 e US $ 250.000, uma vez que estavam no mercado por alguns anos. Eles também indicaram que as empresas estavam cobrando entre US $ 20 e US $ 85 por corte de grama (tudo depende do tamanho, inclinação e outros fatores).
Começando:
- Consulte o governo da cidade ou a Câmara de Comércio local para obter informações sobre licenciamento de empresas e requisitos de seguro.
- Encontre uma área separada em sua casa para configurar seu escritório .
- Prospecção de clientes B2B ou B2C iniciais através de mailers, chamadas a frio, visitas de porta em porta e panfletos. Considere montar um estande em uma feira local ou evento comunitário para atrair leads. Depois de ter algumas perspectivas de contas alinhadas, considere a compra de equipamentos (você não quer pular a mão, comprar tudo e acabar percebendo que não pode tirar o seu negócio do chão).
- Compre ou adquira equipamentos e suprimentos necessários com base na sua oferta de produtos. Verifique as tarifas locais de atacado / contratados em consumíveis e outras ferramentas necessárias.
- Fornecer excelente serviço ao cliente e ir além do seu marketing de relacionamento .
- Procure por referências de clientes existentes (esta será a linha de sangue do seu negócio) e sempre procure oportunidades para vender contas existentes com produtos ou serviços adicionais (tratamentos de ervas daninhas, fertilizantes, jardinagem ... etc.)
Idéias de Marketing :
Descontos de referência: este é um negócio de marketing boca-a-boca . A maioria dos clientes virá através de referências de sua base de clientes existente. Incentive seus clientes com um bônus ou um crédito de conta para incentivá-los a informar a todos que sabem sobre seu ótimo serviço.
Lidere com um líder de perda: o que é um líder de perda ? Essencialmente, está dando algo na esperança de conquistar um cliente por toda a vida. Ofereça uma promoção onde você doa um tratamento de gramado a custo ou dá o primeiro mês de corte livre. Suas receitas iniciais serão lentas, mas sua meta é renda perpétua e contas de longo prazo.
Para informações mais detalhadas, confira este ótimo artigo de negócios sobre cuidados com o gramado da Entreprenuer.com.