Eles estão mais perto do que você pensa
Isso parece estar nos olhos de quem vê.
Algumas instituições de caridade consideram um presente de US $ 500 ou mais para ser importante, enquanto outros só vêem um presente maior quando o cheque é de pelo menos US $ 100.000. Um pequeno número de instituições de caridade tem a sorte de aguentar US $ 1 milhão antes de declarar um grande presente.
Infelizmente, embora quase todas as instituições de caridade devam buscar grandes doações, por mais definidas que sejam, muitas não gastam tempo suficiente ou investem dinheiro suficiente para obtê-las.
Uma pesquisa realizada pela Bloomerang (2015), uma fornecedora de software de doadores, mostrou que menos de 20% das instituições de caridade têm até uma pessoa especificamente designada para buscar e cultivar os principais doadores.
Para ser justo, muitas instituições de caridade distribuem a responsabilidade por grandes doações para muitas pessoas, como o presidente do conselho, o diretor executivo e o diretor de desenvolvimento.
A maioria das pequenas organizações sem fins lucrativos simplesmente não possui recursos humanos para se especializar como uma instituição sem fins lucrativos ou uma grande organização nacional poderia fazer.
A pesquisa da Bloomerang também descobriu que, no entanto, uma instituição de caridade define um grande presente ou designa a principal responsabilidade do presente, apenas cerca de 40% deles têm uma estratégia importante de presentes.
Consequentemente, muitas organizações sem fins lucrativos estão simplesmente perdendo uma cesta de renda em um mundo onde muitas cestas são necessárias para cumprir suas missões.
Pode ser que muitas instituições de caridade simplesmente não entendam o que é um grande doador.
Eles imaginam um rico magnata da tecnologia ou um CEO do fundo de hedge. Na realidade, os principais doadores da variedade mais modesta estão ao seu redor.
Na verdade, a melhor fonte de um grande presente é um doador que você já conhece. Grandes doadores geralmente passam despercebidos porque não parecem ou agem como achamos que um grande doador faria.
No entanto, alguns dos doadores mais generosos foram despretensiosos, como o proverbial milionário da casa ao lado.
Tente olhar para os seus doadores de uma nova maneira, e você pode encontrar alguns doadores que poderiam dar um presente de bom tamanho.
Anthony Powell, o autor de um capítulo em doadores importantes: encontrar grandes presentes em seu banco de dados e on-line, sugere três indicadores que você deve procurar ao dimensionar seus doadores.
- Identifique a capacidade de um doador
A capacidade é geralmente o disjuntor do negócio para as principais perspectivas de presentes. A determinação da capacidade de um doador ajuda a determinar o alcance do presente que você pode considerar. Faça a si mesmo estas perguntas sobre suas principais perspectivas de presentes:- Quanto vale o doador e quanto ele pode dar?
- Qual é a renda dela, que investimentos ele tem e quais ativos eles possuem?
- Quais são as suas obrigações financeiras? Talvez eles já estejam comprometidos com grandes doações para outra organização ou tenham dívidas comerciais.
- Identifique a inclinação de um doador
Quão generoso é esse doador? Quão envolvido em assuntos cívicos?- Eles dão para instituições de caridade e eles estão envolvidos com organizações com uma missão semelhante à sua?
- Seus interesses e hobbies estão alinhados com sua missão e seus programas?
- Eles são voluntários ou servem nos conselhos de organizações como a sua?
- Identifique o vínculo de um doador
Começar com um doador atual que já tenha um relacionamento com você é mais fácil e a maneira mais econômica de encontrar um doador importante. Seus melhores clientes em potencial já estarão em seu banco de dados.- Esses doadores são doadores consistentes? Eles têm um valor vitalício alto?
- Eles ou suas famílias foram os destinatários de seus serviços? Existem outras formas de envolvimento com a sua organização?
- Eles são voluntários ? Vá para seus eventos? Evangelize a outros sobre sua organização e missão?
Powell ressalta que as perspectivas com pontuação alta em todos esses três indicadores devem obter sua atenção total e imediata . Perspectivas que são deficientes em qualquer área podem ser mais adequadas ao fundo anual ou mesmo não solicitadas.
Como diz Powell, "Bill Gates pode ter a classificação de capacidade mais alta do mundo, mas se ele não tem nenhum vínculo com sua organização e nenhuma inclinação para dar a sua causa, ele realmente é um prospecto viável?"
Fontes:
O estado de maior arrecadação de fundos em 2015, Bloomerang.
Principais doadores: Encontrando grandes presentes em seu banco de dados e on-line , Ted Hart et al., Wiley, 2006.