Para deixar claro no início deste artigo, as leis imobiliárias e as obrigações e licenças dos agentes são reguladas por leis estaduais.
Portanto, qualquer informação aqui pode e provavelmente irá variar com base no estado em que o agente está licenciado.
O que os agentes imobiliários fazem
Um agente imobiliário é licenciado para ajudar vendedores a vender e compradores a comprar imóveis. Além disso, geralmente é necessário que os gerentes de propriedade também sejam licenciados no setor imobiliário. A grande maioria dos agentes imobiliários está envolvida em listas e vendas de imóveis residenciais. Vamos dar uma olhada nos dois lados de uma transação e em alguns dos deveres do agente imobiliário de cada lado:
- Listar casas para venda: quando um proprietário decide que quer vender sua casa, a grande maioria vai chamar uma corretora de imóveis para trabalhar com um agente para obter a casa listada no local MLS, Serviço de Listagem Múltipla. Esse banco de dados é compartilhado entre todos os membros da corretora local que trabalham para trazer um comprador para a casa. Ao listar uma casa, algumas de uma longa lista de deveres e atividades do agente incluem:
- Determine o valor da casa no mercado atual por um preço de tabela.
- Aconselhe o proprietário a preparar a casa para listar e exibir.
- Digite a casa no banco de dados MLS.
- Comercialize a casa para outros agentes e membros de corretagem do MLS.
- Comercialize a casa impressa e outras mídias tradicionais, bem como na Internet.
- Supervisionar e / ou agendar apresentações da casa.
- Informe ao vendedor qualquer interesse e algum feedback dos compradores que virem a casa.
- Quando um comprador faz uma oferta, ajude o vendedor nas negociações para tentar obter o preço desejado e um contrato de compra assinado.
- Coordenar o processo desde o contrato até o fechamento, incluindo inspeções, documentos e outros itens necessários para o fechamento.
Por muitos anos, o "viver ou morrer por listagens" dizia aplicado. No entanto, agentes de compradores dedicados estabelecidos podem fazer muito bem nos dias de hoje. Em 2008, no meu mercado doméstico de férias, mudei para agência de compradores apenas porque preferi trabalhar com compradores e senti que oferecia mais valor.
- Trabalhando com compradores: A mesma corretora e agente listando uma casa raramente é quem entregará um comprador. O MLS permite que qualquer outra corretora e agente traga um comprador que faça uma oferta de compra. Assim, um agente, embora seja capaz de trabalhar com ambos os lados em uma transação, geralmente trabalha apenas com o vendedor ou com o comprador. Vejamos alguns dos deveres e atividades de um agente que trabalha com compradores :
- Ajude-os a localizar e visualizar residências que atendam às suas necessidades.
- Ajude-os a garantir uma hipoteca.
- Aconselhe-os sobre a área, as condições do mercado e se eles acreditam que as casas de interesse têm o preço certo ou não.
- Trabalhe com eles para criar a oferta inicial em um contrato de compra.
- Trabalhe com eles através de negociações e contra-ofertas com o (s) vendedor (es).
- Depois que um contrato de compra é executado, coordene o processo de transação no lado do comprador.
- Coordenar / agendar avaliações, inspeções e outras atividades relacionadas à transação.
- Entregar e explicar todos os documentos, título de seguro, escrituras, etc.
- Trabalhe com eles até o fechamento e receba suas chaves.
Embora os agentes imobiliários sejam frequentemente comparados a agentes de viagens quando discutem as mudanças trazidas pela Internet, eles agregam valor ao processo de transação. Eles podem ser menos valiosos na localização de residências por causa da Internet, mas ajudar compradores e vendedores a obter valor e passar pelo processo é um serviço valioso.