Detalhes
Um exemplo de um objetivo de marketing específico e mensurável é "aumentar a participação de mercado em 15%". Além disso, coloque seus objetivos de marketing em um cronograma para torná-los claros. No exemplo anterior, o objetivo "aumentar a participação de mercado em 15%" pode ser "cronometrado" adicionando "nos próximos seis meses".
Tipos de Objetivos de Marketing
Considerar seu plano de marketing ou estratégia de todos os ângulos é necessário ao criar seus objetivos, pois há vários tipos distintos de objetivos de marketing. Existem quatro tipos principais de objetivos de marketing:
Um objetivo de rentabilidade determina o montante do rendimento esperado com base na sua estratégia promocional
O objetivo da quota de mercado determina quanto do mercado você deseja obter
Um objetivo promocional é o nível desejado de conhecimento do produto ou serviço
O objetivo de crescimento determina o tamanho atual do seu negócio e o quanto você deseja que ele cresça
Identificação
Visualize seu plano dividido em quatro "P's: produto, preço, promoção e local . Desenvolva objetivos dentro de cada um. Para o produto, os objetivos devem se concentrar em seus produtos e serviços. Para o preço, examine seu plano de preços e se você precisará modificá-lo e criar objetivos que acomodem esses ajustes.
O elemento promocional de sua estratégia de marketing provavelmente produzirá objetivos de conscientização e reconhecimento da marca. O local exige a definição de metas explicando como você receberá seu produto ou serviço para os clientes.
Percepção de especialista
Existem quatro fatores principais a considerar ao estabelecer objetivos de marketing. O primeiro é o seu "público", que envolve descrever e entender o público-alvo da estratégia de marketing. A percepção do consumidor é a segunda e propõe como o seu plano de negócios e promocional deve ser percebido pelos clientes. O período de tempo no design SMART significa estabelecer um prazo para cada objetivo. A quarta é considerar não apenas os retornos totais, mas também os lucros dos investimentos e a que custo atingir esses objetivos de renda.
Objetivo dos Objetivos de Marketing
- Mercados Alvo
Muitos bens têm as maiores chances de vendas em mercados altamente específicos e demográficos. Por exemplo, os videogames são comprados com mais frequência por homens entre 13 e 49 anos. Embora isso não implique que as pessoas fora desse grupo demográfico nunca comprem um videogame, isso sugere que gastar dinheiro para colocar anúncios nas mãos de os membros desse grupo demográfico resultarão em mais vendas do que o dinheiro gasto em publicidade para diferentes grupos demográficos.
- Reconhecimento de marca
Um objetivo dos objetivos de marketing de uma empresa é melhorar o reconhecimento de sua marca entre um público-alvo. Uma empresa também pode usar seus objetivos de marketing para lançar as bases para uma chamada fria para esse indivíduo ou empresa específica. Considere também a saturação do mercado . - Aumentar Receita
O objetivo final dos objetivos de marketing é aumentar a receita da empresa. Para alcançar esse objetivo, você deve empregar todas as técnicas de marketing que trabalham com seu público. - Objetivos de Marketing versus Objetivos de Vendas
Uma confusão comum é confundir os objetivos de marketing com os objetivos de vendas . Enquanto marketing e vendas são ambos destinados a aumentar a receita global. Eu gosto de pensar no objetivo de marketing como a mensagem e / ou ferramenta que ajuda e equipa o profissional de vendas a vender o produto e / ou serviço. O objetivo de marketing está na comunicação, enquanto o objetivo de vendas é fechar o negócio utilizando a mensagem.