Eu deveria ser um varejista independente?
Algumas das melhores histórias em pequenas empresas são desse nicho de varejo familiar. Existe até um feriado todo mês de março celebrando os varejistas da mamãe e do pop e a American Express regularmente apoia o varejista local independente com seu marketing.
Verdadeiramente, a espinha dorsal da economia dos EUA vem de varejistas independentes.
Não há restrições sobre quem, como ou onde um empreendedor deve montar seu negócio. A liberdade de fazer o que se quer fazer é a maior vantagem dessa forma de negócio. Pode ser extremamente gratificante. No entanto, devido à entrada fácil, muitos desses negócios de varejo falham nos primeiros anos. O maior motivo é a falta de um plano de negócios .
O Independente Restante Permite Que Você Seja Ágil
Ser independente não está relacionado ao tamanho. Em outras palavras, você pode ser um varejista independente e ter várias centenas de lojas. Um dos benefícios de permanecer independente é a tomada de decisões. Como você não é responsável perante os acionistas, pode ser mais ágil. Muitas vezes, os acionistas querem grandes retornos e muitos varejistas corporativos estão falidos, não por causa de suas margens , mas por causa das demandas dos investidores.
Sendo independente, você mantém o controle total nessa área.
Devido à facilidade e flexibilidade de começar, pode haver muita concorrência em uma determinada área para um determinado tipo de cliente. Todas as decisões de negócios são do (s) proprietário (s). Não há marca, sem diretrizes pré-definidas e um grande risco neste modelo de negócio.
Como um varejista independente, passei muitas noites imaginando como iríamos fazer a folha de pagamento. Eu aprendi (não rápido o suficiente) que o fluxo de caixa era a chave para administrar uma loja de varejo. Conhecer suas métricas de varejo e de compra também é importante. Um ótimo livro para verificar é o Retail Business Kit for Dummies.
Recursos para varejistas independentes
Como independente, você certamente pode se sentir sozinho. Mas um dos melhores lugares para encontrar apoio, coaching e aconselhamento é dentro das associações comerciais. Quase todo tipo de varejo tem uma associação formada por lojas de varejo com a mesma opinião.
Por exemplo, a National Shoe Retailers Association possui mais de 1.000 lojas associadas - todas independentes. Essas associações realizam reuniões, fornecem recursos e, muitas vezes, armazenam para armazenar análises comparativas que ajudam a medir o desempenho de sua loja em relação a outras pessoas de sua mesma categoria. Esta é uma grande ajuda para os independentes, já que o único benchmark que você tem é você mesmo.
Ser independente é mais difícil do que parece
Muitas vezes me pedem para "almoçar" com alguém para que possam escolher meu cérebro. A pessoa está pensando em abrir sua própria loja e desde que eu fiz isso com sucesso, eles querem o meu conselho. Antes de me encontrar com alguém, eu os leio o livro The E-Myth, de Michael Gerber.
Se depois de ler o livro, eles ainda quiserem avançar, vou me conectar. Este livro explica brilhantemente por que a maioria das pequenas empresas falha tão rapidamente. É uma ótima leitura para qualquer um considerando abrir sua própria loja de varejo.
Muitas das lojas que eu consultei são iniciadas por "não-varejistas". Com isso, quero dizer pessoas que não têm experiência em trabalhar ou administrar uma loja de varejo. Muitas vezes, pelo menos, eles têm experiência em trabalhar em uma loja, mas é um mundo totalmente diferente quando se é dono do que administrá-lo. Essas pessoas têm o sonho de possuir seu próprio negócio e varejo é uma das maneiras mais fáceis de começar.
O problema é que essas pessoas são movidas por uma paixão por um produto ou serviço e não têm o conhecimento de negócios para administrar um negócio. Estou surpreso com quantos deles estão sobrevivendo. Eu os direciono para este site imediatamente como um recurso repleto de artigos e dicas úteis.
Mas a verdade é que eles precisam de ajuda. Todos nós fazemos.
Encontre um mentor localmente para compartilhar sua experiência
Ser independente soa glamoroso, mas na verdade não é. Sim, você é seu próprio patrão. Mas você também é aquele que fica acordado na cama à noite se preocupando em como você vai fazer a folha de pagamento esta semana para seus funcionários. Se você começar um negócio, não seja independente na prática, apenas na estrutura legal. Siga o conselho aqui e faça contato com outros varejistas.
Encontre um mentor localmente que compartilhará suas experiências com você pelo preço de um almoço. Eu possuí minha própria cadeia de quatro lojas por vários anos. Adorei cada minuto. No entanto, mesmo com todos os meus anos de experiência de varejo (20 anos) trabalhando para os outros, eu ainda me encontrei um pouco sobrecarregado às vezes. Até eu encontrei um mentor e usei as associações comerciais para sobreviver. E você também deveria.