Revendedores de catálogo e vendas por correspondência

Alternativas de montra de retalho

A venda de produtos via mala direta ou catálogo é uma maneira atraente de iniciar um negócio de varejo a partir de casa sem a necessidade de um local de fachada . Às vezes referido como um negócio de catálogo desde que você precisa de um catálogo para anunciar seus produtos para os clientes, muito poucos varejistas estão indo por esse caminho nos dias de hoje. Com o advento do varejo on-line, no mínimo, os varejistas que estão utilizando vendas pelo correio ou pelo catálogo fazem isso como parte de uma estratégia geral omnichannel .

Continue lendo para saber algumas das vantagens e desvantagens de usar vendas por catálogo e vendas por mala direta para distribuir seus produtos.

Vantagens

A principal vantagem de vender através de catálogos é a capacidade de atingir centenas de milhares de leitores com apenas uma correspondência. Isso aumenta drasticamente a exposição de varejistas a compradores em potencial.

Com as vendas por correspondência, o catálogo é essencialmente sua "loja" e a cópia é o vendedor. Em vez de esperar que o cliente chegue até você, seu catálogo é escrito, projetado e enviado com propósito para um determinado público-alvo. Isso requer que você escreva uma cópia poderosa para atrair seus clientes.

Para reduzir a quantidade de risco e despesa, um negócio de catálogo pode crescer lentamente. Isso permite que os varejistas se concentrem em comercializar uma pequena quantidade de mercadorias no início e depois permitir que o catálogo evolua à medida que mais clientes são adquiridos. Como o pagamento é recebido antecipadamente, os varejistas podem não precisar estocar a mercadoria e amarrar seu fluxo de caixa .

Além disso, você deseja controlar suas despesas com publicidade. Use correspondências direcionadas e controladas. Não tente cobrir o mercado. É uma proposta cara e tem pouco ou nenhum retorno real sobre o investimento. E como você está gastando todo o seu dinheiro em publicidade ruim, seu dinheiro também é drenado.

Pense desta maneira. Você pode colocar um outdoor no estádio anunciando sua loja. Mas se apenas 20% das pessoas no estádio comprassem de você, você pagou uma tonelada a mais do que precisava. Se, por outro lado, você entregasse um catálogo para os clientes exatos no estádio que comprariam com você, seu ROI aumentaria. Custaria mais, mas não tanto quanto um outdoor.

Desvantagens

Como a venda on-line, os varejistas de mala direta precisam trabalhar mais do que as lojas físicas para criar confiança e fidelidade do cliente .

Vender por catálogos tem muita despesa inicial. Além da produção do catálogo, os varejistas devem comprar listas de possíveis clientes para gerar novas vendas. Baixas taxas de resposta e altos custos postais também podem desencorajar um varejista a enviar correspondências de acompanhamento.

Os varejistas de pedidos pelo correio não podem alterar facilmente os preços em resposta às condições do mercado. A cópia do produto deve ser extremamente bem escrita, pois serve como única atração para o cliente adquirir o produto.

Finalmente, todos os dias, mais e mais varejistas on-line estão aprendendo o poder de ter um lugar para os clientes experimentarem os produtos antes de comprar. Quando você está competindo com lojas que têm uma presença de tijolo e argamassa, então você está em desvantagem.

Os clientes podem experimentar antes de comprar. Muitas vezes, isso significa que sua única vantagem competitiva é o preço - o que todos nós sabemos não é uma vantagem apenas um caminho rápido para a casa pobre.