Em muitos casos, toda a loja é simplesmente um quiosque. Em outros, o quiosque é uma extensão da loja principal e serve como embaixador da marca, além de vender espaço.
Embora pequenos em tamanho, os quiosques podem produzir grandes volumes. Em um projeto de varejo em que trabalhei, colocamos quiosques dentro de shoppings e tivemos alguns desses locais com mais de US $ 1 milhão por ano - agora são alguns números de US $ / pé quadrado para nos entusiasmarmos.
A natureza temporária dos carrinhos de compras e dos quiosques pode atrair um varejista que deseja testar o mercado antes de se comprometer com uma loja permanente. Eu usei este stager com alguns dos meus clientes de varejo ao longo dos anos. Ele funciona muito bem, já que você pode assinar um contrato de arrendamento de curto prazo e verificar se o local (geografia) é ideal para você. Gastar alguns milhares de dólares em um teste como esse pode economizar uma tonelada de dinheiro comparado a tentar sair de uma locação para uma loja (sem mencionar os custos para construir a loja que você precisa comer também).
Estocando um pequeno carrinho de varejo com o produto é muito mais acessível do que tentar encher um prédio de 2000 pés quadrados. Muitos quiosques são franqueados por meio de um varejista maior e podem ser uma solução perfeita para empreendedores que desejam o apoio e a experiência de uma empresa controladora.
Estou espantado com o número de pessoas que abrem lojas de varejo que não têm experiência no varejo - elas simplesmente querem possuir seu próprio negócio e ser seu próprio patrão. Embora esse seja um bom objetivo, o varejo é muito mais difícil do que as pessoas imaginam. Trabalhar com uma oportunidade franqueada pode dar-lhe o treinamento e equipá-lo com a necessidade de começar.
Embora não seja nosso nome exclusivo na porta, o risco é muito menor.
Possivelmente, a melhor vantagem deste tipo de local de varejo é a capacidade de capturar mais compradores e, portanto, mais vendas por impulso. Impulso é o nome do jogo para quiosques. Você pode anunciar sua empresa, mas é muito difícil quando é um quiosque. A maioria das vendas é de pessoas que "acontecem" pela sua localização. Então, é melhor que você equipe seus quiosques com vendedores fortes e não funcionários.
Não é tudo positivo com quiosques. Com aluguéis variando entre US $ 5.000 e US $ 30.000 por mês durante as festas de final de ano, alguns locais de quiosques podem estar fora do orçamento para um novo negócio de varejo. Além disso, considere os produtos que você está vendendo. A venda de produtos que não agradam ao comprador médio de shoppings tornaria o quiosque uma má escolha para uma alternativa de vitrine. O mesmo vale para qualquer quiosque. Se estiver em um aeroporto cheio de pessoas "ocupadas", os produtos que levam muito tempo para serem explicados são uma má ideia.
A linha inferior em quiosques é que as pessoas não têm tempo ou atenção para você ter sucesso. Você pode amar seu produto, mas se ele não puder ser explicado em 30 segundos, você terá poucas chances de sucesso em um quiosque. Certifique-se de que seus produtos se encaixam nessa janela.
Isso significa que é preciso um funcionário de vendas qualificado e não um estudante do ensino médio "distraído".
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