O modelo de divisão tradicional de comissão corretor / agente:
A grande maioria dos agentes imobiliários é compensada por um corretor por meio do compartilhamento da comissão bruta que o corretor cobra. Aqui está um exemplo:
1. Valor da comissão bruta de uma transação = US $ 12.000.
2. Divisão do agente / corretor de 50% do corretor / 50% do agente = $ 6000 para o agente.
3. A divisão percentual é uma quantia acordada entre o corretor e o agente e geralmente reflete um número de serviços e o suporte que o corretor fornece.
Também pode refletir o volume de negócios que o agente traz. É uma divisão negociada, com agentes de alto desempenho frequentemente capazes de obter divisões de até 90%.
Nos últimos anos, as divisões aumentaram. Alguns dos principais produtores estão chegando a 90%, mas não estão usando muito o suporte da corretora. Eles trazem uma tonelada de negócios, e a corretora simplesmente lhes dá um lar para trazê-los.
A maior divisão não deve ser o critério para escolher uma corretora, pois há fatores de equilíbrio. Se você precisar dos serviços e treinar as fontes de corretagem, então vale a pena desistir de parte da divisão, já que eles estão pagando por isso. Algumas corretoras, especialmente em áreas turísticas quentes, recebem grandes empresas. Um agente pode se sacrificar um pouco quando pode sentar e deixar que o negócio chegue até eles. Isso também pode ser um negócio de alto dólar. Condomínios e casas em áreas de esqui e destinos de praia são muitas vezes caros.
O modelo de 100% da comissão:
Neste modelo de compensação , o agente recebe toda a comissão. Esse modelo pode pagar 100% ao agente porque o agente está pagando uma "taxa de mesa" ou uma taxa mensal de escritório. Isso pode ser uma quantia significativa / mês, mas os produtores experientes preferem isso porque seus custos são limitados enquanto sua renda não é.
O exemplo acima seria de US $ 12.000 para o agente, mas a taxa de escritório poderia ser de US $ 1.000 / mês ou mais.
Novos agentes geralmente não estão interessados neste modelo por causa do custo fixo que devem pagar mensalmente.
A partir de 2013, este modelo quase desapareceu, mesmo com a REMAX assumindo novos agentes com menos de 100% de comissão.
Taxas de referência de uma corretora para outra e divisão do agente:
Referências vêm "fora do topo" antes da comissão ser dividida. O encaminhamento é uma porcentagem negociada paga a outra empresa para enviar um cliente, seja como vendedor ou comprador. Veja um exemplo de uma referência típica de comprador:
1. A Corretora A encaminha um comprador para a Corretora B em outro estado.
2. Usando a comissão bruta de US $ 12.000 de cima, e uma taxa de referência de 25% acordada daria à empresa US $ 3.000, e o agente e corretor da Co. B dividiria os US $ 9.000 restantes.
Isso também pode ser uma taxa de referência paga após a divisão. O agente recebe a indicação, recebe a divisão de 50% e paga a taxa de indicação de 25% desse valor. Taxa de indicação de US $ 12.000 * 50% = US $ 6.000 * 25% = US $ 1.500.
Porcentagem paga para franquia para empresas:
Algumas das principais franquias cobram uma taxa percentual "fora do topo" de cada comissão para seus franqueados. Essa taxa sairia do topo de qualquer quantia que o corretor recebesse antes de se separar do agente.
Usando uma taxa de franquia de 7% como um exemplo:
1. A comissão bruta de US $ 12.000 do acordo pagaria US $ 840 à franquia, enquanto o corretor e o agente dividiriam os US $ 11.160 restantes.
2. No acordo de referência acima, o percentual de franquia seria de US $ 9000. O agente e o corretor dividiram US $ 8370.
Outros modelos de compensação:
Com diferentes modelos aparecendo regularmente para a forma como as corretoras cobram seus clientes de listagem e comprador, há muitas outras maneiras pelas quais um agente pode ser compensado ... mesmo por um salário.
Para um novo agente, o desdobramento negociado com o corretor deve ser cuidadosamente considerado com base nos serviços e nos prospectos antecipados que serão recebidos. Às vezes, uma participação de agente de 45% pode ser melhor do que uma participação de 60% com pouco negócio vindo do corretor.
Algumas das corretoras de hoje estão fornecendo mais serviços relacionados à Web e à tecnologia, reduzindo até mesmo seu espaço de escritório com a corretagem na nuvem.
Eles gastam menos na manutenção de um espaço de escritório para cada agente, e os agentes são mais móveis. Atendimento ao cliente pode ser melhor e documentos e comunicações são pela Web ou através de telefones inteligentes. Os custos de todos podem ser reduzidos e tanto a corretora quanto os agentes ganham mais dinheiro, mesmo com o aumento do número de agentes.