Felizmente, você pode aproveitar o trabalho de outras pessoas, especificamente um dos maiores e mais poderosos sites de comércio eletrônico do mundo, para simplificar seus negócios on-line de várias maneiras. Isso pode reduzir o tempo necessário para iniciar seu empreendimento e fornecer uma experiência valiosa à medida que você aprende a vender on-line. Você poderia usar sua experiência para desenvolver um negócio mais "independente" mais tarde. Ou, como muitos empresários fazem, você poderia continuar a aproveitar sites maiores como o Amazon.com. Vamos entrar no âmago da questão e seguir, passo a passo, esse modelo de negócio e como você pode começar agora.
Como você pode usar a Amazon.com para sua vantagem
Cabe a você se você quer aproveitar a Amazon para o seu negócio, há poucas coisas para manter em mente quando você configura o seu negócio.
Se você está vendendo na Amazon, você pode vender seus próprios produtos ou produtos que você adquiriu em outro lugar, registrando-se como um "comerciante" por uma pequena taxa mensal e uma taxa de referência que você paga à Amazon por cada venda.
Você pode processar os pedidos e enviá-los aos clientes.
Mas a maneira mais fácil é deixar a Amazon lidar com os pagamentos e o atendimento. Basicamente, você envia uma grande quantidade de produtos para a Amazon e toda vez que um pedido chega - eles lidam com ele a cada passo do caminho até que ele esteja nas mãos do cliente.
E então eles enviam seu dinheiro, menos a taxa, em uma base regular. Essa taxa é pequena em comparação com o que você pagaria para armazenar e enviar esses produtos por conta própria.
Agora, com esse modelo, você está aproveitando as milhares de pessoas que visitam a Amazon a cada minuto. E você naturalmente obterá muito tráfego para suas listagens apenas por esse motivo. Pode até ser suficiente para fazer o dinheiro que você quer para o seu empreendimento. Mas para os verdadeiros lucros de grande sucesso, você provavelmente também precisará fazer algum marketing on-line .
Você pode manter seu próprio blog , landing pages e / ou website e, em seguida, enviar tráfego para suas listagens na Amazon para realmente encomendar os produtos. Então, como obter tráfego para seus sites? Você pode configurá-los e mantê-los com a otimização do mecanismo de pesquisa em mente para que eles apareçam no topo das páginas de resultados de pesquisa do Google. Você pode configurar um funil de vendas de marketing que capture os endereços de e-mail de seus clientes em potencial para que você possa enviar por e-mail uma campanha (uma mistura de conteúdo útil e promoções de vendas) para uma lista de possíveis clientes pré-qualificados. Outra opção é usar o Facebook e outros métodos de publicidade paga para direcionar o tráfego.
É claro que nem todo produto será um best-seller.
Por isso, é importante descobrir o que vai funcionar para o seu negócio antes de ir longe demais com um produto não testado.
Pesquise a Amazon sobre tendências e descubra as categorias mais vendidas e produtos específicos. Um bom ponto de partida é pesquisar tendências. O que há no Facebook e outras mídias sociais agora? Algum produto tem um grande buzz online? Claro, existem nichos como saúde alternativa, perda de peso e animais de estimação que são sempre populares. Mesmo que você já tenha o seu próprio blog, site ou presença de e-commerce, convém adicionar a Amazon.com como parte de seu mix de marketing pelos seguintes motivos.
Tem uma base de clientes incorporada
Milhões de pessoas em todo o mundo visitam este site todos os dias e compram milhares de diferentes tipos de produtos em milhares de diferentes nichos.
Esse é um tráfego qualificado que você não pode obter sozinho em seu próprio site, especialmente em sua fase inicial. Você pode usar esse alcance para se beneficiar. É como se você estivesse se estabelecendo no shopping mais popular da cidade.
É uma marca
Porque eles estão por aí há tanto tempo e foram tão bem sucedidos, este é um site confiável. Claro, eles podem ter problemas de tempos em tempos com o atendimento ao cliente. Mas dentre as milhões de pessoas que usam a Amazon, a maioria das interações é boa e a empresa construiu uma boa reputação como resultado. Você, como um novo negócio, teria que trabalhar duro para ganhar esse tipo de confiança.
Os sistemas estão no lugar, e você está, de fato, encorajado a usá-los
Uma das principais dores de cabeça sendo um empreendedor on-line solo é a criação de uma plataforma de e-commerce / carrinho de compras onde o cliente em potencial pode procurar seus produtos e encomendá-los. Quando você trabalha na Amazon, isso já foi feito para você. E você pode aproveitar isso e aproveitar a confiança e a credibilidade da Amazon.com para vender seus próprios produtos.
Dicas para vender com sucesso na Amazon
Quando você vende na Amazon, precisa manter algumas práticas recomendadas a seguir. Você não pode simplesmente colocar listas de produtos ao acaso. Você realmente tem que fazer um esforço ativo para puxar as vendas. Algumas coisas para ter em mente com suas listagens:
Certifique-se de seu título de listagem e descrição completa do produto é precisa
Você deve garantir que está totalmente claro o que você está vendendo. Então, coisas como número do modelo, quantidade e ano, se aplicável. Por exemplo, se você estivesse vendendo um caso do iPhone. Você não pode simplesmente listar: “caso do iPhone”. Você tem que dizer: “Capa protetora para iPhone. Cabe o iPhone 5. Cores: preto, roxo, branco ou azul. Avaliado por quedas acima de três pés. Feito de alumínio resistente a choques. ”Apenas um exemplo. Mas você deve entender o que quero dizer sobre ser detalhado.
Também é importante ser preciso para que você apareça quando as pessoas usarem a ferramenta de pesquisa da Amazon para encontrar algo que desejem comprar. Por exemplo, se você estava vendendo tesouras para pessoas canhotas , é recomendável incluir essa palavra-chave importante na sua listagem.
Venda seu produto na listagem
Só porque esta é uma página de listagem de produtos não significa que você não pode usar o seu conhecimento de marketing, psicologia do consumidor e copywriting . Mostre os benefícios do produto e conte ao cliente em potencial como ele melhorará sua vida. Você também pode incluir uma FAQ sobre seu produto para que todos os recursos e benefícios sejam claros.
Incluir várias fotos grandes e claras do produto real
Você quer que o visitante seja capaz de ver exatamente o que você está vendendo, para que o possível cliente saiba o que está recebendo. Não se contente em tirar fotos de produtos semelhantes da Pesquisa de imagens do Google e depois colocá-las lá - parece sombrio quando as pessoas vêem a mesma foto aparecer em listagens diferentes.
Certifique-se de solicitar comentários
Os compradores da Amazon adoram ler comentários. É uma grande parte deles decidir comprar produtos de um comerciante sobre os de outro. Depoimentos são provas importantes e constroem confiança.
Portanto, incentive seu cliente a avaliar seus produtos e a escrever uma resenha. Você pode fazer isso de várias maneiras. Quando um produto é enviado para um cliente, inclua uma nota no pacote solicitando que ele escreva uma resenha.
Ou envie sua lista de marketing por e-mail pedindo aos compradores que escrevam resenhas. Nunca, nunca faça comentários ou pague alguém para escrever uma resenha falsa. Os compradores experientes da Amazon perceberão e talvez até conheçam o mundo - o que lhe fará perder a confiança dos clientes.
Certifique-se de escolher a categoria correta e subcategorias
Ser encontrado é um grande fator no seu sucesso na Amazon.com e ter seus produtos listados nas categorias certas é fundamental quando as pessoas estão pesquisando ou navegando por produtos relacionados. Se você está vendendo sabão orgânico, você não quer estar com material de limpeza industrial, por exemplo.
É sobre ser onde os compradores são!
A regra número um de marketing e publicidade é estar onde seu mercado está, e se você está procurando por compradores, a Amazon.com é uma grande oportunidade para você ficar na frente dos compradores.
Existem mais de dois milhões de vendedores de terceiros (que seriam você) na Amazon. E combinados eles vendem mais de 40% dos mais de 2 bilhões de itens vendidos através do site. Incrível, né? Com os comerciantes como você sendo uma grande parte de sua linha de fundo (lembre-se que a Amazon cobra uma taxa), você pode ter certeza que eles vão cuidar de você.
Dos muitos vendedores, cerca de 0,6% conseguem vender mais de US $ 50 milhões de produtos na Amazon. Claro, isso parece fora de alcance. Mas dá uma ideia do que você pode fazer quando alavanca o poder desse gigante do comércio eletrônico. Provavelmente, uma meta mais realista é quebrar a marca de US $ 100 mil e cerca de 36% dos vendedores da Amazon fazem isso todos os anos.
Isso é possível devido ao grande número de clientes da Amazon. Existem cerca de 300 milhões de usuários ativos. Destes, 54 milhões são clientes da Amazon Prime. Trinta milhões usam o aplicativo móvel Amazon para fazer compras em qualquer lugar - uma tendência enorme nos dias de hoje. Por fim, e esse é um dos principais, 44% dos compradores on-line vão diretamente para a Amazon primeiro ao procurar um produto que desejam comprar.
Embora existam muitas maneiras de começar um negócio on-line e ganhar dinheiro on-line , você pode ver por que vender através da Amazon é tão atraente. O cenário está definido para o seu sucesso de vendas on-line quando você aproveita este site. Usar o vasto alcance e a influência da Amazon para ajudar a impulsionar seu próprio negócio é uma ótima maneira de começar as vendas on-line, especialmente se você nunca teve nenhum tipo de negócio on-line antes.
Muito do complicado e demorado "tech" material é cuidado, para que você possa aprender pouco a pouco como você vai. Eventualmente, você pode fazer a transição para vender em seu próprio site exclusivamente. Mas, trabalhando com a Amazon, no começo, você ganhará uma experiência valiosa e acumulará uma boa renda ao mesmo tempo. Claro, outra oportunidade com a Amazon.com é ganhar dinheiro vendendo livros digitais no Amazon Kindle.