Use estas cinco estratégias para encontrar um comprador de exportação
Use as cinco dicas abaixo para encontrar compradores de exportação para seus produtos. Detalhes
Agências Estrangeiras
Muitos países estrangeiros têm empresas ou agências patrocinadas pelo Estado ou controladas pelo Estado, às vezes chamadas de empresa comercial, que importam produtos, geralmente em pedidos em massa. Faça sua lição de casa e identifique os países para os quais você acredita que sua exportação seria ótima, entre em contato com a embaixada deles nos EUA ou com a agência deles diretamente em seu próprio país.
As embaixadas dos Estados Unidos geralmente têm um representante que pode ajudá-lo e quase sempre falam inglês. Diferentes agências vão se especializar em diferentes importações, como matérias-primas, agricultura, equipamentos eletrônicos / de informática e muito mais. Ter um representante estrangeiro ao seu lado pode ajudá-lo a encontrar exatamente com quem você precisa entrar em contato.
Agentes de compra
Algumas agências estrangeiras são proativas e têm agentes de compras nos EUA procurando ativamente fornecedores como você.
Mais uma vez, sua embaixada local é um ótimo lugar para começar a procurar por esses compradores específicos, mas não se esqueça do poder da Internet . Navegue pelo site da agência de importação e exportação do país ou simplesmente procure representantes locais. Quando você fizer um contato, assegure-se de que esteja lidando com um representante oficial, ou pelo menos credenciado, com autoridade para fazer negócios em nome da agência.
Grossistas estrangeiros
Assim como existem distribuidores atacadistas nos EUA, existem atacadistas em outros países. Lidar com empresas privadas em vez de agências governamentais pode ser muito mais rápido, e deixá-las lidar com a burocracia das importações também é um grande benefício. As organizações de importação e exportação sediadas nos EUA têm listas de distribuidores estrangeiros de boa reputação, poupando-lhe o tempo de pesquisá-las por conta própria.
Embora suas margens possam ser menores vendendo para um intermediário , o tempo que você economizar tentando vender suas exportações diretamente para o mercado pode valer a pena.
Agentes da Comissão
Semelhante a agências estrangeiras com seus próprios agentes procurando seus produtos, atacadistas estrangeiros também. A diferença é que geralmente esses agentes são intermediários, encontrando ótimos produtos de exportação e comprando em nome do distribuidor estrangeiro. Lidar com um agente local pode ser muito mais fácil do que lidar com um agente baseado no exterior. Esses agentes geralmente são muito motivados, uma vez que são pagos por comissão.
Seu próprio vendedor
Não acredite que você tem que fazer todo o trabalho sozinho. Assim como os atacadistas estrangeiros contratam compradores para encontrar importações em seu nome, você pode contratar um representante de vendas para encontrar pessoas e empresas para suas exportações.
Seu custo de mercadorias aumentará ao pagar seu representante de vendas, mas você estará livre para se concentrar na fabricação de seu produto ou na busca de outros mercados por conta própria.
Pessoas e empresas querem importar seus produtos; é só uma questão de encontrá-los. Incorpore uma ou mais dessas cinco estratégias para encontrar compradores em potencial para suas exportações.